?今天逛了一上午的論壇，快下班的時(shí)候突然想起，前兩天給一個(gè)客人的報(bào)價(jià)。他是我發(fā)開發(fā)信之后，他發(fā)來的詢盤，一看他的詢盤附件就得知，他已經(jīng)向別的公司尋過價(jià)格了，可能是來比價(jià)格的。他的詢盤每一個(gè)規(guī)格的數(shù)量居然上萬只，我看完之后覺得不太可能了。但后面想想還是得給他報(bào)，我作為客戶，我首先也是得知道別人的價(jià)格。
?后面整理詢盤的時(shí)候，覺得有一些信息，他給的不全。于是我發(fā)信問他，想不到他居然回信了。以前對(duì)于這樣的情況，有的人都不回的。于是，我感覺他應(yīng)該還是有點(diǎn)誠意的。但是他回我的附件是一家臺(tái)灣的公司的樣本上的產(chǎn)品和材料?？梢娛撬呀?jīng)向這家公司尋過價(jià)格了。后面我還是報(bào)價(jià)給他了，不知道這么做，對(duì)不對(duì)。
? 由于數(shù)量太多。所以報(bào)價(jià)的時(shí)候，我只列了單價(jià)供他參考，并沒有按他詢盤上的數(shù)量計(jì)算總金額。然后就列了價(jià)格術(shù)語，報(bào)價(jià)有效期，裝運(yùn)港。
? 他的數(shù)量多的有點(diǎn)讓人不可相信，再者，如果他對(duì)我的單價(jià)還要討價(jià)還價(jià)，所以覺得沒必要現(xiàn)在計(jì)算總金額。然后我想如果他真是有心和我合作，應(yīng)該還會(huì)和我繼續(xù)聯(lián)系。
? 請(qǐng)教各位，這樣的情況，我還給他報(bào)價(jià)，和這樣報(bào)價(jià)方式，妥當(dāng)不妥當(dāng)呢？
其實(shí)現(xiàn)在的客戶向多家尋盤是正常的，采購商也在比較希望找到信譽(yù)、價(jià)格、供貨能力等都比較好的供應(yīng)商。這個(gè)客戶把你競爭對(duì)手的產(chǎn)品和材料直接給你，說明他沒在意這個(gè)。 你需要馬上找一些分析資料，看看你的產(chǎn)品、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)。競爭對(duì)手的情況。分析好后有針對(duì)的給他一個(gè)報(bào)價(jià)與郵件。有時(shí)候客戶看中的不只是價(jià)格，還有專業(yè)等。
