2009年，金融危機(jī)的一年，也是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折吧。想了很久，寫(xiě)出來(lái)分享下吧。
年初，我跌倒了人生的最低谷，同時(shí)也收獲了人生的最大財(cái)富——友情。跌倒要從08年年底說(shuō)起：我從知名企業(yè)跳槽去小公司（畢竟讓我得到了鍛煉，我就不去說(shuō)公司名稱(chēng)什么，對(duì)錯(cuò)大家可以用新衡量），是為了鍛煉自己。當(dāng)初在大公司，我談客戶(hù)容易，但是丟客戶(hù)也容易，只是自己辛苦做下來(lái)的客戶(hù)丟了很心痛，所以選擇了一個(gè)冒險(xiǎn)的舉措吧，去了那家小公司。公司是由老板和老板娘共同管理的，財(cái)政大權(quán)一直是老板娘管理的。剛?cè)サ臅r(shí)候我沒(méi)什么客戶(hù)的，畢竟大公司的客戶(hù)很難往外帶。他們沒(méi)有計(jì)較什么，按照要求給我薪水，我覺(jué)得還是值得努力的。后來(lái)銷(xiāo)售部慢慢成形了，業(yè)務(wù)量也開(kāi)始穩(wěn)步發(fā)展，團(tuán)隊(duì)的氛圍很好。中間發(fā)生過(guò)兩件事情，讓我慢慢對(duì)他們失去了信心。第一次是一個(gè)銷(xiāo)售報(bào)價(jià)上出了紕漏，做DDP的貨物，由于稅金沒(méi)考慮周到，少報(bào)了很多，結(jié)果最后算下來(lái)按照?qǐng)?bào)價(jià)要虧損6000RMB（客戶(hù)那邊國(guó)外的錢(qián)已經(jīng)收了，不可能在更改，出爾反爾也是銷(xiāo)售的大忌，所以決定我們自己承擔(dān)），按照當(dāng)初談的，肯定是銷(xiāo)售和公司共同承擔(dān)，從其他利潤(rùn)里面慢慢扣除。老板娘他們就特別關(guān)注，老是問(wèn)我怎么辦？我二話沒(méi)說(shuō)，我說(shuō)從當(dāng)月我的利潤(rùn)里面扣除，我是他們的領(lǐng)導(dǎo)。后來(lái)這部分損失全部是我的利潤(rùn)里面承擔(dān)的，公司沒(méi)有承擔(dān)任何損失。第二件事情，我們銷(xiāo)售部的平臺(tái)，基本都是我建立的（這邊要感謝福步，很多平臺(tái)都是福步上認(rèn)識(shí)的朋友幫忙）。他們其實(shí)有意見(jiàn)的，怕自己掌控不了，所以經(jīng)常會(huì)和我們說(shuō)，用他們那邊的平臺(tái)試試，我就給了他們機(jī)會(huì)。新的一個(gè)銷(xiāo)售接的第一票單子，就給他們平臺(tái)去操作的，結(jié)果也不知道為什么偏偏出了問(wèn)題，海關(guān)查驗(yàn)，進(jìn)了緝私科（由于商品歸類(lèi)的問(wèn)題）。他們倒好，直接把那邊上海報(bào)關(guān)行的電話丟給我們銷(xiāo)售，讓一個(gè)新人自己去處理。出了事情我想至少公司得有領(lǐng)導(dǎo)出面，因?yàn)槭遣僮鞑恐辽僖驳门伤麄儾僮鞑拷?jīng)理協(xié)調(diào)解決吧，就在邊上假裝關(guān)心，沒(méi)有任何實(shí)際動(dòng)作。最后我只能自己陪銷(xiāo)售一起幫著客戶(hù)處理，要去上海，公司又不是沒(méi)車(chē)，竟然不肯讓司機(jī)陪我們?nèi)?，都是客?hù)自己請(qǐng)車(chē)我們一起去上海的，雖然事情后來(lái)是解決了，但是客戶(hù)是肯定丟了，他們就跟沒(méi)事人一樣，還說(shuō)他們打過(guò)電話給海關(guān)的朋友，沒(méi)辦法實(shí)在。
