競爭越來越激烈的外貿(mào)國際市場，如何給自己的一種外貿(mào)產(chǎn)品或服務(wù)制定適當(dāng)?shù)膬r格，同時確定最合適的、具有足夠靈活性的價格策略，是每個外貿(mào)公司關(guān)心的大事。
系統(tǒng)搜集競爭對手的信息，是你創(chuàng)造和發(fā)揮競爭優(yōu)勢的有利途徑。這就要求你養(yǎng)成一種習(xí)慣，并不斷地提高自己搜集商業(yè)情報的能力，盡可能多地獲取競爭對手的信息。利用因特網(wǎng)、競爭對手舉辦的各種研討會和新聞發(fā)布會、你的社會關(guān)系網(wǎng)和業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、相關(guān)的行業(yè)協(xié)會、各種展銷會等渠道，你都可以搜集到自己需要的有關(guān)競爭對手的全面信息。
因特網(wǎng)上盯住競爭對手
隨著越來越多的企業(yè)開始網(wǎng)上營銷和促銷活動，因特網(wǎng)使搜集情報工作變得更為方便，更富成本效益。以下是一些在因特網(wǎng)上獲取競爭對手商業(yè)情報的常用方式和渠道：新聞發(fā)布稿：在競爭對手的網(wǎng)站上通常都有著豐富的信息內(nèi)容，首先值得一讀的是其新聞發(fā)布稿。一般企業(yè)的新聞發(fā)布稿內(nèi)容詳勁豐富，若能接觸到原始材料，會有助于你從中收集“可操作性的情報”，從而得出可靠結(jié)論。當(dāng)然你也可以在公共新聞媒體上讀到一些報道。
購物中心：因特網(wǎng)上的消費者“購物中心”便是了解競爭對手產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格、產(chǎn)品動態(tài)、價格優(yōu)惠條件的好“場所”。
因特網(wǎng)上載有多數(shù)上市公司的大量資料，這是因特網(wǎng)最能發(fā)揮其作用的地方。利用搜索引擎或因特網(wǎng)購物中心，借助企業(yè)網(wǎng)站你可以輕松獲得有關(guān)企業(yè)的最新數(shù)據(jù)。
市場調(diào)研：市場調(diào)研是搜集情報的重要方法，但價值不菲。市場調(diào)研報告能使你從一個旁觀者的角度來通觀你的企業(yè)所涉足的領(lǐng)域。市場調(diào)研越來越多地由專業(yè)的市場調(diào)研機構(gòu)來進行，如國外的Dataquest(數(shù)據(jù)公司——編者譯)，就是一家市場情報業(yè)的領(lǐng)先者。它提供了一個集調(diào)研、定制咨詢和用戶分析于一體的國際網(wǎng)絡(luò)，主要從事定量市場研究、統(tǒng)計分析、增長預(yù)測和信息技術(shù)銷售商的市場份額排名。
以上只是網(wǎng)上得到信息情報的眾多方式中的一小部分，隨著網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的深度和廣度的增加，更多更新的方式和渠道會展示給因特網(wǎng)的使用者，重要的是你能根據(jù)自己的情況進行分析、選用。
展覽會上研究競爭對手
展覽會的獨特之處不僅在于外商會來找你，而且你的競爭對手就在過道對面。這是做第一手市場調(diào)研和收集價格等信息的絕好機會。要像偵探一樣，花時間走遍展會的每個角落。
