現(xiàn)實(shí)本來(lái)就殘酷，所有的成功都是留給有準(zhǔn)備而且努力的人。可以理解你剛離開(kāi)象牙塔的天真，可惜現(xiàn)實(shí)和理論就是有距離。時(shí)至今日，感觸很深，好多坎坷，終于還是硬著頭皮闖了過(guò)來(lái)。
新人和前輩只是時(shí)間的問(wèn)題，所以按部就班，一步步來(lái)，外貿(mào)沒(méi)有捷徑。運(yùn)氣+經(jīng)驗(yàn)+實(shí)力=小小的成功。
學(xué)習(xí)
說(shuō)到學(xué)習(xí)，每個(gè)人都會(huì)，甚至有些人會(huì)開(kāi)始厭煩這樣的詞語(yǔ)，但沒(méi)辦法，我想說(shuō)的是，即使你很懶惰，但也要開(kāi)始不斷總結(jié)。
或許有的人會(huì)說(shuō)，學(xué)習(xí)，我會(huì)啊，我在學(xué)校考試前三名。
成績(jī)很好是一個(gè)好事，但畢竟那都是過(guò)去式了，沒(méi)什么值得炫耀的?，F(xiàn)實(shí)會(huì)讓你明白自己跟成功的人的差距。多面壁思過(guò)，或許等到某天你鑿破那堵墻的時(shí)候，你會(huì)有驚喜！
不要說(shuō)我很努力的，每天都對(duì)著電腦，但就是沒(méi)業(yè)績(jī)，做完試用期還毫無(wú)進(jìn)展。那你拎包走人吧。
學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，更要學(xué)會(huì)把學(xué)到的東西運(yùn)用到工作中去。
每天打開(kāi)外貿(mào)論壇，學(xué)習(xí)精華帖，不要去評(píng)判一個(gè)帖子的好壞，只看看前輩們經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。
每天總結(jié)產(chǎn)品知識(shí)。拿到實(shí)際的樣品，知道了材料克重，袋子規(guī)格，印刷等等，一次又一次地計(jì)算價(jià)格。
B2B與搜索
互聯(lián)網(wǎng)中有太多各個(gè)國(guó)家最常用的B2B，一個(gè)個(gè)找出來(lái)，每天注冊(cè)一些，靠的是堅(jiān)持。
能上傳圖片的多上傳，別浪費(fèi)資源。不要以為注冊(cè)了就完事了，有時(shí)間就去更新下，這個(gè)玩意不用錢(qián)，運(yùn)氣好還能賺錢(qián)，何樂(lè)而不為呢！
搜索，我只強(qiáng)調(diào)Google，這是一個(gè)最基本的搜索工具。學(xué)會(huì)Language Tool，不同國(guó)家不同語(yǔ)言，不同結(jié)果。
做事要專(zhuān)一，別想一下子全部把網(wǎng)絡(luò)上的客戶搜集起來(lái)，這不太可能，而且會(huì)讓你的計(jì)劃一團(tuán)糟。目標(biāo)市場(chǎng)的限定很重要，不要今天找美國(guó)，明天搜英國(guó)。網(wǎng)絡(luò)資源無(wú)窮盡，你任何一種方法都可以有不同的答案。搜索目標(biāo)市場(chǎng)，并且做好記錄。
目標(biāo)客戶集中
目標(biāo)集中，不代表你只能開(kāi)發(fā)一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的客戶，但你必需整理好你開(kāi)發(fā)客戶的信息，畢竟如此繁多而且龐大的搜索引擎系統(tǒng)難免會(huì)出現(xiàn)重復(fù)的情況。不但浪費(fèi)時(shí)間，而且很容易感覺(jué)自己到達(dá)了瓶頸，總以為自己用的這些關(guān)鍵詞總是找到相同客戶，沒(méi)什么好開(kāi)發(fā)了。
事情總有主次之分，你得明白哪個(gè)市場(chǎng)可能是你比較重要的市場(chǎng)，別亂了陣腳。總想把全世界這么大的蛋糕一口吃下，你有那胃口，但缺少點(diǎn)能耐。所以要踏踏實(shí)實(shí)地找準(zhǔn)目標(biāo)。
開(kāi)發(fā)客戶確實(shí)是一件體力活。有時(shí)我會(huì)在凌晨起來(lái)發(fā)信息給美國(guó)客戶，可能我的做法很不妥當(dāng)?？晌抑荒苓@樣做，否則很可能就被淘汰出局。一般人在白天發(fā)開(kāi)發(fā)信給客戶，無(wú)可厚非，不過(guò)這個(gè)時(shí)間段同一行業(yè)里發(fā)的人很多，爭(zhēng)先恐后地?cái)D在客戶的郵箱里，也許你只能到Spam中占一個(gè)角落旮旯，沒(méi)有辦法引起客戶的注意，直接delete進(jìn)入垃圾箱。挺可惜的勞動(dòng)。
如果你換個(gè)時(shí)間，興許就會(huì)有不一樣的結(jié)果。諸位美夢(mèng)的時(shí)候，我還在工作，而且客戶一打開(kāi)郵箱，可能就看到我的郵件。
開(kāi)發(fā)什么時(shí)候最好呢？
美國(guó)會(huì)在10到12點(diǎn)的開(kāi)發(fā)時(shí)間為好（東西部不同），歐洲基本是在下午5點(diǎn)左右。而澳大利亞會(huì)在早上5-6點(diǎn)比較妥當(dāng)。外貿(mào)就是體力活，你得熬得住。
可能我這是最笨的方法，但本人就是一個(gè)俗人，沒(méi)什么太多的鬼點(diǎn)子，只能實(shí)在的干活。
每天客戶的郵件數(shù)量都會(huì)在300封左右，甚至更多，或者你在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，運(yùn)氣就降臨了。外貿(mào)有時(shí)靠一點(diǎn)運(yùn)氣。
周末，五一，十一，別人都歇著，你忙著，或者就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多意外。堅(jiān)持，別忘了，外貿(mào)就是體力活，365天都要轉(zhuǎn)著，否則就被淘汰。
外貿(mào)，本身就是一件折騰人的事情。折騰得起，而且知道怎么被折騰是值得的，你就很power。
切記，每個(gè)挫折或者經(jīng)歷都是財(cái)富，別去抱怨，感謝生活，其實(shí)很精彩。
另外，最近人民幣升值，外匯市場(chǎng)很動(dòng)蕩，歐元，英鎊連續(xù)大跌，很多外貿(mào)企業(yè)即使接到訂單也很難有利潤(rùn)，因?yàn)殚L(zhǎng)期訂單存在匯率風(fēng)險(xiǎn)。眼瞅著人民幣升值，很多外貿(mào)企業(yè)幾乎天天“揪心”于匯率的變化。