那次事件以后，加上自己遇到一些感情問(wèn)題，我就有點(diǎn)消極加失望了。后來(lái)正好遇到金融危機(jī)，有次銷(xiāo)售例會(huì)，老板娘過(guò)來(lái)參加，前面銷(xiāo)售走的時(shí)候留下個(gè)客戶(hù)，我?guī)椭S護(hù)的，可能由于金融危機(jī)，款子一直拖著沒(méi)給，但是另外我的客戶(hù)貨款都付了，因?yàn)樯虾５拇矶际俏艺业?，我答?yīng)人家月結(jié)，并且已經(jīng)收到客戶(hù)貨款了，她就拖著不給我把貨款付給人家。提一下，拖貨款的那家客戶(hù)代理那邊錢(qián)也沒(méi)有付給代理，而且我跟代理打過(guò)招呼了，就是說(shuō)老板娘他們中間沒(méi)有墊任何流動(dòng)資金（其實(shí)我去他們公司，一直都是收到客戶(hù)的錢(qián)再給上海的，我們的客戶(hù)都還是比較好的，基本一個(gè)月賬期），所以我當(dāng)場(chǎng)就和她頂了，因?yàn)檫@個(gè)是信譽(yù)問(wèn)題，而且我們下面還有提單在人家手里，人家銷(xiāo)售頂著很大的壓力給我們放提單。那次她感覺(jué)自己很沒(méi)面子。后來(lái)在我去那家客戶(hù)催款回來(lái)。估計(jì)他們商量了下找我談話：說(shuō)遇到金融危機(jī)了，公司資金周轉(zhuǎn)不靈了，要解雇那個(gè)新銷(xiāo)售（沒(méi)什么業(yè)務(wù)，金融危機(jī)下他已經(jīng)很努力了，而且我知道他有一些潛力很大的客戶(hù)的），并且要把我的薪水降一半（其實(shí)前面已經(jīng)降過(guò)一次工資了），不用我去管理了（其實(shí)進(jìn)公司我的薪水就是和指標(biāo)掛鉤的，根本就沒(méi)管理費(fèi)用在里面）。當(dāng)時(shí)雖然我的利潤(rùn)也在減少，但是按照后來(lái)定的指標(biāo)我還是超過(guò)的。其實(shí)就是想逼我走，為了所謂的面子。我看反正當(dāng)初只簽了一年合同，也已經(jīng)到期了，所以就算了，我就直接說(shuō)我會(huì)離開(kāi)的，不管金融危機(jī)怎么樣，我還是寧愿高昂著頭離開(kāi)，也不遠(yuǎn)留下看眼色。
當(dāng)時(shí)說(shuō)好時(shí)間是做到月底（當(dāng)月是08年12月），月底之前我又去了趟那家拖款的常熟客戶(hù)那邊。雖然還在出貨，但是感覺(jué)到有些不對(duì)，所以那次我就硬要他們寫(xiě)個(gè)付款保函給我，并敲上公章。這個(gè)是我在離開(kāi)之前能做到的一種責(zé)任?；貋?lái)后我就跟老板談了下，原話：我說(shuō)到時(shí)五號(hào)發(fā)工資的時(shí)候只要把我這個(gè)月的工資給我，畢竟我也要生活的，然后把勞動(dòng)關(guān)系轉(zhuǎn)給我，我好再去找工作。其余的獎(jiǎng)金和一個(gè)月的補(bǔ)助（合同到期離職公司會(huì)給一個(gè)月補(bǔ)助的，并且也到年底了），都扣著，等客戶(hù)錢(qián)收回來(lái)再給我。他也答應(yīng)我的。那樣我就離開(kāi)了公司（其實(shí)我離開(kāi)了，銷(xiāo)售部也就解散了，除了原先就在的那個(gè)銷(xiāo)售，后來(lái)的都離開(kāi)了，什么原因不說(shuō)大家也知道）。我離開(kāi)了也一直在盯著那筆款子，他們卻食言了，所有薪水都不給我，還扣押我勞動(dòng)關(guān)系。我還在MSN上跟他交流過(guò)，我說(shuō)了，最起碼勞動(dòng)關(guān)系要轉(zhuǎn)給我，最后客人真不付錢(qián)我會(huì)和你們一起承擔(dān)責(zé)任，我又不會(huì)逃避。這個(gè)我的上海同行朋友是知道的。他們卻一概否決，而且我離開(kāi)10天都沒(méi)去追過(guò)款子。