網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)精華經(jīng)驗集粹

網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)精華經(jīng)驗集粹. T0 L4 {5 z5 t% K4 l' u' x
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m這些經(jīng)驗是成功者足跡的一個綜合總結(jié)，反映了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)律，但卻不是金科玉律，要根據(jù)自己的實際情況靈活運用。$ q3 ^

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對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有了個概念之后，現(xiàn)在讓我們來看看，具體操作起來，有哪些需要特別注意的事情。需要強調(diào)的是，這些經(jīng)驗只是各成功者足跡的一個綜合、總結(jié)，反映的是網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基本規(guī)律，粗線條的，并不是什么金科玉律，不可生搬硬套，最重要的是根據(jù)你自己的實際情況，靈活運用。

A歸納出這些基本經(jīng)驗的主要意義，在于使你對網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)實際操作的特點，建立起必要的認識，在于使你了解網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)會涉及到哪些方面的工作。實際上，本專欄以后的內(nèi)容，大多是具體討論其中某個特定問題的實際操作、訣竅或者最新經(jīng)驗。好了，現(xiàn)在我們進入正題吧！

經(jīng)驗之一：確定恰當?shù)臓I業(yè)范圍。5 V$ W' \/ ?5 z# l) N
如果是企業(yè)，如果已經(jīng)有成熟的產(chǎn)品、外加可觀的市場需求，這條不成問題。像前期提到的山東大蒜、陜西農(nóng)民畫、京郊風光，都是已經(jīng)有了獨特的資源可以利用，只剩下如何來營銷了。如果企業(yè)既有的產(chǎn)品或市場成問題，你想借上網(wǎng)之機重作調(diào)整，或者如果你是個人、有志利用互聯(lián)網(wǎng)提供的創(chuàng)業(yè)便利，成為網(wǎng)絡(luò)時代的新型企業(yè)家，那么就得好好過這一關(guān)了。; M- x" Z8 Z9 I9 @??

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營業(yè)范圍的確定，主要應(yīng)綜合考慮發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢、特長，最忌盲目模仿。國人有“一哄而上”的毛病，你可得千萬留神！如果你想做的事情現(xiàn)在還沒人去做，那你就一馬當先好了。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)，核心就在一個“創(chuàng)”字，就在這個“創(chuàng)”字所體現(xiàn)的創(chuàng)新精神、企業(yè)家精神。

經(jīng)驗之二：有承擔風險的心理素質(zhì)，同時將風險盡量降到最低。: q2 ^- K5 t; s8 r
創(chuàng)新總會伴隨著失敗，但在不斷的創(chuàng)新探索中，你就會離成功(特別為你“定制”的“成功”！)越來越近。一扇門走不通，同時另一扇門就會為你打開。什么叫“天無絕人之路”？大道理都是相通的。對于一個網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)者來說，先后嘗試兩三種業(yè)務(wù)而失利的情況，是稀松平常的。

]話說回來了，你創(chuàng)業(yè)的目標是成功，而不是失敗，所以每次嘗試你都得想方設(shè)法，把風險降到最低。所以你需要花足夠的時間，來研究、來論證，做出穩(wěn)妥的開業(yè)計劃。2 F??h! s& ]5 N! M" x
經(jīng)驗之三：將重點放在營銷上。

為此，你需要認真考慮如下問題：
我們?yōu)槭裁磩?chuàng)業(yè)？明了創(chuàng)業(yè)的意圖、網(wǎng)上營銷的意圖。
(2)我們創(chuàng)什么樣的業(yè)？確定你要經(jīng)營的產(chǎn)品(或服務(wù))。5 b: T3 \4 \

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(3)我們的特色是什么？找到自己不同于別人的獨特“賣點”！
我們的產(chǎn)品(或服務(wù))能給買主什么實惠？舉個簡單例子，你的產(chǎn)品是汽車門鎖。當它鎖著的時候，車門不會打開，車里的人就不用擔心會摔出來。這就是你的產(chǎn)品給顧客帶來的實惠。

