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    外貿(mào)SOHO如何做好郵件營銷
    瀏覽量：175 | 回復(fù)：1 | 發(fā)布時(shí)間：2011-09-15 23:39:35
    外貿(mào)soho一般不會(huì)選擇b2b,也無法參加交易會(huì),而通過郵件開發(fā)客戶就是外貿(mào)soho重要的開發(fā)工具之一了,對(duì)于開發(fā)新客戶,郵件營銷也是最廉價(jià)最有效的方法.因?yàn)橐粋€(gè)不存在的email地址會(huì)自動(dòng)退信,企業(yè)郵箱每年都收費(fèi),免費(fèi)郵箱3個(gè)月不登陸會(huì)被注銷.所以只要不退信,這個(gè)郵箱一定是專門有人接收閱讀的。即使別人不回復(fù),那也是因?yàn)?/span>
    1對(duì)你產(chǎn)品不感興趣
    2不需要
    3有固定供應(yīng)商了
    4被標(biāo)記成垃圾郵件
    5沒空。

    知道了這些，外貿(mào)soho們要如何做郵件營銷就能分析了
    開發(fā)客戶至少要寫5封郵件，從福步論壇上可以看到一些外貿(mào)前輩分享的郵件寫法：
    第一封郵件（周四發(fā)送）：
    您好,
    我是xxx公司的x,我們生產(chǎn)產(chǎn)品P,FOB價(jià)格123,材質(zhì)321,顏色赤橙黃綠青藍(lán)紫,起訂量100個(gè),交期20天,looking forward to, pls don't heisitate,等等,最后聯(lián)系人x,xxx公司,電話1234567,地址xxxxxxx,網(wǎng)站....
    建議這封郵件250-300字,周四發(fā)送,顏色不要鮮艷不要大字體,白底黑字或者白底深藍(lán),10或12號(hào)標(biāo)準(zhǔn)Arial字體,不要附件不要錯(cuò)別字,不要高重要性或低重要性,不要要求閱讀回復(fù).格式清晰段落分明.

    第二封郵件（第二天回復(fù)）：
    我們的產(chǎn)品P在客戶中非常受歡迎,這里附上3張圖片和詳細(xì)規(guī)格供您參考,歡迎來樣打樣,順祝周末愉快,等等.120字+3張圖片,圖片使用jpg,每張控制在200k,規(guī)格書使用pdf.(不知道怎么把office文檔轉(zhuǎn)換成用pdf的請(qǐng)使用office 2007或者wps個(gè)人版)

    第三封郵件（周一回復(fù)）：
    您好,不知道上周發(fā)送的郵件是否收到,除了產(chǎn)品P之外,我們也有P+/P-的規(guī)格,如有需求,等等.這時(shí)加上一句,對(duì)不起因?yàn)槲沂蔷W(wǎng)上看到貴司郵箱地址(一般都是info,sales之類),不知道具體產(chǎn)品采購和誰聯(lián)系,請(qǐng)問是您嗎? 80-100字+可以1m以內(nèi)的附件

    第四封郵件（周二回復(fù)80-100字）
    如果不是聯(lián)系您,能否幫忙抄送給具體采購的人員,我們的產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,等等....

    第五封郵件及以后繼續(xù)跟進(jìn) 
    注意,國外經(jīng)常有休假自動(dòng)回復(fù),xxx幾月幾日不在,人家都說不在你還連續(xù)發(fā)干嗎....等他回來了你可以說,我在您休假期間發(fā)了郵件,但是不知是否收到,需不需要重復(fù)發(fā)一次,這個(gè)就是所謂的自然.

    如果對(duì)方回答說對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣,你可以堅(jiān)持一次,因?yàn)榭赡芩F(xiàn)在的供應(yīng)商做得不錯(cuò),客人不必向你采購.第二次還是這么說,那么還是暫時(shí)放一下,沒必要死纏在一個(gè)客戶身上,保持聯(lián)系,以后一年發(fā)兩三次讓別人記得你,知道你是做這個(gè)產(chǎn)品就行了.
    涉及到具體的郵件營銷操作，夏濤博客之前有一些文章：
    外貿(mào)郵件你知道該怎么寫嗎？：http://www.xiatao.com/article/2231.htm
    國外客戶上班時(shí)間和外貿(mào)郵件發(fā)送時(shí)間：http://www.xiatao.com/article/2341.htm
    外貿(mào)郵件模板大全：http://www.xiatao.com/article/2346.htm
    外貿(mào)SOHO
    電子郵件營銷（EDM）
    外貿(mào)業(yè)務(wù)員
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    thanks for sharing .

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    2011-09-16 08:36:36
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