No.1 What
主要是了解公司的產品以及最主要的核心優(yōu)勢是什么？
市場定位，因為給客戶推銷一個產品，跟同行去競爭，肯定是要有一個過人的地方，不然客戶會認為你的產品不具備競爭優(yōu)勢。
另外還有一些公司在行業(yè)內已經(jīng)積累了一定的信譽以及知名度，有一定的品質保證，這個也是一個競爭優(yōu)勢。
No.2 Who
主要是思考自家產品適合的客戶類型主要有哪些？到底是什么樣的客戶會想購買這一類產品？他們采購有什么特征？你對他們這類客戶有什么要求？
（開發(fā)客戶也不是一味的接受客戶，因為每一家公司都有屬于自己的客戶群體，定位清晰也很重要）
這部分一定要多點去思考，越具體越有利于開發(fā)客戶，
因為你未來合作的客戶對象，基本都是基于你調查和大概分析的銷售群體了，細分到從產品入手，
你甚至可以從消費者的角度去倒推出來，比如口罩的消費者會去哪里購買口罩？？？（客戶會出現(xiàn)的地方也是你需要推廣營銷的地方）
No.3 Where
大概清楚他們會以什么樣的方式出現(xiàn)之后，可以思考一下他們會在哪里？關于怎么定位客戶和市場！
這部分主要是利用Google，海關數(shù)據(jù) 或者通過同行的客戶群體出口數(shù)據(jù)，
大概判斷市場位置以及通過那個市場的知名品牌合作的銷售點，大概判斷出具體的區(qū)域范圍（也是主要看產品類型）
No.4 How
這部分主要是如何去做。
業(yè)務員的工作目前也是分為2類比較多，一類是主動開發(fā)客戶，另外一類就是被動開發(fā)客戶（主要是通過營銷吸引客戶）
比如剛開始的時候，客戶還不是很多，可以一邊主動開發(fā)，一邊做領英推廣，添加好友，
或者關注一些行業(yè)大牛，看看他們的評論者里面有沒有你的潛在客戶，
也可以到一些知名品牌的產品號下面留評論，可以到國外的一些熱門的專業(yè)論壇寫文案，讓客戶來找你。
（這方面對英文水平的要求比較高，還是好好學習一下英語先，哈哈哈）
如果有時間也可以多做公司或者產品的視頻介紹，因為視頻可以更加直觀。
No.5 When
這部分是要先預設一個計劃需要的時間以及最終想要的效果，大概什么時候能開發(fā)這樣的一個客戶？
比如可能你每個月在聯(lián)系的有10個，只有1個會下單給你，那么要聯(lián)系上10個回復你的客戶，需要每個月發(fā)多少開發(fā)信呢？
假設理想比率 20:1，那么相當于你每個月需要發(fā)200封開發(fā)信以上，平均每一天的任務量大概每天要發(fā)10封對口客戶的開發(fā)信。
（這個也是要跟據(jù)不同的行業(yè)以及產品開發(fā)周期來設置的）
大概這樣去做一個月度開發(fā)計劃，根據(jù)自己的開發(fā)計劃去實踐一下，看看月底的成果是怎么樣的？
如果沒有做到自己想要的效果，要及時找出原因去調整自己下一個月的月度計劃，不斷的調整和升級自己的目前的知識內容。
最后，希望疫情早日結束！
學到了
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