金三銀四，職場人都知道，3-4月份是跳槽的高峰，因為拿了年終獎，新的一年有新的計劃和目標(biāo)，再晚一點，又有一波新人踏入職場，外貿(mào)這行也同樣是這樣的，很多人因為在一個公司待一段直接，一直沒有開單，而最終被自己打敗了。
當(dāng)你覺得堅持不下去了，萌生退意決定放棄之前，最好在問自己一遍，還能再堅持一段時間嗎？
經(jīng)?？吹接腥藛柸チ魡栴}。其實我的觀點很簡單，做滿了兩年了就再堅持一年，等一年之后你再看看是否還會迷茫于這個問題。
外貿(mào)的頭三年對每個業(yè)務(wù)員來說都是非常重要的。要做銷售，就要至少堅持三年！
看看業(yè)務(wù)員的成長曲線，基本上都是第一年低緩微升，第二年一般有明顯上升，第三年則為拋物線上升。堅持努力，五到八年內(nèi)，都可能進入行業(yè)頂尖業(yè)務(wù)員之列。
如果你還沒有堅持到一年，就算你能力再強，運氣再好，在經(jīng)驗面前你還是得保持放下你的驕傲。如果你想有所成績，甚至是成就，你至少要干三年，這三年必須是在同一個行業(yè)做同一種銷售，還最好是在同一家公司。一年時間掌握要領(lǐng)，堅持三年必有所成?。?span>
以我自己的真實經(jīng)歷說一下，看一下到底為什么要說這個堅持三年時間。
在我外貿(mào)生涯的第一年，我就設(shè)定了100W美金的目標(biāo)，我在心理默默對自己說，三年之內(nèi)要做到100W 美金。
同行們都知道，我們的產(chǎn)品貨值真的很薄，這些一次性帽子和手套人民幣也才幾分錢一個。
第一年，我做了10W美金都不到，一度很郁悶，但是一直都沒有對自己失去信心。
我對自己說，沒有做到100W美金之前，我的目標(biāo)永遠是100W美金，不會變！
第二年，我對產(chǎn)品和市場有了更多的了解，并且自己總結(jié)失敗和成功的經(jīng)驗，我最后做了60W 美金。
那么，親愛的szgaona 同學(xué)，我的前兩年加起來也才70W美金，只比你多了20W。
但是，第三年，我做到了147W 美金，平生第一次拿了六位數(shù)的提成。
（10+60）x2 < 147
可以看到，第三年對我意義有多么重要。第三年的收獲是前兩年總和的兩倍還要多。
我順利完成了我的目標(biāo)并且極大地提高了自信心?。?span>
之后的這三年里，順風(fēng)順?biāo)?，游刃有余。我想正是前面的奮斗的軌跡給了我足夠的信心挑戰(zhàn)更高的目標(biāo)。
其實業(yè)務(wù)生涯第一年和第三年，對于一個業(yè)務(wù)員來說，是兩道不同的分水嶺。
做滿一年，意味著你在這家公司基本上已經(jīng)沉淀下來了。頭一年，也許你在不擇手段不分青紅皂白地瘋狂尋找客戶，拼命地開拓客戶，只要是客戶，不管他是優(yōu)質(zhì)客戶還是垃圾客戶，你都會照殺不誤，因為你必須積累客戶，你的客戶還遠遠不夠。但這樣做滿一年后，你會發(fā)現(xiàn)，盡管積累了一大堆客戶，盡管你累死累活地報價，打電話，協(xié)調(diào)工廠，但你會發(fā)現(xiàn)，到頭來你還是賺不到很多錢，而且你還要把大量的時間花去處理一些棘手的不產(chǎn)生直接效益的售后服務(wù)工作中去，比如處理客戶投訴，追尾款，處理退貨，特殊訂單等等，這導(dǎo)致你不但很累很苦，產(chǎn)生厭倦低落的情緒，也導(dǎo)致你沒有時間去開發(fā)新客戶，收入不能進一步增加。
在度過外貿(mào)的過渡和磨合期后，我們必須要從這一大堆的客戶中，發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)的客戶出來，并且單獨建立檔案，單獨管理。要知道，一個優(yōu)質(zhì)的客戶可以頂五個普通客戶，可以頂十個垃圾客戶。業(yè)務(wù)員能否賺到錢，最根本的原因不在于他有多少客戶，而就在于他有多少優(yōu)質(zhì)客戶。一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，他有三到五個優(yōu)質(zhì)客戶就夠了，他不會把太多的時間放在那些普通客戶、尤其是垃圾客戶身上，而是有選擇有意識地把大多數(shù)的時間和精力都用在為優(yōu)質(zhì)的客戶做好服務(wù)和溝通上面，這幾個優(yōu)質(zhì)客戶就是他的立足之本，就是他的衣食父母，其他的客戶只是起到補充。當(dāng)然學(xué)到的知識也要進行壓縮，提煉，總結(jié)。
所以，在做滿兩年后，你一定要開始有意識地發(fā)掘出屬于你自己的優(yōu)質(zhì)客戶，當(dāng)然，要發(fā)掘出優(yōu)質(zhì)客戶并不容易，前期要投入很大的精力和時間，甚至要投入一些費用和成本。何為優(yōu)質(zhì)客戶？訂單量大，而且穩(wěn)定，價格合理，甚至利潤豐厚，結(jié)賬及時快速，沒有諸多的苛刻要求，和你本人關(guān)系良好，并有一定的人脈基礎(chǔ)，不會輕易被別人搶走。這樣的優(yōu)質(zhì)客戶，你必須要積累到三到五個，這樣你的收入以及你在公司的業(yè)績和地位才會比較穩(wěn)定和保險。因為一旦出現(xiàn)市場波動和客戶發(fā)生大的變化，導(dǎo)致流失掉一兩個優(yōu)質(zhì)客戶，盡管這樣的打擊很大，但也不至于讓你很被動。我的提成大部分都是在優(yōu)質(zhì)客戶身上賺到的。
