西歐和美國(guó)在文化方面似乎非常相似。但是，有一些關(guān)鍵點(diǎn)可能會(huì)成為與美國(guó)人的交易的路障。如果你打算或已經(jīng)與美國(guó)人做生意，這里有十條提示給大家。- B2B的商家。
1. 事情的結(jié)果對(duì)美國(guó)人很重要。
因此，如果你正在做生意，記得要推銷(xiāo)自己和工廠，或者之前成功案例的成就。謙虛不會(huì)讓你成為一個(gè)客戶的意向供應(yīng)商之一，只會(huì)讓他們覺(jué)得你無(wú)能。
2. 美國(guó)是個(gè)人主義文化，而不是集體文化。
因此，英雄常常在美國(guó)文化中受到尊重。案例：?jiǎn)滩妓乖谔O(píng)果或馬克扎克伯格在Facebook的地位。
3. 與德國(guó)或中國(guó)不同，美國(guó)是一個(gè)短期定位文化。
換句話說(shuō)，今年所做的決定或者產(chǎn)生的結(jié)果超過(guò)未來(lái)的10年以上，所以短期戰(zhàn)略往往比長(zhǎng)期考慮更為重要。
4. 總體而言，美國(guó)人比英國(guó)人更直接，但比荷蘭人更直接。
這部分與“時(shí)間就是金錢(qián)”這句格言有關(guān)。最終，這是一個(gè)以結(jié)果為導(dǎo)向的國(guó)家。
5. 在荷蘭等一些以共識(shí)為基礎(chǔ)的文化中，員工的意見(jiàn)受到重視，并且有望得到和聽(tīng)取。
在美國(guó)文化中，經(jīng)常有一個(gè)公開(kāi)的論壇進(jìn)行辯論，然而，最終，老板做出決定并對(duì)決策負(fù)責(zé)。所以，如果你正在和一位美國(guó)老板會(huì)面做生意，如果他/她沒(méi)有咨詢團(tuán)隊(duì)的其他成員，就不要感到驚訝。
6. 美國(guó)文化并不舒適，沉默。
進(jìn)行一些交談或讓你的美國(guó)同行知道你正在考慮他/她在說(shuō)什么。否則，他/她可能會(huì)認(rèn)為你不明白，或者你不同意某些事情，最直接的表達(dá)，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)是非常正常的。
7. 美國(guó)文化傾向于重視通才而不是專(zhuān)家。
因此，如果你的金融對(duì)象研究過(guò)中世紀(jì)英國(guó)文學(xué)，但現(xiàn)在正在攻讀IT公司，請(qǐng)不要感到驚訝。在美國(guó)，結(jié)果和經(jīng)驗(yàn)很重要，少了你的背景，年齡和你的關(guān)系。他們更喜歡全能的partner
8. 美國(guó)文化對(duì)不確定性感到滿意。
例如，會(huì)議的議程就是討論的起點(diǎn)，不需要像其他國(guó)家一樣，如德國(guó)那樣僵持不下。這種不確定性的緩解意味著靈活性和適應(yīng)不斷的變化在美國(guó)是值得的。
9. 美國(guó)的工作時(shí)間往往比歐洲的要長(zhǎng)。
所以7點(diǎn)的早餐會(huì)議很常見(jiàn)，同一天晚上8點(diǎn)的商務(wù)晚餐會(huì)議也是如此。美國(guó)人往往比歐洲人休假的時(shí)間更少。
和客戶談生意，方法，用語(yǔ)不到位，所產(chǎn)生的結(jié)果也是截然相反的，因此，做好一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵是，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的人文習(xí)慣。
