“外貿(mào)如何開發(fā)客戶”，這是很多外貿(mào)人都關(guān)注的一個問題，事實上，大家并不是不知道方法，只是不知道如何去做、具體要注意什么罷了……今天在此談?wù)勍赓Q(mào)開發(fā)客戶的幾個主流方式及其注意事項，希望對新人們有所指引。
B2B平臺：
這個平臺是最原始的外貿(mào)開發(fā)客戶方法，曾經(jīng)幫助很多人走向了致富路，但現(xiàn)在這個平臺已經(jīng)是僧多粥少的局面了。
現(xiàn)在你花個幾萬元投資B2B，也能收獲一些詢盤，但這些詢盤大部分是群發(fā)或自動匹配的詢盤，一個詢盤發(fā)出來，會有N多個同行報價，競爭非常大、詢盤轉(zhuǎn)化率很低、價格壓得很低，利潤自然也不會高。
如果你想通過B2B接單，只能靠“搶”。必須付出比別人多幾倍的努力，花費比別人多幾倍的精力。反之，如果你只能朝九晚五的工作，那你獲得客戶的機(jī)會就太少了，還不如不做。
此外，國內(nèi)的B2B平臺競爭太大了，可以把目光看向國外的B2B平臺，只要有曝光率，成單的幾率還是很大的。雖然“China制造”的成本優(yōu)勢不似從前，但其性價比對老外來說還是很有吸引力的。
國外展會：
參加國外展會，可以和客戶直接面對面的洽談，效果真實很多，一些國外的展會專業(yè)性也確實很高，參展是可以收獲很多客戶的。對于外貿(mào)初期的企業(yè)來說，參加展會是開拓市場發(fā)展客戶一個非常有效的手段。
但是，去國外參展投資很大，動輒就要花費幾十萬，消耗的精力也很大，要發(fā)運樣品、辦理簽證等，如果去之前沒有充分準(zhǔn)備的話，去了往往效果也不理想。建議大家可以慎重的選擇幾個重點展會去參加，同時一定要做好展前的客戶邀約和準(zhǔn)備工作。
如果你的企業(yè)發(fā)展很成熟了，老客戶也很穩(wěn)定，新客戶的開發(fā)也不是很急切，也不用特意花費重金去出國參展。完全可以一邊維護(hù)老客戶拿訂單、一邊通過網(wǎng)絡(luò)渠道或工具去主動開發(fā)新客戶。
海關(guān)數(shù)據(jù)：
確實是開發(fā)國外客戶非?？旖莸姆椒?，但是這里有一個問題，就是需要大家認(rèn)識清楚：海關(guān)數(shù)據(jù)的采購商確實都是對你產(chǎn)品有需求的買家、但是買家太多了、哪個是你的目標(biāo)客戶？是需要你去分析的；還有，海關(guān)數(shù)據(jù)中不一定有聯(lián)系方式，就是有聯(lián)系方式，它也不一定是采購負(fù)責(zé)人的，這就需要你去驗證它是不是采購的、需要你去挖掘更精準(zhǔn)的聯(lián)系人……
只有認(rèn)識到了這兩點，你才能很好的發(fā)揮它的作用和效果，還能節(jié)省開發(fā)客戶的時間。反之，漫無目的得去發(fā)開發(fā)信效果會很差，原因很簡單：沒有找對人、也沒有找對郵箱。對于第一次使用海關(guān)數(shù)據(jù)的小伙伴們，建議大家先做體驗，再考慮付費升級服務(wù)。這個網(wǎng)站：http://www.wyxqq.com/business_info.php開放了一些免費海關(guān)數(shù)據(jù)（搜索“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”即可看到），可以先去試試做下免費體驗、了解下海關(guān)數(shù)據(jù)包含的內(nèi)容及其作用，同時也可從中找到一些目標(biāo)采購商及其重要信息。
手工搜索：
主要指的是利用“搜索引擎”去搜索找客戶。這是外貿(mào)找客戶最基礎(chǔ)的方法，完全不用花錢就能找到客戶的方法。但這個方法帶來的效果差別卻很大，和業(yè)務(wù)員的耐心、執(zhí)行力、經(jīng)驗都有關(guān)系。
耐心和執(zhí)行力是可以培養(yǎng)的，只要你態(tài)度端正，保持著一顆赤子之心，就能做到。而經(jīng)驗是需要積累的，但好在我們還可以借鑒前人的經(jīng)驗，分享一篇文章：http://www.sohu.com/a/331802786_100156980，詳細(xì)介紹了Google開發(fā)國外客戶的技巧，好好領(lǐng)悟，會從中學(xué)到東西、快速提升自己。
搜索軟件：
主要就是一些外貿(mào)開發(fā)客戶的軟件，既然存在肯定是有效果的。隨著技術(shù)的發(fā)展及對大數(shù)據(jù)的深入剖析，現(xiàn)在的客戶開發(fā)軟件已經(jīng)開始走向“鎖定精準(zhǔn)客戶”的階段了，比如：易之家Tradesns，可以幫企業(yè)智能匹配目標(biāo)客戶、鎖定精準(zhǔn)采購負(fù)責(zé)人，大大提高了開發(fā)效率和成單率，降低了企業(yè)開發(fā)周期和成本。
但這種搜索軟件為外貿(mào)人提供便利的同時，也讓同行業(yè)間的競爭變得透明化。想要拿下客戶、拿到訂單，你必須提高自己的產(chǎn)品優(yōu)勢、全方面提升自己的跟進(jìn)技巧。
國外社媒平臺：
主要就是Facebook、領(lǐng)英等，這些平臺上能收獲到客戶，但首先要遵循平臺的規(guī)則，其實要掌握一些技巧。
這種平臺特別適合有了客戶線索之后、對客戶進(jìn)行深入調(diào)查和跟進(jìn)。比如：有了客戶公司名稱，不知道采購負(fù)責(zé)人，可以在領(lǐng)英上找；發(fā)郵件客戶不回，可以在Facebook上進(jìn)行跟進(jìn)。
從大的角度講，外貿(mào)開發(fā)客戶的方法，無外乎就是那些渠道和途徑。關(guān)鍵的是如何去實施這些方法、應(yīng)用這些方法，一定要多發(fā)散思維、多嘗試、多總結(jié)、多反思！“思路決定出路”，對外貿(mào)來說，這句話永遠(yuǎn)不過時！
