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迪拜家具市場分析—下 市場準入 中國家具產品進入中東市場沒什么限制。進口關稅為5％，沒有其他任何稅費。中國家具具有價格方面的優(yōu)勢，這與歐洲家具商的競爭方面很有利。不過除了體現(xiàn)價 格優(yōu)勢外，品牌的塑造也是很重要的。此外，中國家具要向中東市場進軍，就要多和當?shù)氐膰H代理商、銷售商聯(lián)系、接觸，更多地和當?shù)氐募揖呱踢M行合作。 阿聯(lián)酋目前從事家具貿易的公司約有數(shù)千家，零售店面500多個。中國家具制造商進人阿聯(lián)酋市場的方式很多，如選擇代理、設立銷售公司、設立當?shù)厣a企業(yè) 等。較大的制造商進入當?shù)厥袌龆嗍褂么碇?，選擇營銷網(wǎng)絡健全、有能力參與競標的當?shù)毓咀鳛榇怼＿@些代理公司或將產品在其零售店直接出售，或批發(fā)給小 型零售商。但必須注意的是，阿聯(lián)酋實行的是獨家代理制，因此選擇代理一定要謹慎。另外，要多參加中東當?shù)氐募揖哳愓箷?，展示自己的產品和品牌，直接面向當 地客戶進行推廣與合作。 當?shù)卣试S外來投資者在當?shù)卦O立家具生產型企業(yè)，但外來投資者最好還是能找一家有資歷的當?shù)卮砩虆f(xié)助開拓市場，借助他們的實力參與政府的招投標項目，順利擴大市場占有率。
迪拜家具市場分析—中《市場特點》
阿聯(lián)酋家具市場主要分布在迪拜、沙迦、阿布扎比和阿治曼酋長國，共500多個家具零售店，大部分位于迪拜Karama區(qū)的沙迦路（Sharjah Road）以及沙迦（Sharjah）的AlWahdah街。
當?shù)丶揖呤袌鲆怨诺錃W式為主流，現(xiàn)代歐美家具也廣受歡迎，家居用品則帶有濃厚的中東文化色彩。在阿聯(lián)酋，超過六成的住房最少有3個臥室，因此當?shù)貙揖叩?需求向來相當穩(wěn)定。阿聯(lián)酋天氣炎熱，布藝沙發(fā)比較受當?shù)厝藲g迎。另外，由于當?shù)丶彝サ某蓡T人數(shù)較多，因此對組合的l－3座沙發(fā)，以及符合當?shù)貙嬀邩藴实拇?睡床需求較大。
阿聯(lián)酋的終端用戶可分為兩類：普通消費者和集團消費者。普通消費者包括阿聯(lián)酋國民和外國人，其消費能力和消費習慣均有明顯差異。阿國民約占總人口20％， 福利待遇好，收入高，消費能力很強。他們購買家具的標準是高檔、豪華、舒適，價格是次要因素。年長者多喜歡寬大、鑲金鍍銀、有眾多裝飾物品的家具；年輕人 則受西方文化影響，喜歡設計新潮、適合在小型聚會場合使用的家具。
外籍消費群體分為高收入階層和中低收入階層。高收人人士多為歐美籍的高層管理人員，其平均家庭年收人為10萬美元。喜好歐美式樣的設計，注重質量，對產品 價格也很重視。不過這個階層人數(shù)較少，僅7～8萬人，占總人口3％左右，其整體需求不大。中低收入階層包括亞洲各國及周邊阿拉伯國家外國人，多為普通服務 人員和勞工。對這個消費群來說，價格是首要因素，多傾向于購買東亞或本地生產的低檔家具。
阿聯(lián)酋的集團購買力很大，約占整個市場消費總額的一半。購買者主要包括政府機構、王室、新建公寓酒店業(yè)主、私營公司等。對產品的要求是質優(yōu)、耐用、多功能，設計款式新穎。采購多用招投標形式，在當?shù)嘏l(fā)商或代理商中間進行。
抱歉，各位，不知道字體怎么變成了這個樣子，重發(fā)也是這樣。 先湊合看吧，實在不行，明天再與第二章一同貼出來。
