很多外貿(mào)新人都不太了解海關(guān)數(shù)據(jù)，不知道海關(guān)數(shù)據(jù)在我們?nèi)粘Ｕ铱蛻舻倪^(guò)程中能起到什么作用，下面樓主我就為大家分析分析這個(gè)海關(guān)數(shù)據(jù)!
正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，想了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解買(mǎi)家數(shù)據(jù)，了解市場(chǎng)狀況，海關(guān)數(shù)據(jù)都是不說(shuō)謊的好依據(jù)。
1、海關(guān)數(shù)據(jù)可以快速幫你找到買(mǎi)家
海關(guān)提單是買(mǎi)賣(mài)雙方的交易憑證，并且每月更新，不僅保證了買(mǎi)家信息的真實(shí)、準(zhǔn)確和適時(shí)性，而且都是當(dāng)前活躍的買(mǎi)家；同時(shí)通過(guò)對(duì)其交易記錄的查詢和分析，可以清楚地知道買(mǎi)家的采購(gòu)產(chǎn)品和實(shí)力，從而找到最適合自己的買(mǎi)家，集中力量開(kāi)發(fā)，事半功倍！
2、海關(guān)數(shù)據(jù)可以掌握買(mǎi)家采購(gòu)規(guī)律
通過(guò)對(duì)買(mǎi)家交易記錄的跟蹤與分析，可以發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品數(shù)量、出貨時(shí)間、補(bǔ)貨時(shí)間之間的關(guān)系，找出買(mǎi)家的采購(gòu)規(guī)律。在最佳時(shí)間將公司產(chǎn)品推薦給買(mǎi)家，增加命中率。
3、海關(guān)數(shù)據(jù)可以提高現(xiàn)有買(mǎi)家忠誠(chéng)度
通過(guò)對(duì)現(xiàn)有客戶交易記錄的跟蹤和分析，能夠知道同一類產(chǎn)品該客戶還從哪些供貨商處采購(gòu)，通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己的對(duì)比分析，找到突破口，進(jìn)一步鞏固客戶關(guān)系，提升客戶價(jià)值。另一方面根據(jù)訂單的異動(dòng)情況，預(yù)先把握買(mǎi)家可能的動(dòng)向，對(duì)已有市場(chǎng)策略進(jìn)行改進(jìn)或調(diào)整，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
4、海關(guān)數(shù)據(jù)可以救回已經(jīng)或即將失去的客戶
通過(guò)對(duì)客戶交易記錄和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，發(fā)現(xiàn)買(mǎi)家的關(guān)注點(diǎn)，找到自身產(chǎn)品、交貨、溝通等環(huán)節(jié)存在的問(wèn)題，針對(duì)性地改進(jìn)和調(diào)整，更好的與買(mǎi)家溝通，重新獲得客戶的認(rèn)可。
5、海關(guān)數(shù)據(jù)可以監(jiān)控競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
通過(guò)對(duì)買(mǎi)家交易記錄的跟蹤，找出同類產(chǎn)品的其他供貨商和其在交易中的份額變動(dòng)，同時(shí)，可對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易記錄全程跟蹤，掌握其買(mǎi)家資料和交易記錄，再加上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背景和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況的分析，真正做到知己知彼，從而靈活、針對(duì)性地調(diào)整自己的市場(chǎng)策略，讓自己處于競(jìng)爭(zhēng)中有利地位。
6、海關(guān)數(shù)據(jù)可以從已倒閉之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，進(jìn)行客戶接收
通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易記錄跟蹤，能夠掌握其買(mǎi)家資料和采購(gòu)規(guī)律，并能判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)狀況，一旦競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手倒閉，能夠第一時(shí)間對(duì)其客戶做出反應(yīng)，獲取最大利益。
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