以下是我對(duì)德國(guó)商人的淺淺的認(rèn)識(shí)及了解，希望能幫的上各位親愛(ài)的外貿(mào)朋友。同時(shí)也希望各位親交流一下自己對(duì)各國(guó)商人的認(rèn)識(shí)和了解。
德國(guó)人：公私分明，愛(ài)憎分明。
●德國(guó)商人做事謹(jǐn)慎小心，一切按規(guī)矩和制度行事。
●與德國(guó)商人交往，要注意事情的計(jì)劃性。
●德國(guó)人在公事中沒(méi)有私人感情。
●德國(guó)人在商業(yè)活動(dòng)中，十分珍惜自己的商權(quán)。
心事都在記事本里
秩序被德國(guó)人視為生命，人們不僅把一切都安排得井井有條，而且時(shí)時(shí)、事事、處處都按規(guī)定、照計(jì)劃恪守秩序。這一點(diǎn)在德國(guó)商人身上也得到了充分體現(xiàn)。德國(guó)商人有一樣?xùn)|西總是隨身攜帶的，那就是記事本。德國(guó)商人心事都記錄在本上，他們的一個(gè)習(xí)慣性動(dòng)作就是伸手掏記事本，一句習(xí)慣用語(yǔ)就是：“請(qǐng)稍候，讓我看看記事本?！庇浭卤救巳硕加?，大到公司經(jīng)理，小到一般職員，甚至是勤雜人員，人手一本。
德國(guó)商人做生意必先制訂計(jì)劃，就是公司購(gòu)物也都是先列張購(gòu)物單。那么他們可能早在一年前就開(kāi)始制訂計(jì)劃了。然后進(jìn)行比較。選擇好委托或合作對(duì)象后，還要親自與之詳談，直至一切準(zhǔn)確無(wú)誤，才把計(jì)劃輸入電腦。接下來(lái)還要對(duì)所去國(guó)家的人文地理、語(yǔ)言等做一番了解，這樣一年后才付諸實(shí)行。
萬(wàn)事講究百年大計(jì)
德國(guó)人具有強(qiáng)烈的“實(shí)事求是”的意識(shí)，注重實(shí)際，不尚浮夸。德國(guó)人的住室樸實(shí)無(wú)華，整齊大方。各種生活用品，如門(mén)、鎖、開(kāi)關(guān)等都牢固結(jié)實(shí)，注重實(shí)用，寧肯失之笨重，決不虛有其表。對(duì)一座建筑、一件家具、一套設(shè)備似乎都講究百年大計(jì)，講究?jī)?nèi)在質(zhì)量，就如同德國(guó)人辦事一樣注重腳踏實(shí)地，絕不夸夸其談。
遵紀(jì)守法為最高原則
有一個(gè)說(shuō)法：在半夜12時(shí)開(kāi)車(chē)，看見(jiàn)紅燈還停車(chē)的，全世界只有德國(guó)人。這一方面說(shuō)明德國(guó)人在遵紀(jì)守法方面具有很強(qiáng)的自覺(jué)性，同時(shí)也說(shuō)明德國(guó)是一個(gè)執(zhí)法嚴(yán)格的國(guó)家。在德國(guó)，人們視遵紀(jì)守法為最高倫理原則。
遵紀(jì)守法的特性在德國(guó)企業(yè)和商人身上也多有體現(xiàn)。在德國(guó)的企業(yè)里，下級(jí)服從上級(jí)，一切按規(guī)章辦事，缺少靈活性和主動(dòng)性；職工們以服從為天職，而領(lǐng)導(dǎo)者則以是否服從命令、遵紀(jì)守法作為衡量職工好壞的標(biāo)準(zhǔn)。德國(guó)商人在做生意中多以遵紀(jì)守法為榮，他們很少偷稅漏稅，也很少生產(chǎn)假冒產(chǎn)品，在商貿(mào)活動(dòng)中，他們也是最重合約、最守法的。
公務(wù)私事判若兩人
公務(wù)是公務(wù)，燒酒是燒酒。這是德語(yǔ)中的一句俗語(yǔ)，意思是公是公，私是私。單從公私之分上，一般人都會(huì)以為是指公事與私事有別。但對(duì)德國(guó)商人來(lái)講，這句俗語(yǔ)的意思要深刻得多，它不僅僅是指公私有別，而是指在工作和業(yè)余時(shí)間對(duì)朋友的兩種截然不同的態(tài)度。
對(duì)于德國(guó)商人來(lái)說(shuō)，公務(wù)是公務(wù)，意思是在處理公務(wù)時(shí)，即使是好得沒(méi)法兒再好的朋友，甚至是對(duì)自己的家人，也是一副不茍言笑、正襟危坐的公事公辦的派頭。
晚上忌談生意
在與德國(guó)人進(jìn)行商務(wù)交往時(shí)，忌邀德國(guó)商人晚上談生意。
德國(guó)人有一種名副其實(shí)的講究效率與質(zhì)量的聲譽(yù)，他們的工業(yè)生產(chǎn)嚴(yán)格按照技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，他們很為自己的產(chǎn)品質(zhì)量而自豪。因此，切忌輕易議論德國(guó)產(chǎn)品的優(yōu)劣。
德國(guó)人精于討價(jià)還價(jià)，常常在簽訂合同的前一分鐘還會(huì)作出種種努力來(lái)使對(duì)方退讓。談判中，他們還會(huì)在交貨和付款日期上對(duì)你施加壓力，要求你縮短交貨期，并要求你同意在合同中加進(jìn)對(duì)違約給予嚴(yán)厲懲罰的條款。出現(xiàn)這種情況并不罕見(jiàn)，因此你最好對(duì)此有所準(zhǔn)備，或者堅(jiān)定地說(shuō)“不”，或者堅(jiān)持某些條款，準(zhǔn)備好最好的讓步條件。
所以我們?cè)诤涂蛻?hù)溝通之前，要好好的了解清楚客戶(hù)的背景,因?yàn)槲覀儾豢赡芤恢焙鸵粋€(gè)國(guó)家一個(gè)地方的老外做生意的，就算是的，不同的公司，企業(yè)文化背景也是不一樣的，還是需要你好好對(duì)其進(jìn)行了解的呀！
以上就我對(duì)德國(guó)商人的一些淺談?wù)J識(shí)及了解，希望能幫的上各位親！！謝謝！
恩， 有用
德國(guó)也是我們的一個(gè)主要市場(chǎng)，這篇文章受用了，謝謝博主。
