注：本篇純屬抒情探討篇，不涉及SOHO實(shí)務(wù)操作，值此獻(xiàn)給五一過(guò)后所有掙扎在SOHO道路上的福友們共勉，解其大意既可，且勿認(rèn)真。
9 v7 {" P2 T( \' X: y
3 w7 J) M* h, G+ Y? ? 對(duì)于SOHO的我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有資金，沒(méi)有工廠，沒(méi)有人手，甚至都沒(méi)有名份和正規(guī)的辦公場(chǎng)所，我們憑什么和實(shí)力相對(duì)強(qiáng)大的工廠及貿(mào)易商競(jìng)爭(zhēng)呢。以下應(yīng)該是其中幾點(diǎn)：??g5 M& H1 C' k# X: b5 ~
& I+ A* B" H$ v& a. N- K9 A? ? 第一點(diǎn)：沒(méi)有名份？讓我們來(lái)打造名份。所謂窮顯擺，窮顯擺。越是窮，才越要顯擺。網(wǎng)站一定要做，而且要做好，什么Flash,image, online service, Multi-language，能用的全用上，什么企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，職工生活，產(chǎn)品信息，質(zhì)量反饋，能體現(xiàn)的都要在主頁(yè)里有體現(xiàn)，讓人一看，就像到了哪國(guó)門(mén)戶網(wǎng)站一樣，倍兒齊全。傳真和電話一定要分開(kāi)，兩個(gè)號(hào)碼，您要還覺(jué)得不夠就再買(mǎi)個(gè)交換機(jī)，什么總機(jī)分機(jī)，咱自己搞定，至于什么MSN，QQ，YAHOO，SKYPE，網(wǎng)頁(yè)上一概不能留，留下這些顯得你倍兒不專業(yè)。企業(yè)郵箱要申請(qǐng)，而且要申請(qǐng)七八個(gè)，什么CEO,CFO,CAO,Purchase Mange,Salse Manager,HR/DR/ Manager,一人一個(gè)，雖然它們最后都要?dú)w結(jié)到一個(gè)人，但倍場(chǎng)面。咱們打造的原則就是，不求最真實(shí)，但求最場(chǎng)面。
8 \$ ^??{# u# t( g
??E??c8 y: c: w: a? ? 第二點(diǎn)：最充分無(wú)礙障的溝通。客戶為什么找我們不找工廠，因?yàn)槲覀兯莆盏慕涣鞴ぞ?，語(yǔ)言能力，溝通技巧，能讓我們更有效的與外商進(jìn)行充分無(wú)礙障的溝通，我們能更清楚的了解它們的想法，將它們的想法轉(zhuǎn)化為更具體的采購(gòu)意向，并選擇更合適的工廠下單。我們能及時(shí)的給予外商準(zhǔn)確的采購(gòu)信息而讓它們采購(gòu)的心時(shí)刻都放在肚子里。要做到這一點(diǎn)，就要求我們真的在英語(yǔ)，電腦，口才，專業(yè)英語(yǔ)方面下過(guò)一翻工夫。6 `+ B: e/ R' {9 V
1 h) T, a4 Y; s; h' Q
? ? 第三點(diǎn)：我們更專業(yè)。為什么貿(mào)易公司做不成的客戶我們能做成？因?yàn)槲覀冊(cè)谶@個(gè)針鼻子大的領(lǐng)域勤勤懇懇工作了數(shù)年。我們了解這個(gè)產(chǎn)品的每一步工藝、成本，了解它的市場(chǎng)用途，可能產(chǎn)生的故障及處理方法。了解它們?cè)?span>國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的行情，我國(guó)及其它國(guó)家的稅收及國(guó)家政策。我們能就任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)滔滔不絕的談?wù)摯蟀胩臁Ｎ覀兡艹浞值南蛲馍探忉尀槭裁次覀兊漠a(chǎn)品貴，為什么我們的產(chǎn)品交貨期慢，為什么我們的產(chǎn)品包裝有問(wèn)題，為什么我們的產(chǎn)品會(huì)出故障，為什么我們的產(chǎn)品沒(méi)有相關(guān)的質(zhì)量證明，為什么我們的產(chǎn)品樣式老舊，為什么盡管存在以上所有的問(wèn)題，我們的產(chǎn)品仍然是最附合他們要求的。我們能在客戶提問(wèn)后，最快十分鐘最慢兩小時(shí)內(nèi)給予其一個(gè)meaningful and professional回復(fù)。這要求我們真的在這個(gè)行業(yè)做了好些年，而且是喜歡總結(jié)擅長(zhǎng)鉆研的人。7 V2 M( e+ R# ?5 f) Z) c+ W
: Z' ~??}2 P4 {+ d. j" r??}
? ? 第四點(diǎn)：我們更靈活。對(duì)于在外貿(mào)的各個(gè)操作環(huán)節(jié)早已經(jīng)爛熟于胸的我們。在每次交易時(shí)，總能想到最合適的操作方式方法，既保障雙方利益，又能快速高效的完成交易，傭金？可以；agent？可以；買(mǎi)單？可以；信用證？可以；人民幣結(jié)算？可以；只要你想到？可以。而且在每個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，總能想到合適的辦法去解決它。收匯問(wèn)題？解決；agent問(wèn)題？解決；信用證軟條款？解決；工廠安排進(jìn)度有問(wèn)題？解決；生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題？解決；貨代收費(fèi)問(wèn)題？解決；提單有問(wèn)題？解決；船期問(wèn)題？解決；裝船問(wèn)題？解決；目的港放貨問(wèn)題？解決；上廁所忘帶手紙了？自己解決；
4 [+ s7 K' ?* g7 v- w( d
/ W0 K: a8 l8 j9 ?( ]? ? 最后一點(diǎn)：我們充滿了創(chuàng)業(yè)的激情，工作的熱情。我們可以每天早上兩三點(diǎn)起來(lái)，檢查郵件。我們能在發(fā)了一萬(wàn)封促銷(xiāo)信而沒(méi)有收到任何一個(gè)詢單的情況下，再發(fā)一萬(wàn)封。我們能一邊和客戶談著幾十萬(wàn)美元的單子，一邊吃著榨菜咸菜啃饅頭。我們能在六個(gè)月都沒(méi)有收到一單的情況下，再堅(jiān)持一個(gè)月。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，我們不會(huì)死在明天晚上，我們會(huì)看到后天的太陽(yáng)....
