外貿(mào)推廣是企業(yè)做外貿(mào)的必修課，然而很多企業(yè)并不知道該如何做好推廣，往往因?yàn)榍肋x擇問題，具體操作問題而導(dǎo)致付出了成本，時(shí)間，精力卻沒有什么效果。那么到底該如何入手呢?下面云程網(wǎng)絡(luò)為大家具體介紹一下。
一、外貿(mào)獨(dú)立站成為剛需
企業(yè)做外貿(mào)都是希望能夠長期發(fā)展的話，一個(gè)官方的外貿(mào)獨(dú)立站是非常有必要的，它可以獨(dú)立站展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和形象，對(duì)于企業(yè)的品牌建立，以及后續(xù)的推廣宣傳。外貿(mào)獨(dú)立站相較于付費(fèi)平臺(tái)成本更低，除了第一年的建站費(fèi)用外，后續(xù)只需要一千到二千的網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)用，比平臺(tái)一年動(dòng)輒3-5萬的入駐費(fèi)要低很多。同時(shí)外貿(mào)網(wǎng)站的客戶信息歸自己所有，企業(yè)根據(jù)自己的需求收集，整理，導(dǎo)出客戶信息，不受平臺(tái)限制。
二、谷歌競價(jià)成為新趨勢
65%以上的海外采購商會(huì)通過谷歌對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行搜索，谷歌的流量占比在全球在90%以上，并且外商大多是有需求才會(huì)通過谷歌主動(dòng)搜索，精準(zhǔn)度高，意向較大，同時(shí)不像平臺(tái)那樣同行比價(jià)嚴(yán)重，在利潤上更靈活，并且谷歌中的客戶大多以批量采購為主，可以滿足b2b企業(yè)對(duì)客戶的要求。谷歌競價(jià)這種付費(fèi)推廣方式可以幫助企業(yè)快速見效，進(jìn)行產(chǎn)品市場測試，節(jié)省企業(yè)的時(shí)間成本，幫助企業(yè)獲得更多商機(jī)。
三、谷歌優(yōu)化是長遠(yuǎn)發(fā)展趨勢
谷歌優(yōu)化是做谷歌的自然排名，雖然見效速度較慢，但是對(duì)于企業(yè)的長期發(fā)展是有幫助的，這是因?yàn)楣雀枳匀粌?yōu)化排名穩(wěn)定性較高，關(guān)鍵詞不限，可以實(shí)現(xiàn)正面信息的覆蓋，不但可以幫助企業(yè)帶來源源不斷的精準(zhǔn)流量外，對(duì)于企業(yè)的品牌宣傳也是非常有利的。同時(shí)不同于谷歌競價(jià)，自然排名不會(huì)被標(biāo)識(shí)廣告字樣，對(duì)于外商來說更具信任度，同時(shí)也是企業(yè)實(shí)力的展現(xiàn)。
四、海外社交媒體營銷不可忽視
這兩年疫情的原因，國外客戶習(xí)慣了在家辦公，對(duì)于社媒平臺(tái)的依賴也越來越高，并且會(huì)守到行業(yè)意見領(lǐng)袖的影響，并希望利用社媒去尋找一些解決方案。現(xiàn)在常用的社媒平臺(tái)包括，facebook,領(lǐng)英，ins,twitter等。 除了這些社媒平臺(tái)的日常運(yùn)營維護(hù)外，facebook等廣告形式也成為企業(yè)新寵，相較于谷歌廣告，facebook廣告的表現(xiàn)形式更為多樣，并且在用戶選擇中也更為具體，同時(shí)費(fèi)用也相對(duì)更低。
五、付費(fèi)b2b
付費(fèi)b2b平臺(tái)仍然是很多企業(yè)的選擇，現(xiàn)在效果比較好的是阿里國際站，中國制造，其中中國制造的客戶群體相對(duì)比較局限。而阿里國際站知名度更高一些，不過小訂單相對(duì)居多。企業(yè)想要做好平臺(tái)運(yùn)營需要有專業(yè)的運(yùn)營人員操作，并且除了開通店鋪外，像p4p這些付費(fèi)項(xiàng)目也不可缺少。
以上就是在外貿(mào)推廣中常見的幾個(gè)有效推廣渠道，企業(yè)可以根據(jù)自己的時(shí)間精力和技能選擇合適自己的渠道，獲得更多商機(jī)。
