? ?? ???期間我們聊到了一些自己客戶的合作習(xí)慣，閑來無事大概整理一下，與大家分享。當(dāng)然，這些未必適合每個(gè)人，畢竟人這個(gè)東西嗎還是會(huì)有些差異性的，有些適合后還需要你自己分析揣測對(duì)方的心態(tài)。廢話少說，這就和您說：
非洲) f; F/ w6 d0 ~, B* Y; }
交易習(xí)慣： 看貨購買，一手交錢，一手交貨，或賒貨代銷。3 j: p9 Y1 v+ T6 b% R7 R
訂 單 量： 定量小，品種多要貨急. `6 E# R# Y* ?$ `* c/ |???; G2 }
注意事項(xiàng)： 非洲國家實(shí)行的進(jìn)出口商品裝船前檢驗(yàn)，在實(shí)際操作中增加了我方費(fèi)用，延誤了我方交貨期，阻礙了貿(mào)易的正常開展。
南非
交易習(xí)慣：信用卡、支票使用普遍，習(xí)慣"先消費(fèi)后付款") C% v, `2 I( v( Z# ]
注意事項(xiàng)： 因資金有限，銀行利率高，仍習(xí)慣于見貨付款或分期付款，一般不開即期信用證。
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摩洛哥
交易習(xí)慣： 采取低報(bào)貨值、差價(jià)現(xiàn)金支付
注意事項(xiàng)：摩洛哥進(jìn)口關(guān)稅水平普遍較高，外匯管理較嚴(yán)。D/P方式在對(duì)該國出口業(yè)務(wù)中存在較大的收匯風(fēng)險(xiǎn)。摩洛哥客戶和銀行勾結(jié)先給單提貨、遲遲不付款、應(yīng)國內(nèi)銀行或出口企業(yè)要求經(jīng)我處反復(fù)催促才付款的事件。
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土耳其
港貨輸入該國，則需付6.3%至13%的稅項(xiàng)。
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美國* _$ p5 G2 \3 d2 a8 z# v
交易習(xí)慣： 少樣多量，但訂單大，而利潤較低
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丹麥
交易習(xí)慣：丹麥進(jìn)口商在與一個(gè)國外出口商做第一筆生意時(shí)一般愿意接受信用證這種支付方式。此后，通常使用憑單付現(xiàn)和30-90天遠(yuǎn)期付款交單或承兌交單。一開始為小金額的訂單（以樣品寄售或試銷性訂單）
關(guān)稅方面： "丹麥對(duì)從一些發(fā)展中國家、東歐國家以及地中海沿岸國家進(jìn)口的商品給予最惠國待遇或者更為優(yōu)惠的普惠制。但實(shí)際上，在鋼鐵和紡織系統(tǒng)卻很少得到關(guān)稅優(yōu)惠，擁有較大紡織品出口商的國家往往采取自行限額的政策。
注意事項(xiàng)：要求貨樣一樣，很注重交貨期，在一個(gè)新合同履行時(shí)，國外出口商應(yīng)明確具體的交貨期，并及時(shí)完成交貨義務(wù)。任何違背交貨期，導(dǎo)致延期交貨的，都有可能被丹麥進(jìn)口商取消合同。
葡萄牙' X( R7 ]* i# r# ~- A8 t7 _: y
港貨輸入該國，則需付6.3%至13%的稅項(xiàng)。
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西班牙: Q1 b5 D8 A( z1 h4 e" W
交易方式： 以信用證繳付貨款，賒數(shù)期一般為90日，大型連鎖店約120至150日
訂 單 量： 每次約訂200至 1,000多件
注意事項(xiàng)： 該國對(duì)其輸入產(chǎn)品不收關(guān)稅。供應(yīng)商應(yīng)縮短生產(chǎn)時(shí)間，注重品質(zhì)及商譽(yù)。
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中東* p8 o) J0 O2 y/ K
交易習(xí)慣：通過代理商間接交易，直接交易表現(xiàn)冷淡。相對(duì)于日、歐、美等地而言對(duì)產(chǎn)品要求不很高。比較重視顏色，偏好深色物品。但利潤小，量不大，不過訂單固定
注意事項(xiàng)：要特別小心代理商，避免被對(duì)方采取多方面形式壓價(jià)。更應(yīng)注意遵循一諾千金的原則。合同、協(xié)議一簽字，就應(yīng)履約盡責(zé)，哪怕是口頭允諾的事也要盡力做。同時(shí)應(yīng)重視客戶的詢價(jià)。保持良好態(tài)度，別太在幾件樣品或樣本郵寄費(fèi)上斤斤計(jì)較。
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東歐
東歐市場有其自身的特點(diǎn)。產(chǎn)品要求的檔次不高，但要想求得長期發(fā)展，質(zhì)量不佳的大路貨沒有潛力。
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墨西哥6 j0 v( \4 _+ D. o; l
交易習(xí)慣： 一般不接收L／C即期付款條件，但L／C遠(yuǎn)期付數(shù)條件可以接收。2 q0 g. D5 ]1 f% J$ ]4 f6 w. P
訂 單 量： 訂貨量較小，一般要求看樣訂貨。, Q2 e: o, u5 Y, I
注意事項(xiàng)：交貨期盡量不太長。對(duì)該國采購需盡量滿足條件及有關(guān)規(guī)定，其次需要提高產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，使之符合國際標(biāo)準(zhǔn)。墨西哥政府規(guī)定，所有電子產(chǎn)品的進(jìn)口都必須事先向墨西哥工商部申請(qǐng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)證書（NOM），即符合美國UL標(biāo)準(zhǔn)，方允許進(jìn)口
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俄羅斯
俄國人做生意只要簽約后，都以TT直接電匯較普遍，并要求準(zhǔn)時(shí)出貨，很少開LC，但要尋求搭線不易，只能透過Show展，或深入當(dāng)?shù)匕菰L。
當(dāng)?shù)卣Z言以俄語為主，英語溝通很少，較難溝通，一般都會(huì)找翻譯協(xié)助。
還挺不錯(cuò)的
了解，謝謝