如何建立良好信譽？你應(yīng)該對顧客關(guān)系給予足夠重視，建立顧客聯(lián)系卡，將顧客的肯定意見廣為宣傳。
要顧客下一步干什么？每種營銷手段，都該有明確的目標，使顧客或潛在顧客知道下一步該干什么。比如，人家到你的網(wǎng)頁來了，你得明確指引人家，希望他們下一步采取什么行動，是購買你的產(chǎn)品？索取更詳盡資料？還是訂閱新聞郵件？

經(jīng)驗之四：通過電子郵件，定期向你的顧客(及潛在顧客)發(fā)送新聞郵件。; X& Q! [" x( J, Y" t4 }) U
其目的是讓他們“定期想起你”。要知道，在信息時代，他們能獲取的信息越來越多，而他們的注意力資源是有限的，所以你要想法提供對他們的生活或事業(yè)有益的免費信息，來爭取他們的注意力資源，并達成最終購買的目標。0 [( ^??b, U( f0 I# A4 f
經(jīng)驗之五：如果你的業(yè)務(wù)屬于全國性或者國際性的，建立萬維網(wǎng)站就特別必要。2 T( [(

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你的網(wǎng)頁實際上是你的一個不關(guān)門的店面，在你的網(wǎng)站營銷功夫下得足的前提下，可以一天24小時向你的潛在顧客推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)。等網(wǎng)上電子商務(wù)成熟起來，它還可以一天24小時處理業(yè)務(wù)。到那時，你才真正能實現(xiàn)“即使在睡覺的時候，鈔票也在嘩嘩地進來”！8 E& b7 _4 e$ o& w,

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經(jīng)驗之六：時刻關(guān)注新的動向、機會，隨時了解在產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)中，是否有更快、更好或更便宜的法子？) ?4

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經(jīng)驗之七：盡量壓縮經(jīng)常性開支。再好的生意，如果成本高昂，又缺乏營銷，最后也會走向關(guān)門大吉的命運。- M2

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經(jīng)驗之八：你得有一個顧問班子，能在必要時替你出謀劃策。' I1 ^/ z0 a9 J

這個班子的形式根據(jù)你的實際情況來定，正式的或非正式的，一兩個人到分工明確的咨詢委員會，總之得有些“師爺”才妥當。就像法律顧問、家庭醫(yī)生能為你的法律、健康生活提供質(zhì)量保障一樣，這些經(jīng)營參謀也能為你的經(jīng)營成功保駕護航。不管人家是什么身份，大學教授、咨詢專家、業(yè)務(wù)伙伴、親朋好友等等，只要有這方面的能力和專長就行。

?A經(jīng)驗之九：參加有關(guān)的培訓班或講座，閱讀有關(guān)書籍，一句話：要不斷“充電”。關(guān)于營銷、關(guān)于經(jīng)商技巧方面的知識與信息尤其重要。因為在買方市場的經(jīng)濟時代，不營銷只有死路一條。

]經(jīng)驗之十：相信自己。這涉及到能不能正確評價自己的難題。簡單而言，如果你認為你行，你就行，而不是別人“說你行”你才行。別再笑話“人有多大膽，地有多大產(chǎn)”，它的核心思想是正確的！

?經(jīng)驗十一：必須對自己的事業(yè)充滿信心，特別在經(jīng)商交往中，對自己事業(yè)的興奮、激情和獻身精神，能潛移默化地對人家產(chǎn)生積極的影響。# l$ w/ \$ W. B

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經(jīng)驗十二：誰不想同自己喜歡和信任的人做生意？這是一個常常被你我忽略的事實。所以，建立良好信譽非常重要，因為坑蒙拐騙的市場越來越校# F- f! R7 ~* p??P6 p

經(jīng)驗十三：在達成一筆成功的銷售之后，記著向你的顧客“索要”一封對你的產(chǎn)品(或服務(wù))表示滿意或贊許的信函。這樣的資料可以是你威力無窮的營銷工具，也是擴大你的信譽的高效手段。2 g% L% T( j- O$ P8 H9 r

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經(jīng)驗十四：堅持不懈是關(guān)鍵，千萬不要輕易放棄！萬事開頭難，網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)也不例外，第一個顧客前來往往需要好幾個月的時間。
?[如果你能做用足這些經(jīng)驗，接下來的事情，就是享受創(chuàng)業(yè)成功帶來的聲譽、財富和成就感了！