外貿(mào)內(nèi)貿(mào)一樣，說到底都是人際網(wǎng)絡(luò)的建立。在國內(nèi)這個很簡單，比如我有單子肯定給我認識的朋友，還真不是價格的問題，成本是可以控制的，價格也是可以協(xié)商的。每個人都是從利益的角度出發(fā)，為利而來為利而走。當然除非你的產(chǎn)品獨一無二，否則永遠都會有做吃山空、走投無路的一天。
國內(nèi)難聽點叫回扣，試問有幾個公司的采購不吃回扣；國外叫傭金，這個好聽點，因為要做到雙贏多贏，一個公司不可能利益獨享。比如最近風波比較大的公司西門子，為了拿國內(nèi)一個工程項目，大概十幾億美金，將近賄賂了1-2億美金。跟中國官場一樣，你能送進去是你的本事，不然，人家還真不一定要。這里面涉及到一個風險問題，沒人只圖眼前而葬送自己的飯碗。
作為外貿(mào)的我們，我想有很多事情我們可以利用，比如自己公司的客戶，我們要靠跟客戶熟悉，相互信任，通過渠道、手段做成生意，自己拿到提成，客戶拿到傭金，長久合作的基礎(chǔ)扎牢。另外一種情況比較重要，為長遠考慮，我們要結(jié)識國外的客戶，讓他信任你。即使不是自己公司的產(chǎn)品也可以通過你來操作，自己做中介拿傭金，同時也給國外的客戶傭金。這里有個前提條件是國內(nèi)一定要找到充分信任的供應(yīng)商，不能是一錘子買賣。當然這里面有個問題，要避免供應(yīng)商直接聯(lián)系客戶，把你撇開。如何做到這點，只能是憑借客戶對你的信任，及供應(yīng)商對你的忠誠，千萬要仔細斟酌。
我以前有個以色列的客戶，他不管國內(nèi)找什么產(chǎn)品，都要我?guī)退?，盡管我們的行業(yè)差十萬八千里。我們不要簡單的拒絕，或者草草應(yīng)付，要認真的對比廠家，篩選優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，漸漸的接觸熟悉了，也為自己多留一條出路。還有中東的客戶等，他們比國內(nèi)規(guī)范，比較容易接受傭金的要求。
說的這些比較露骨，可事實就是這樣，不要堅持所謂的服務(wù)、質(zhì)量及價格優(yōu)勢。試問能夠提供符合客戶要求的產(chǎn)品，價格也是可以接受的范圍，還能讓各方相關(guān)人各取所需，何樂而不為。但所有的前提都是，要讓客戶接受你的傭金，而不是其它人的，怎么做？做朋友。
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