做業(yè)務(wù)工作真正能賺到錢就是在第三年以后，而賺的多少，取決于外貿(mào)業(yè)務(wù)員對
行業(yè)的敏感度、市場動向的把握、產(chǎn)品的熟悉、優(yōu)質(zhì)客戶和供應(yīng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的建立、豐富的經(jīng)驗和一定的談判能力。做到第三年或者第四年后，你就已經(jīng)開始積累到可觀的財富了。
所以在業(yè)務(wù)這個職業(yè)里面，永遠只有老業(yè)務(wù)員能賺到大錢，因為他已經(jīng)是公司的業(yè)務(wù)骨干。新人即使運氣好簽下了大單，那也是暫時的，只有做久了，才能夠真正賺到錢。
所以三年后你再回頭看看，那絕對是不一樣的心態(tài)。在一個行業(yè)內(nèi)堅持了三年和只堅持兩年的人，狀態(tài)和能量是完全不一樣的。自信心，經(jīng)驗和行業(yè)敏感度都完全不同。
如今很多外貿(mào)業(yè)務(wù)員都是在頻繁的跳來跳去，理由各種各樣。老板嚴(yán)苛，得不到重視，好久不加底薪，公司沒有平臺，提成比例低等等。說一句比較俗的話：弱者找借口，強者找方法。
一家很垃圾的公司，就算處于一個很不起眼的行業(yè)，都有它的生存之道，都有自己的業(yè)務(wù)骨干。比如一家公司，大部分員工的待遇都很低，而且留不住人，員工流動性很大，老板很苛刻，甚至克扣工資和傭金，這樣的公司，其實都有它的業(yè)務(wù)骨干，最起碼他都有一兩個業(yè)務(wù)骨干，能保證公司的盈收。而老板對他們肯定很好，也不敢輕易得罪，否則公司生存不了。
你要考慮的是，自己如何盡快提高自己的業(yè)績，快速成長，并且留意那些骨干業(yè)務(wù)員身上有什么值得學(xué)習(xí)的有點。
其實大家都一樣，前三年對于大多數(shù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員來說，其實都是在求生存，小心翼翼積累經(jīng)驗，磨練自己。這其中，保持良好的心態(tài)很重要。
如果老板從來不重視你，不鼓勵你，那是因為你做的業(yè)務(wù)量還沒有讓老板足夠重視你。有時候我們總是喜歡讓別人重視自己的成就，不過實際并沒有這么一廂情愿。也許你覺得你的業(yè)績也還不錯了，可也許對于老板看來，外貿(mào)的這個銷售額相比較于你們公司的內(nèi)銷來說并不算多。
因為你畢竟不是公司管理者，你也不知道公司的真實利潤，因為老板不會擺在明面上給你看。老板都是內(nèi)心在平衡，如果有一天你的業(yè)務(wù)量急劇增加了，我相信他不會還繼續(xù)無動于衷的。
這個szgaona同學(xué)你可以算算的，幾十個人的工廠如果光靠一年平均二十五萬美金銷售不夠生存的。所以必然內(nèi)銷銷售占大頭啊。
（很多年前的一次經(jīng)歷，讓我已明白了一個道理，在老板的眼中，你永遠沒有你自己想象中的那般重要。所以自己調(diào)整心態(tài)吧。）
每個月給自己訂個目標(biāo)，每個月給自己寫個自我評價表。另外平時注意自我激勵。你要做的不僅僅是在這個公司你要如何做好工作，而且還可以有目的地規(guī)劃好你的發(fā)展路線。
我覺得，有時候不要一味挑公司的毛病。改變別人難，不如先從改變自己的心態(tài)開始。
有些家族企業(yè)，老板不懂，他們更不懂外貿(mào)。其實你要從另外一面去看這個問題，那就是：沒人比你在行，沒人監(jiān)、管
。
你可以盡情地進入到“自己的世界”當(dāng)中，我們的時間如此有限，所以不要浪費時間在別人的生活里。
充分發(fā)揮主觀能動性，什么叫主觀能動性？就是有主人翁意識，把公司當(dāng)成自己的一個辦公室，嘿嘿，平時也沒人管，老板不懂，那就外貿(mào)部門你說了算。想學(xué)什么就學(xué)什么，想做什么做什么。
有不懂的問題，跑到車間問問工藝上的技術(shù)，多看看工人操作機器什么的就懂了。還可以試著參與參與。
可能外貿(mào)很多環(huán)節(jié)都是你一個人親手去做的，但是這樣還是比較鍛煉人的，接到客戶的訂單也會有足夠的成就感。
最后說說底薪的問題。誰都知道，業(yè)務(wù)員不靠底薪，底薪只是為了維持生活的。業(yè)務(wù)員的主要收入還是業(yè)務(wù)提成。所以跟老板談增加底薪?jīng)]什么意義，一個月增加個三四百塊，一年也就增加個三四千而已。倒不如和老板談?wù)勌岢杀壤驗槟愕臉I(yè)務(wù)量是在逐步增加的。
如果你選擇繼續(xù)堅持一年，并且排除雜念，多注意修煉內(nèi)功，我相信2015年你的成長會讓老板吃一驚的！加油！
The choice is yours.
更多外貿(mào)知識：
如何做好外貿(mào)之淺見（第一集）：改變你的時間觀念
如何做好外貿(mào)之淺見（第二集）：如何正確選用推廣平臺
如何做好外貿(mào)之淺見: （第三集）：如何報價？
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非常不錯，謝謝分享！