把所有責(zé)任都推到我頭上，并且跟曾今的一個(gè)銷(xiāo)售說(shuō)，除非我去告他們，否則一分錢(qián)別想拿到?？蛻?hù)的退傭，獎(jiǎng)金全部扣了。逼得我只好去請(qǐng)求勞動(dòng)仲裁。最后仲裁我還是讓步了，我只拿回了差不多一個(gè)月的薪水，其余的都沒(méi)想計(jì)較，主要是拿回勞動(dòng)手冊(cè)。到仲裁為止，我知道錢(qián)是沒(méi)收回來(lái)，我中間盡全力去催了。差不多誤工了兩個(gè)月，加上獎(jiǎng)金，客戶(hù)的傭金什么的，我想即使幫著承擔(dān)責(zé)任，也夠了。后來(lái)我就再也沒(méi)去管那邊的款子（他們我可以不說(shuō)那家常熟的工廠我得告知下：常熟華誠(chéng)服飾。據(jù)說(shuō)是不止欠了我這邊的錢(qián)還欠了上海好幾家的，現(xiàn)在搬到河南去了，請(qǐng)同行一定要小心。廠長(zhǎng)叫 沈松華）
本來(lái)以為事情到這里已經(jīng)結(jié)束了，可是他們卻沒(méi)有就此罷手。我朋友本來(lái)介紹我?guī)椭麄児驹谔K州建立分公司的，我前面發(fā)過(guò)一個(gè)招人的帖子，相信很多人看到了。當(dāng)時(shí)都談好了，協(xié)議也簽了，就在最后定辦公室的時(shí)候，不知道他們從哪里知道這個(gè)事情的。然后就叫一個(gè)不分青紅皂白的人打電話給我朋友的老板。說(shuō)我和他們有經(jīng)濟(jì)糾紛，害他們公司倒閉了，讓他們別用我，用我還要限制我?？吹轿遗笥训睦习濯q豫了，我就知道他們的計(jì)劃得逞了，我選擇了放棄，如果現(xiàn)在就不信任我，我想即使我做了也不會(huì)開(kāi)心，更不想朋友為難。即使簽了協(xié)議，我也主動(dòng)放棄了。到那一天我可以說(shuō)我對(duì)他們不欠任何東西了。我也到那天一無(wú)所有了。
收獲——不久以后我知道最大的財(cái)富是友情。我這人的個(gè)性是從哪里跌倒，還想從哪里站起來(lái)。所以我就萌生了與其再去幫那些只看重利益的老板打工，還不如在自己一無(wú)所有的時(shí)候拼搏一下。我一個(gè)兄弟知道了我的意思，本來(lái)他是做國(guó)際快遞的，稍微有點(diǎn)相關(guān)，代理UPS吳江的業(yè)務(wù)。但是由于金融危機(jī)，UPS那邊要降低成本，和他重新談條件時(shí)他拒絕了，想換個(gè)行業(yè)。當(dāng)他得知我的想法，二話沒(méi)說(shuō)，就說(shuō)和我一起做，只要我不放棄，他永遠(yuǎn)都不會(huì)放棄的。然后我又和其他幾個(gè)朋友湊了點(diǎn)錢(qián)，總算把公司弄出來(lái)了。其實(shí)我出的只是小部分，我那兄弟出的是大部分，我只能說(shuō)這份感情我銘記在心。前兩周公司正式開(kāi)業(yè)了，只是請(qǐng)了幾個(gè)行業(yè)內(nèi)的朋友慶祝了下。畢竟我耽擱了幾個(gè)月沒(méi)做，客戶(hù)都差不多跟別人合作了，想拉回來(lái)還是需要費(fèi)很多時(shí)間的。幾乎就是這樣的情況下，我們堅(jiān)持著前行。不知道后面的路，但是我想經(jīng)歷了這些，我們會(huì)更加珍惜現(xiàn)在的一切，為了自己的事業(yè)，會(huì)更加努力拼搏的。在這里，做個(gè)小小廣告，蘇州天韻國(guó)際，如果有愿意和我們一起在困難中拼搏的同仁，我很歡迎。我們的事業(yè)需要大家的共同努力。
后話：其實(shí)我不算是個(gè)成功的銷(xiāo)售，這里很多的銷(xiāo)售做得都比我好。但是我堅(jiān)信自己的信念，我坦誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)人。不管多苦，多難，我一定會(huì)堅(jiān)持前行.
