第一個(gè)問(wèn)題希望前輩們幫忙！第二個(gè)我就發(fā)發(fā)牢騷吧，大家有什么看法或是相同的經(jīng)歷也一起說(shuō)說(shuō)看~~
無(wú)論如何，我在這里還是要感謝好朋友John，一個(gè)讓我很親切的外貿(mào)前輩??！什么都不說(shuō)了 大家都懂得~~嘿嘿
我說(shuō)說(shuō)第一個(gè)問(wèn)題吧
大多數(shù)時(shí)候，客戶心理也沒(méi)有一個(gè)目標(biāo)價(jià)，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候來(lái)跟我們?cè)儍r(jià)的都是中間商而不是直接客戶，他們擔(dān)負(fù)著資金風(fēng)險(xiǎn)，質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)，為的就是賺那么一點(diǎn)點(diǎn)的中間價(jià)
一個(gè)項(xiàng)目有意向了，他們就會(huì)全力以赴的去爭(zhēng)取，價(jià)格上，貨期上，其實(shí)中間商都是很有誠(chéng)意的，他們希望在價(jià)格上最低，在服務(wù)上最好，但往往他們也很難去控制。請(qǐng)記住，大多數(shù)時(shí)候他們最在乎的是價(jià)格，價(jià)格第一。我們可能都會(huì)說(shuō)便宜沒(méi)好貨，但是客戶的最終目的是只要你能給我交出我交得出去的貨，價(jià)格上最低最低，那我就給你做
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你報(bào)價(jià)過(guò)去，客人覺(jué)得高了，有可能是他的條件反射，也有可能是他對(duì)比了其他家的報(bào)價(jià)，覺(jué)得你價(jià)格確實(shí)高了。這種情況你要跟客人解釋?zhuān)降走€有沒(méi)有將的余地，以誠(chéng)相待，他也會(huì)告訴你他那邊的一些秘密。這樣就算是這一單做不了，以后也可能還會(huì)有單的。他不回你了，說(shuō)明他正在跟最終客戶確認(rèn)或者是已經(jīng)找好別家合作了，那就不要經(jīng)常去追，偶爾發(fā)個(gè)郵件問(wèn)下情況說(shuō)不定客人還是會(huì)回的。
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加油哦，希望我的回答對(duì)你有幫助，我男朋友是做采購(gòu)的，所以我知道一點(diǎn)點(diǎn)
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john 大哥真厲害
呵呵，你有一顆會(huì)懂得感激的心。
嘗試回答你上面兩個(gè)問(wèn)題。
1) 客戶說(shuō)你的價(jià)格高很多時(shí)候也成了一種習(xí)慣了，也成要太在意。他不回復(fù)你，并不表示生意做不成，可以他還在考慮，價(jià)格之事你自己也不能作決定，只能盡力而為。往後定時(shí)和他接觸，看看是不是另有機(jī)會(huì)。
2) 科威特這個(gè)客戶，他應(yīng)該是一家采購(gòu)公司而不是一家進(jìn)口公司，科威特是一個(gè)很小的國(guó)家，主要是依賴(lài)生產(chǎn)石油養(yǎng)國(guó)，本銷(xiāo)的數(shù)量不大，只要還是給鄰近阿拉伯國(guó)家進(jìn)行款購(gòu)的。
做生意，要門(mén)當(dāng)戶對(duì)，你最好實(shí)話實(shí)說(shuō)，不要學(xué)其他人那樣，假，大，空，睜著眼睛說(shuō)謊，他了解你上情況，感覺(jué)你們想和他做生意的誠(chéng)意，往後如果有適合你們做的單子，他們會(huì)給你優(yōu)先考慮的。
我和這個(gè)國(guó)家的人交易過(guò)，是理想的客戶，要盡量和他們保持良好的關(guān)系。
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john
john 無(wú)處不在的啊
