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外貿(mào)的全稱是“對(duì)外貿(mào)易”，貿(mào)易是核心詞，所以，會(huì)做貿(mào)易，是一個(gè)外貿(mào)人的基本要求。

1、了解所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品知識(shí)

外貿(mào)人不是自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)——投幣即可取貨。

你需要把你的產(chǎn)品特點(diǎn)，服務(wù)類型詳細(xì)的向你的客戶說明。熟練的產(chǎn)品知識(shí)能幫助交易建立信任基礎(chǔ)。

2、熟練運(yùn)用各種營(yíng)銷技巧

技巧是建立在長(zhǎng)期實(shí)踐的基礎(chǔ)上的。

你需要通過各種營(yíng)銷手段來獲取更多的信息；對(duì)客戶的各種反應(yīng)作出恰當(dāng)?shù)膽?yīng)對(duì)。

現(xiàn)在，我們談一下，做外貿(mào)還需要多掌握一些什么？

國(guó)際貿(mào)易在其發(fā)展歷程中形成了特定的流程與規(guī)則，下面我們就從這幾個(gè)方面來闡述具體的知識(shí)點(diǎn)：

1、詢盤、還盤（討價(jià)還價(jià)）：在這個(gè)過程里，你需要至少能用英文以標(biāo)準(zhǔn)的外貿(mào)函電或流利的口語(yǔ)，與對(duì)方進(jìn)行商務(wù)談判。

2、簽訂合同：當(dāng)雙方達(dá)成一定意向之后，就進(jìn)入具體的合同細(xì)節(jié)討論了，你需要熟知外貿(mào)的價(jià)格術(shù)語(yǔ)、付款方式、信用證條款等。

3、物流運(yùn)輸：如何商檢？怎樣報(bào)關(guān)？向誰(shuí)訂艙？按流程這是第三步，但其實(shí)在商務(wù)談判前，就應(yīng)該了解產(chǎn)品的全部監(jiān)管條件，是否需要商檢？是否國(guó)家限制或禁止出口到該貿(mào)易國(guó)？運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用是多少（物流費(fèi)用隨淡旺季變化很大，要給自己留足空間）？

4、收款、退稅：為了鼓勵(lì)出口，國(guó)家對(duì)部分商品是實(shí)施退稅制度的。所以，要清晰的了解自己的產(chǎn)品是否有退稅，若是有的話，別忘記準(zhǔn)備增值稅發(fā)票——10%左右的退稅金額，在現(xiàn)如今很可能就是一票交易的全部利潤(rùn)！

具體的外貿(mào)知識(shí)，查閱課本會(huì)有好幾大本書，這里僅僅介紹了入門級(jí)的知識(shí)點(diǎn)。

僅僅是希望能夠幫助一頭霧水的新人，能夠找到學(xué)習(xí)的方向。

具體內(nèi)容，會(huì)在以后陸續(xù)推出，也歡迎大家參與探討！??！