1. 要有個(gè)性；區(qū)別于其他商家，補(bǔ)充其他商家不足的基礎(chǔ)上，最大的發(fā)揮自己燈具產(chǎn)品的個(gè)性，和實(shí)用性。
? 2. 產(chǎn)品要全；來(lái)適應(yīng)各個(gè)檔次的消費(fèi)群體，可以達(dá)到東方不亮西方亮的目的，不要只考慮利潤(rùn)多少，要考慮的是銷售量，所謂積少成多。所以低利潤(rùn)的燈具也是很有利潤(rùn)可圖的。
? 3. 保質(zhì)保量，售后到位； 只有免除購(gòu)買者的后部只憂，顧客自然會(huì)毫不猶豫的購(gòu)買你的產(chǎn)品。
? 4. 了解顧客的需求心理； 覺得很麻煩，其實(shí)很簡(jiǎn)單，不要只想賣出價(jià)格高和利潤(rùn)高的燈具，要根據(jù)顧客的實(shí)際需求，向其推薦適合的產(chǎn)品，然后在顧客滿意的基礎(chǔ)上，在把你的產(chǎn)品做比較，想起簡(jiǎn)單介紹，來(lái)引起顧客對(duì)新產(chǎn)品的興趣，從而達(dá)到引領(lǐng)顧客消費(fèi)的目的。
? 5. 宣傳很重要； 只有讓人知道你的產(chǎn)品，才會(huì)讓更多的顧客光顧你的店面。
? 6. 長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃； 只有考慮到長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)利益，才會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)興旺的發(fā)展，所以不要只顧與眼前的一點(diǎn)點(diǎn)的得失。
? 7. 知己知彼，百戰(zhàn)不殆；只有充分了解其他商家，了解整體市場(chǎng)情況，才可以立足于不敗之地，所以市場(chǎng)調(diào)查時(shí)尤為重要的。產(chǎn)品的樣式，種類，價(jià)位，質(zhì)量，顧客欣賞度，都是要重點(diǎn)了解的。只有跟誰(shuí)流行，才不會(huì)落后嗎！
? 8. 人員管理； 對(duì)營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)培養(yǎng)，和業(yè)務(wù)培養(yǎng)很重要。因?yàn)闋I(yíng)業(yè)員是和顧客最直接的接觸，只有營(yíng)業(yè)員能夠和顧客溝通到位，自然銷售量就可以保證了。這個(gè)可以考慮那些直銷商品的經(jīng)驗(yàn)，如；安利等等，他們對(duì)業(yè)務(wù)員的培養(yǎng)，可以說(shuō)是很到位的。
? 9.工程信息要靈通； 只有大的安裝工程，才有豐厚的利潤(rùn)，只靠個(gè)人購(gòu)買，購(gòu)買力是很有限的，所以多承包些機(jī)關(guān)單位，娛樂(lè)場(chǎng)所，公共場(chǎng)所，等等燈具安裝工程，你就可以平步青云了！
? 以上是我臨時(shí)想出來(lái)的經(jīng)營(yíng)方法。給你一點(diǎn)建議，有不足之處，請(qǐng)各位指點(diǎn)！答案補(bǔ)充
你已經(jīng)成功的開辦了燈具店，所以我就不考慮你的地點(diǎn)選擇和裝修問(wèn)題了，我只是從實(shí)際出發(fā)，說(shuō)你的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題，現(xiàn)在讓你改裝修，不切實(shí)際。還是多在業(yè)務(wù)上努力，肯定會(huì)成功的！
答案補(bǔ)充 我說(shuō)的是，從消費(fèi)群體上；有個(gè)人家庭需求，到工程安裝。
在心里上；有顧客到營(yíng)業(yè)員。在市場(chǎng)；由整個(gè)市場(chǎng)，到你經(jīng)營(yíng)的燈具點(diǎn)，很具體了。而且很富有實(shí)際操作性，我這也是經(jīng)驗(yàn)之談！
