賣家小王：新品上架幾個月沒怎么出單，可怎么辦啊？！
聽說引流點擊少、轉(zhuǎn)化低的問題可能是Listing造成的。小王認為自己的Listing寫得不錯，還找了英語專業(yè)人士看過，實在看不出哪里有毛病，這可太讓他太發(fā)愁了！
今天，小編邀請到了亞馬遜官方商品詳情頁優(yōu)化經(jīng)理來幫他診斷，先來看看他的Listing吧！
優(yōu)化經(jīng)理：第一眼看這個Listing還不錯，設置了分類節(jié)點、商品要點寫足了五條，后臺設置了搜索關(guān)鍵詞、圖片數(shù)量也足夠。但是完整不等于高質(zhì)量，更不能和出單掛鉤！讓我們從頭開始剖析一下小王的Listing，分四步告訴你如何優(yōu)化才能帶來高轉(zhuǎn)化率！
第一步：設置精準的分類節(jié)點帶來更多曝光
賣家在上傳商品時設置的分類節(jié)點關(guān)系到曝光的多少，這是很多賣家容易忽視的。首先，要了解分類節(jié)點分為以下兩種，各自具有不同的用途：
分支節(jié)點：子分類中的分類節(jié)點。此節(jié)點用于創(chuàng)建店鋪設計，而不是用于添加商品。在分類樹指南中以灰色字體指定。
葉節(jié)點：子分類中的終端節(jié)點。此節(jié)點用于添加商品。在分類樹指南中以黑色字體指定。
使用葉節(jié)點添加商品，分支節(jié)點僅用于創(chuàng)建店鋪設計。如果將分支節(jié)點用于添加商品，面向消費者的商品曝光率將受到限制，這可能會對您的銷量帶來負面影響。
結(jié)合以上知識點，我們就可以清楚地知道分類節(jié)點只有葉節(jié)點才是有效的！那么看看小王的節(jié)點，我們就會明白為什么他的曝光少。
問題分析：
小王設定的節(jié)點為：Home & Kitchen ? Kitchen & Dining ? Small Appliances ? Ovens & Toasters這個節(jié)點并非葉節(jié)點，所以即使在后臺設置，對于曝光也沒有任何作用。
正確的節(jié)點應該是：
Home & Kitchen ? Kitchen & Dining ? Small Appliances ? Ovens & Toasters ? Toaster
第二步：撰寫吸睛的標題帶來更多點擊
賣家小王：我的標題寫的挺長的，字數(shù)也不少，賣點該寫的都寫了，但是點擊還是不理想。
優(yōu)化經(jīng)理：標題的好壞與字數(shù)多少沒有必然的關(guān)系，在撰寫標題的時候，埋入核心關(guān)鍵字才是打造高質(zhì)量標題的成功秘訣，從而提高產(chǎn)品的點擊。
敲黑板
在書寫標題的時候，大家可以參照亞馬遜的標題書寫公式，按照公式進行排列。商品標題中的每個詞都應可以被單獨搜索，標題中的單詞與單詞之間需要用半角空格隔開。
在亞馬遜上，哪些商品會被搜索到？取決于標題中的埋詞。因此，寫標題是最基本的，書寫的質(zhì)量才決定你的點擊！千萬要擺脫只要寫了標題就應該有點擊的這種認知！
優(yōu)化小技巧：
子ASIN的商品名稱中包含尺寸和顏色等變體屬性。
商品名稱可以包含必要的標點符號，如連字符 (-)、正斜杠 (/)、逗號 (,)、和號 (&)，但是不能包含~ ! * $ ? _ ~ { } # < > | * ; ^ ? |等裝飾字符。
小王的標題雖然遵守了標題最基本的原則：詞與詞用半角空格隔開，但是沒有遵循標題創(chuàng)建公式，無法將產(chǎn)品重要的信息直接了當?shù)貍鬟_給消費者，從而影響自身產(chǎn)品的點擊。
第三步：用吸引人的賣點及地道的表達抓住消費者
賣家小王：我把能想到的產(chǎn)品賣點都寫了，轉(zhuǎn)化還是不行。
優(yōu)化經(jīng)理：這里有個常見的誤區(qū)，產(chǎn)品賣點的撰寫并不是從賣家的角度出發(fā)，而是需要從消費者的立場去考慮，消費者在意的賣點，才是我們真正需要去寫入的賣點。如何找到消費者在意的賣點呢？答案就在亞馬遜的評論區(qū)、廣告報告以及網(wǎng)站上的聯(lián)想詞匯。
搜索關(guān)鍵詞的方法
方法一：通過搜集前臺產(chǎn)品信息鎖定消費者關(guān)注的賣點——文字 & 評論
賣家可以去前臺搜索排名靠前的同類產(chǎn)品的文字描述或者評論，獲取消費者眼中的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
方法二：通過后臺報告提取高頻賣點——廣告報告
通過賣家平臺、數(shù)據(jù)報告、廣告、創(chuàng)建報告、配置等途徑，獲取到消費者常用的關(guān)鍵字，從而可以知道消費者關(guān)注的賣點是什么。
篩選方法：
1.根據(jù)點擊量做降序的排序。
2.根據(jù)轉(zhuǎn)化是否高于產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率，將詞分類標記（一般分為高于廣告轉(zhuǎn)化的、小于廣告轉(zhuǎn)化率大于1%的、小于<1%的這三種）。
3.根據(jù)詞義做進一步分類（核心詞/賣點/受眾/場景/無關(guān)詞）。
4.優(yōu)先選擇第一檔的詞，根據(jù)詞義優(yōu)化至Listing頁面的相應屬性。
方法三：通過亞馬遜網(wǎng)站或者站外的搜索引擎進行產(chǎn)品搜索，聯(lián)想出來的詞匯實際都是消費者平日使用頻率最多的大詞，可以將這些詞匯埋入五點描述之中。
通過以上這些方法，我們可以發(fā)現(xiàn)對于烤面包機這個品類，什么才是消費者最關(guān)注的賣點。與小王寫的五點，對比如下：
由此可見，小王的五點和消費者關(guān)注的五點整體差別較大，這也是轉(zhuǎn)化率低的一個重要原因。
第四步：富有深意的圖片是助力轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵利器
賣家小王：我的圖片上傳了5張，也按照不同角度展示，但是轉(zhuǎn)化還是不行。
優(yōu)化經(jīng)理：圖片的好壞不在于數(shù)量的多少，重要的是每個圖片所要表達的背后含義。只有這樣，消費者才可以在瀏覽圖片的同時，更加深對產(chǎn)品賣點的理解
敲黑板
廚房用品建議不要使用飽和度比較高的顏色，圖片需要色彩融合，風格清新，建議多搭配廚房場景進行拍攝。另外，細節(jié)圖也是影響轉(zhuǎn)化的重要因素，建議盡可能上傳產(chǎn)品的細節(jié)圖，便于消費者快速做出購買決定！五點描述涉及到的賣點也要在輔圖中顯示。
商品詳情頁Listing優(yōu)化總結(jié)：
出單的第一步是在保證Listing合規(guī)性和完整性的同時，還要做到：
1.設置精準的分類節(jié)點獲取更多曝光；
2.撰寫吸睛的標題帶來更多點擊；
3.用吸引人的賣點及地道的表達抓住消費者；
4.采用富有深意的圖片是助力轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵利器。
四點合一才能成就一個帶流量、促轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)詳情頁！
