外貿的全稱是“對外貿易”，貿易是核心詞，所以，會做貿易，是一個外貿人的基本要求。
1、了解所經營的產品知識
外貿人不是自動販售機——投幣即可取貨。
你需要把你的產品特點，服務類型詳細的向你的客戶說明。熟練的產品知識能幫助交易建立信任基礎。
2、熟練運用各種營銷技巧
技巧是建立在長期實踐的基礎上的。
你需要通過各種營銷手段來獲取更多的信息；對客戶的各種反應作出恰當的應對。
現在，我們談一下，做外貿還需要多掌握一些什么？
國際貿易在其發(fā)展歷程中形成了特定的流程與規(guī)則，下面我們就從這幾個方面來闡述具體的知識點：
1、詢盤、還盤（討價還價）：在這個過程里，你需要至少能用英文以標準的外貿函電或流利的口語，與對方進行商務談判。
2、簽訂合同：當雙方達成一定意向之后，就進入具體的合同細節(jié)討論了，你需要熟知外貿的價格術語、付款方式、信用證條款等。
3、物流運輸：如何商檢？怎樣報關？向誰訂艙？按流程這是第三步，但其實在商務談判前，就應該了解產品的全部監(jiān)管條件，是否需要商檢？是否國家限制或禁止出口到該貿易國？運輸的費用是多少（物流費用隨淡旺季變化很大，要給自己留足空間）？
4、收款、退稅：為了鼓勵出口，國家對部分商品是實施退稅制度的。所以，要清晰的了解自己的產品是否有退稅，若是有的話，別忘記準備增值稅發(fā)票——10%左右的退稅金額，在現如今很可能就是一票交易的全部利潤！
具體的外貿知識，查閱課本會有好幾大本書，這里僅僅介紹了入門級的知識點。
僅僅是希望能夠幫助一頭霧水的新人，能夠找到學習的方向。
具體內容，會在以后陸續(xù)推出，也歡迎大家參與探討?。?！
文章不錯
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