領(lǐng)英是全球最專業(yè)的職場人士社交平臺，入駐了數(shù)億會員，里面有最真實(shí)的客戶信息，很多外貿(mào)人用它來開發(fā)客戶，但是回復(fù)卻寥寥無幾，原因何在？是它沒用嗎？答案肯定是否定的。主要是因?yàn)橐恍┩赓Q(mào)人用它的心態(tài)和方法錯了。下面就來講講如何正確地利用領(lǐng)英開發(fā)客戶，應(yīng)該能對大家的外貿(mào)業(yè)務(wù)有幫助！
一、首先要擺正用領(lǐng)英開發(fā)客戶的心態(tài)
心急吃不了熱豆腐，對于領(lǐng)英這樣的社交平臺來說，太急只能適得其反。大幅度的加人、加群、發(fā)廣告，會觸及平臺的規(guī)則，被舉報(bào)、封號。所以，提醒大家：想要用領(lǐng)英開發(fā)客戶一定要細(xì)水慢流、長遠(yuǎn)經(jīng)營。在領(lǐng)英宣傳企業(yè)之余，你還可以用心寫一些行業(yè)相關(guān)的文章，樹立自己的專業(yè)性、更容易贏得老外的好感和信任，也利于賬號的良性運(yùn)營。
二、領(lǐng)英找客戶要善于分析
很多人登錄領(lǐng)英、搜索關(guān)鍵詞后，看見人就加、然后去發(fā)站內(nèi)信、等候回復(fù)。這種撒網(wǎng)式找客戶的方法回復(fù)率極低，其中一些人經(jīng)營的產(chǎn)品可能根本就和你無關(guān)，也可能他就是本地的一個經(jīng)銷商或零售商、根本就不進(jìn)口。結(jié)果是你做了很多無用功，浪費(fèi)了很多時間。
所以，建議大家：一定要學(xué)會對這些搜索出來的公司或人進(jìn)行分析，分析太重要了?？赏ㄟ^公司官網(wǎng)、領(lǐng)英公司賬戶的“about us”頁面，看他的具體介紹，分析他經(jīng)營的產(chǎn)品是否和你有關(guān)、是不是有進(jìn)口需求。有的公司about us中會有“和國外廠家長期合作”等語句，那他肯定有進(jìn)口需求，他就是目標(biāo)客戶。還可以通過Google搜索去分析他是不是有進(jìn)口需求?？赡苣阏f這樣效率太慢了，但這樣對開單是最有幫助、最有效果的。
三、領(lǐng)英搭配海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)找客戶更高效
雖然說用領(lǐng)英也能開發(fā)到客戶，但是也需要一定的時間周期，如果搭配其他方法效率會更快，比如：海關(guān)數(shù)據(jù)。
有人總是埋怨海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)不好用，郵箱不準(zhǔn)確等等。我想說，海關(guān)數(shù)據(jù)不只有聯(lián)系方式，還有很多其他重要的信息，比如：企業(yè)名稱、聯(lián)系人姓名、貿(mào)易伙伴信息、采購頻率、采購量、采購價格等等信息。
單一個企業(yè)名稱價值就非常大，這些企業(yè)都是“對你產(chǎn)品有采購需求的買家”，你可以將“企業(yè)名稱”、在領(lǐng)英中搜索，尋找其聯(lián)系人信息。這樣搭配使用，你不需要再對企業(yè)進(jìn)行分析、因?yàn)樗褪怯羞M(jìn)口需求的買家；你不需要擔(dān)心海關(guān)進(jìn)出口數(shù)據(jù)中的郵箱有沒有用、是不是負(fù)責(zé)人的，因?yàn)樗阉鞯倪@些聯(lián)系人中一定有采購人或決策人。這樣搭配使用、效率更快、效果更好！
四、領(lǐng)英找客戶的方法多樣、都要掌握
領(lǐng)英找客戶并不只是“搜關(guān)鍵詞”一種方法，以下這5種方法都能助你找到客戶：
1、搜索行業(yè)名、公司名或產(chǎn)品名找客戶
2、通過“可認(rèn)識的人”找客戶
3、通過“已建立聯(lián)系的好友”找客戶
4、在領(lǐng)英“建立公司主頁和產(chǎn)品專區(qū)”找客戶
5、添加“領(lǐng)英群組”找客戶
具體的方法使用，大家可以參考這篇文章：http://www.xzgoogle.com/news/share/145.html 。
如果可以的話，可以付費(fèi)成為領(lǐng)英高級會員。如此一來，就可以直接給那些還不是你的聯(lián)系人，并且和你沒有共同好友的人發(fā)送私信。領(lǐng)英會員那么多，直接私信既方便又會有意想不到的收獲。
五、領(lǐng)英賬號設(shè)置有技巧
利用領(lǐng)英開發(fā)客戶，一定要在個人資料上下功夫，有助提高好友添加的通過率，打開找客戶的第一步。所以，要注意一下幾個方面：
1、人物頭像：頭像一定要露出正臉，且背景不要太突出，最好是帶有笑容的。
2、姓名和職位頭銜：是最關(guān)鍵詞的兩點(diǎn)資料。因?yàn)槟惆l(fā)送好友添加申請，客戶收到的申請列表上直接展示的是這兩項(xiàng)內(nèi)容，所以這直接決定了客戶會不會添加你為好友以及能不能讓客戶更容易搜索到你。
姓名：要新穎有創(chuàng)意，不要kate、Peter的叫，太俗氣。力爭讓客戶看到你的名字就對你產(chǎn)生好感。
職位頭銜：不要寫銷售，直接說銷售會讓客戶第一感官上認(rèn)為你是來推銷的?？梢詫憽爱a(chǎn)品關(guān)鍵詞 產(chǎn)品經(jīng)理/供應(yīng)商/制造商/服務(wù)商”等。
3、自我簡介：要重點(diǎn)介紹公司的優(yōu)勢、產(chǎn)品的優(yōu)勢、聯(lián)系方式。還可以上傳一些能體現(xiàn)公司實(shí)力的照片，如：生產(chǎn)照片、榮譽(yù)證書、客戶合影、參展照片。還可以夾雜一些有個人魅力的照片，增加好感。
4、工作經(jīng)歷和教育經(jīng)歷：盡可能得去完善優(yōu)化，資料越詳細(xì)就越能加速客戶對你的信任。
在多年的外貿(mào)生涯中，用領(lǐng)英開發(fā)到了不少客戶，而且有些還是大客戶，所以這個途徑必定是光明有錢途的。大家要好好掌握以上這些技巧和要點(diǎn)，一定能幫助到你。
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00好文章，結(jié)合社交效果更好
0外貿(mào)的工具太多了，能用好一兩樣就行了
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