很多的業(yè)務(wù)員把自己的產(chǎn)品說的天花亂墜就是不敢催客戶下單,害怕而已.
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看下面這段話:
記得有一次陪太太逛商場，一個無油煙鍋的促銷柜臺吸引了她的目光，我們就走了過去。促銷員是一位小伙子，他正用食用油炸著茄子，一邊做，一邊講解，無油煙鍋的構(gòu)造、材質(zhì)、為什么沒有油煙等?？此帜_麻利，口齒清晰，說得一套一套的，很有點說評書的味道。我太太在那邊看，我就趁機跑到旁邊的汽車用品區(qū)閑逛。等我逛了一大圈回來，發(fā)現(xiàn)我太太還是兩手空空。她見我回來，一把拉住我就往外走。我非常奇怪，“你不是一直吵著要一個無油煙鍋嗎？怎么不拿一個？”太太偷著樂了，“呵呵，我是想買一個，他介紹的也不錯，價格也合適，可是家里現(xiàn)在的鍋用著也可以，如果換了挺可惜的。我左右為難啊。我心里想，如果他極力勸我購買，我就借坡下驢買一個?？墒俏艺灸前胩?，他都不說一句勸我買的話。得了，那我就真不買了，正好省點錢。你說逗不？”是呀，在我太太看來是省錢了，可是那個小伙子如果知道了這個原因，他不得后悔死。
其實很多時候，客戶是否購買只是一念之間的事情，就象無油煙鍋，買也行不買也行的客戶占大多數(shù)，象那些剛買了新房子，必須添置新櫥具，沒有鍋就吃不到飯的客戶還是非常少數(shù)的。對于大多數(shù)的買也行不買也行的客戶，就需要外貿(mào)業(yè)務(wù)員積極地去推進，在你的一再地勸說下，心動了，或者磨不開面子，就只有掏錢的份了。
臉皮就得厚
學(xué)習(xí)了
恩，好方法，絕對的
next time i will say could you give me this order ? ha
好
呵呵 ， 學(xué)習(xí)了 ?。。?/p>
路過學(xué)習(xí)一下。
非常有道理
有道理
就要厚臉皮啊，我臉皮太薄了
有道理
\學(xué)習(xí)了，謝謝
嗯,說的有一定道理,做業(yè)務(wù)嘛,就是要臉皮厚,大不了得到的結(jié)果就是,他拒絕.
