本來的6到8月是外貿人靜靜的季節(jié)，但由于看了外貿連對海外節(jié)日的營銷分享后，朋友們懂得了，在7月18日，全球超過18億穆斯林教徒慶祝開齋節(jié)之際，給穆斯林的友人紛紛送上最好的祝福。
錯過穆斯林齋月了嗎？
6、7月是穆斯林齋月，所以我們從2、3月開始為穆斯林客戶推薦各種各樣的產品，希望能在客戶放假前把產品送到他們手上推廣出去，好在齋月期間和開齋節(jié)時熱賣。七月的銷量可是全年銷冠啊！
慶祝開齋節(jié)后，穆斯林客戶重新投入到工作的時候，就要做圣誕和西歷新年促銷產品的采購計劃了，我們又可以把握機會向客戶熱推手中的產品了。如果是要幾個月后的廣交會才能落實的訂單，不妨多參考各個市場的節(jié)日來加強對相對應市場的推銷。
抓住印度排燈節(jié)的瘋狂銷售（10-11月）
如果有做印度市場，有接觸印度客戶，盡管只有那么一兩個印度朋友，你也會聽說過印度的排燈節(jié)（DIWALI Festival），又稱為印度屠妖節(jié)。印度排燈節(jié)，是印度重大的節(jié)日之一，相當于他們的新年。按照印度歷來計算，一般在10月底到11月之間。全世界慶祝DIWALI的超過12億人，其中印度、尼泊爾等定為全國性的節(jié)日。排燈節(jié)的印度，人們把家里打掃得干干凈凈，穿上新衣服，點上油燈擺成一排。整個國家都彌漫著大大小小的，五光十色的電燈，小蠟燭，還有油盞燈，同時人們在家里、廣場、公園歡樂地載歌載舞。
當然，節(jié)日來臨的前后，也是商品銷售的旺季。10月-11月的印度排燈節(jié)，給予了人們大力消費的理由，就如我們的新年，家家戶戶都忙于到超市，商場，商店采購各種各樣的過節(jié)用品。這時印度民眾的購買力非常強，家里該用的，該換的都在這個時期購置，所以商家們各施其法吸引消費者購買。
要想抓住10月11月排燈節(jié)的促銷，那在忙完春季廣交會，我們就可以熱推產品給這部分買家，因為整個流程需要時間，從介紹產品，和客戶溝通，樣品，下單，做貨，出貨要40天以上。4、5月份對于客戶來說，還是比較早，所以他們有足夠時間去對比價格和討價還價。印度客戶會通過廣交會或者一些電子商務平臺去對比同行的報價來壓你們的價格，所以你也要把握好客戶的度，如果價格差距太大，可以建議客戶對比其余供應商先。但千萬不能放空太久，三兩天還是要聯(lián)系客戶看看情況的。
而到了6,7月，這些趕DIWALI的訂單就非常緊張了，客戶會在這段時間迅速下單給早已選上的產品。如果你的客戶正在考慮合作的供應商，那么你就必須謹慎和“貼身”跟進了，因為有可能客戶的一個猶豫，你的訂單就沒有了；或者是對于一些普通買家來說，有可能資金預算其它產品，就把你的產品取消了。這些事情屢屢發(fā)生，雖然感覺很“兒戲”，但卻每年都有不少供應商因為相信客戶說等幾天，或者等下周答復，而丟失了訂單。這是多么可悲的一件事情。如果今年真的丟失了印度客戶的訂單，只能明年請早了。
這里提示一下，10月除了印度排燈節(jié)比較隆重，還有西方的萬圣節(jié)，在每年的10月31日。同樣也是一個對銷售來說大而有影響力的節(jié)日。
不可錯過的全球性節(jié)日促銷（圣誕和新歷年）
忙完10月和11月，便到了全球性的大節(jié)日---圣誕節(jié)和新年。我們中國近年來也興起慶祝圣誕和新歷年，我們對它們并不陌生了。這兩個節(jié)日對歐美國家是非常重要的。針對這兩大全球性節(jié)日，外貿人可以在6月到9月期間加緊聯(lián)系你手頭上所有值得你關注的客戶資源，推銷你們的產品，而客戶真正下單緊張期會在7月底到9月初，這段時間下單都是為了趕這些節(jié)日，所以我們必須把握好這段時間，守住圣誕和新年的訂單。除了歐美客戶，還有剛才提到的穆斯林客戶，印度客戶，都可以繼續(xù)為此節(jié)日的促銷，再把自家產品推出去。
掌握好全球各個市場的節(jié)假日非常重要，這樣有利于我們有針對性地銷售。正如我之前所說，如果你懂得更多市場的信息，懂得布局自身企業(yè)的銷售策略，一年四季不會存在較大的淡季和旺季之分。
掌握好全球各個市場的節(jié)假日非常重要，這樣有利于我們有針對性地銷售。 說得非常好，贊一個??！
優(yōu)秀的文章，學習中
