外貿(mào)中，報價是一個費(fèi)心思的環(huán)節(jié)。以前接觸過消耗性的商品，報價都是采用階梯形式的報價，這個還是很管用的，但是現(xiàn)在的是來圖來樣加工定制的產(chǎn)品，如果是直接生產(chǎn)產(chǎn)品，階梯形式的報價還是管用的，但是就不能用在模具上面。
說說我們的報價技巧吧，一般來說，如果是新客戶報價的話，我們都是工程師審核之后，然后經(jīng)理會問一下哪個國家的客戶，然后看一下哪個國家的情況再適當(dāng)?shù)募狱c(diǎn)利潤，因為如果是歐美的客戶，價格可以高一點(diǎn)。其他的國家，比如印度，大家都知道阿三的砍價能力，所以價格也不敢報太高，雖然知道他們還會砍。
對于老客戶，出于產(chǎn)品要定制加工，所以每次報價都不一樣，前幾次我們都會稍微報高一點(diǎn)，因為知道客戶是中東某個國家的，國家經(jīng)濟(jì)實力可以，再說他們在行業(yè)中的地位挺高的……我們綜合分析過之后，價格還是挺不錯的。
幾次之后，客戶變得很精明，每一次都讓我們變著講價，因為合作了幾次，覺得不錯，也意思意思的給客戶講價。這里也是有技巧的，不是客戶要discount，我們就給他discount?？蛻粢笾v價，首先要跟公司申請，公司說可以的情況下，也要遲至少半天到一天再回復(fù)他，讓他知道我們也在不斷為他爭取利益，然后可以壓價也不會壓得很低，因為他知道你們也盡力了，工廠沒利潤賺那是不可取的。并且只能最多降5%之內(nèi)，如果降價太多，客戶就覺得我們的報價很有水分，下次要求降價的幅度會更大。
我們這個客戶很奇怪，因為知道他每次都要求降價，我們就知道報高5個點(diǎn)，然后每次輪流以質(zhì)量、加工工藝的復(fù)雜性、新產(chǎn)品的特殊要求、交期等等這些影響報價的重要因素來跟客戶談判，這個也要看當(dāng)時的情形和準(zhǔn)確評價客戶信息的，因為每次加工生產(chǎn)才模具不一樣，有時候的模具客戶要求的交期非常緊，客戶要求降價，我們就可以跟客戶說：因為交期緊急，工廠的工人要安排加班才能趕上交期，如果工人加班，必然會產(chǎn)生相應(yīng)的加班費(fèi)，這個報價就包括了這些加班費(fèi)等其他費(fèi)用，如果客戶確實等著要貨物，那他也會接受這些合理的要求。
給到客戶的報價也是要好好分析客戶的背景的，很多成交的訂單都是在詳細(xì)的了解的客戶的交易記錄，合作方式等等資料才能給到一個合理合適的報價，很多小伙伴會說，報價不就根據(jù)自己的成本什么的來的嗎，就算要分析也需要有這個資料的呀。其實這個一直是個問題，最近我看大家都在說的一款軟件，據(jù)介紹是可以做詳細(xì)的分析的，大家可以去看看，了解一下。
報價有這些技巧以，但是要活學(xué)活用，實際情況實際分析才行的。
恩?，F(xiàn)在很多客戶要梯度報價，最后訂單數(shù)量是10個，卻最后要1000個的價格，老板都不愿意梯度報價了