答案補(bǔ)充 如果你的地點(diǎn)不是很好，或者品種不是很全，建議你在零售批發(fā)的基本營(yíng)業(yè)基礎(chǔ)上，先搞點(diǎn)小工程安裝，先積累一些工程經(jīng)驗(yàn)，然后逐步擴(kuò)大工程規(guī)模，如果你的工程承包量漸漸的上來(lái)，你就可以轉(zhuǎn)型為，以承包工程為主，批發(fā)為輔，這樣就不用考慮地勢(shì)問(wèn)題了。酒香不怕巷子深，有了足夠的資金，才能在擴(kuò)大，所以你先按照我說(shuō)的經(jīng)營(yíng)，肯定很發(fā)達(dá)的，這也是我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。物美價(jià)廉，兢兢業(yè)業(yè)，信譽(yù)第一。
答案補(bǔ)充 我不知道你聽說(shuō)過(guò)國(guó)美這個(gè)集團(tuán)，搜索一下他，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)他們的做生意的技巧，本著走“薄利多銷”的經(jīng)營(yíng)策略，先維持，當(dāng)?？投嗔?，再說(shuō)提高利潤(rùn)的問(wèn)題。 我也就能幫你這么多了，不行你就再參考一下別人的意見。
答案補(bǔ)充 任何生意都是從小做大的，一定要沉住氣。不管有多大的困難，想辦法去克服，沒有風(fēng)雨不會(huì)見彩虹，多大的企業(yè)發(fā)展途中都會(huì)有大大小小的困難，俗話說(shuō)“萬(wàn)事開頭難”。我也想去闖自己的天空，還沒有找到目標(biāo)。你既然有了目標(biāo)就要去發(fā)展他。想聽真話嗎？人流不是問(wèn)題，要有特色，有品牌，你的問(wèn)題出在品牌太多；想扶起來(lái)就要下狠心，快刀斬亂麻：1，保留一個(gè)品牌大力宣傳；2，廉價(jià)處理其它品牌；3，用其它品牌的銷售來(lái)帶動(dòng)這一個(gè)品牌的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力?把你的客戶定位
你能做那些市場(chǎng)
先從小的市場(chǎng)做起
那些客戶你能吃得下
那些客戶你吃不下
你的產(chǎn)品有那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
做一下市場(chǎng)調(diào)查
客戶買你的產(chǎn)品是因?yàn)槟隳抢锏目钍竭€是價(jià)格等
客戶不賣你的產(chǎn)品是因?yàn)閮r(jià)格高 品質(zhì)差
還是款式不夠吸引客戶 還是你宣傳力度沒有做到位
各種客戶都不一樣 有的客戶貪小便宜的可能你送點(diǎn)小東西也許他就能接受
然后就是看一下周邊的新修的小區(qū)看能不能沖進(jìn)去
只要你有一定的客戶只有越做越好的
像有些大客戶第一次你不用賺他的錢
等以后再賺他的錢也是個(gè)營(yíng)銷手段
看你怎么樣去炒作
1、資金。一般來(lái)說(shuō)，二三類城市大概需要5-10萬(wàn)或以上的開業(yè)基金，大城市需要更多一些，小城市需要少一些。這與房租、水電、人工等及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)水平有關(guān)，不能一概而論。但是，除去房租、裝修等費(fèi)用，手頭現(xiàn)金一般不能低于5萬(wàn)元。
2、選址。除非你有很大的財(cái)力和很大的零售面積，否則，地址都應(yīng)選在現(xiàn)有的建材市場(chǎng)周圍，或周圍都有燈具零售的地點(diǎn)。如果那些好的地方很難租到的話，開在買建材的必經(jīng)之路也是一個(gè)好的選擇！
3、銷售定位。也就是店鋪將來(lái)的消費(fèi)群是哪一類。沒有高中低檔的定位，或者很含糊，勢(shì)必會(huì)影響今后的銷售。所以，銷售定位一定要切合實(shí)際，要符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平。定位如果高于當(dāng)?shù)仄骄?，就可能造成曲高和寡，門前冷落的局面。
4、前期品牌。一個(gè)好的零售店，一定要有一兩個(gè)品牌來(lái)吸引前期的消費(fèi)者。好的品牌不僅可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售，也可以增加人氣。如果你想更省心的話，也可以選擇做某個(gè)廠家的專賣店。
