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很多的業(yè)務(wù)員把自己的產(chǎn)品說(shuō)的天花亂墜就是不敢催客戶下單,害怕而已.

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看下面這段話:

記得有一次陪太太逛商場(chǎng)，一個(gè)無(wú)油煙鍋的促銷柜臺(tái)吸引了她的目光，我們就走了過(guò)去。促銷員是一位小伙子，他正用食用油炸著茄子，一邊做，一邊講解，無(wú)油煙鍋的構(gòu)造、材質(zhì)、為什么沒(méi)有油煙等。看他手腳麻利，口齒清晰，說(shuō)得一套一套的，很有點(diǎn)說(shuō)評(píng)書(shū)的味道。我太太在那邊看，我就趁機(jī)跑到旁邊的汽車用品區(qū)閑逛。等我逛了一大圈回來(lái)，發(fā)現(xiàn)我太太還是兩手空空。她見(jiàn)我回來(lái)，一把拉住我就往外走。我非常奇怪，“你不是一直吵著要一個(gè)無(wú)油煙鍋嗎？怎么不拿一個(gè)？”太太偷著樂(lè)了，“呵呵，我是想買一個(gè)，他介紹的也不錯(cuò)，價(jià)格也合適，可是家里現(xiàn)在的鍋用著也可以，如果換了挺可惜的。我左右為難啊。我心里想，如果他極力勸我購(gòu)買，我就借坡下驢買一個(gè)?？墒俏艺灸前胩?，他都不說(shuō)一句勸我買的話。得了，那我就真不買了，正好省點(diǎn)錢。你說(shuō)逗不？”是呀，在我太太看來(lái)是省錢了，可是那個(gè)小伙子如果知道了這個(gè)原因，他不得后悔死。

其實(shí)很多時(shí)候，客戶是否購(gòu)買只是一念之間的事情，就象無(wú)油煙鍋，買也行不買也行的客戶占大多數(shù)，象那些剛買了新房子，必須添置新櫥具，沒(méi)有鍋就吃不到飯的客戶還是非常少數(shù)的。對(duì)于大多數(shù)的買也行不買也行的客戶，就需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員積極地去推進(jìn)，在你的一再地勸說(shuō)下，心動(dòng)了，或者磨不開(kāi)面子，就只有掏錢的份了。