5、裝修。注意事項(xiàng)：（1）吊頂?shù)母叨炔灰陀?.8米；（2）店內(nèi)裝修不要過(guò)于明亮，不要有太多的自然光；（3）吊頂和墻面的燈具安裝位置要充分考慮大小預(yù)留面積。墻面寬不要小于0.5米，吊頂方格不要小于0.8平方米，有條件的在顯著位置應(yīng)該預(yù)留4-6塊1平方米大小的大燈位；（4）裝修顏色應(yīng)該主色一種，輔色不超過(guò)2種為宜。顏色太多太雜，會(huì)起到喧賓奪主的反效果；（5）店面的布局要合理，應(yīng)該以大燈或銷量比較大的產(chǎn)品為主，占顯著位置，其他產(chǎn)品則圍繞著它們來(lái)做，多利用拐角、柱面安放一些小燈。
6、貨源。一般來(lái)說(shuō)，小店以附近批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨為宜，其它產(chǎn)品可以以調(diào)貨或分銷別家的產(chǎn)品，雖然利潤(rùn)薄一點(diǎn)，但不會(huì)因眼光和經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題造成太多產(chǎn)品積壓。除非特殊情況，一般不宜去古鎮(zhèn)進(jìn)貨。
7、產(chǎn)品風(fēng)格，數(shù)量和品種。風(fēng)格不要過(guò)多，每種產(chǎn)品花色不超過(guò)3種，每款不多于3—5臺(tái)為宜，嚴(yán)格控制現(xiàn)金流！進(jìn)貨時(shí)要多考慮產(chǎn)品與定位，價(jià)格和市場(chǎng)，花色與店面風(fēng)格之間的關(guān)系，不要造成積壓。
8、開業(yè)前必備的東西：2米高人字梯一把；沖擊鉆一把；大小螺絲刀各一把，手鉗一把，小一點(diǎn)的榔頭一把，絕緣膠布、自攻螺絲一些。除了搞衛(wèi)生的工具以外，還應(yīng)該買一些干凈的軟布用來(lái)擦拭燈具；帳簿和筆，供顧客休息的桌椅等。
9、人員的配備：前期建議聘用1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，兼職或?qū)Ｂ毝伎?。聘用人員不要只看長(zhǎng)相和身材學(xué)歷，要注重口才和人品。
10、開業(yè)前的準(zhǔn)備工作：（1）多做宣傳，盡量擴(kuò)大影響力；（2）可以考慮做一些產(chǎn)品的特價(jià)，讓利消費(fèi)者；（3）辦理各方面的手續(xù)，如工商，稅務(wù)的執(zhí)照，避免造成不必要的麻煩；（4）裝飾店面，保持衛(wèi)生整齊；（5）對(duì)售后服務(wù)提前做好計(jì)劃，并嚴(yán)格執(zhí)行。
答案補(bǔ)充 處理好了開業(yè)計(jì)劃，運(yùn)作起來(lái)才會(huì)得心應(yīng)手，財(cái)源滾滾
答案補(bǔ)充 1、如果地理位置并不是非常偏僻，消費(fèi)者只是在與其它燈具店比較時(shí)，覺得你的燈具店和別人的差不多，沒有必須要來(lái)的理由，尚道則建議你告訴消費(fèi)者“你與別的燈具店的不同”比如你是“全城最全、583個(gè)臥室燈可供選擇，比同行優(yōu)惠15%以上”；
2、如果地理位置確實(shí)非常偏僻，普通手法很難吸引到消費(fèi)者主動(dòng)過(guò)來(lái)購(gòu)買，則尚道的建議是：前期先通過(guò)與裝修工合作，去新落成樓盤蹲點(diǎn)開設(shè)上門服務(wù)、展示等上門銷售，把店“前移”，并盡可能提高單次消費(fèi)金額，賣套餐（想提高消費(fèi)人數(shù)比較困難，只能通過(guò)提高單次消費(fèi)金額來(lái)達(dá)成預(yù)期銷售任務(wù)），后期建議盡量換地方，因?yàn)榈囟问且粋€(gè)燈具店很重要的硬指標(biāo)，哪怕租金貴點(diǎn)，但一勞永逸，而且絕對(duì)超值，回報(bào)很快回來(lái)；
3、無(wú)論是家居照明還是商業(yè)照明，不妨都請(qǐng)一個(gè)人來(lái)主攻工裝市場(chǎng)，相信很快你就嘗到甜頭?有錢總是好事情，但不是每個(gè)人拼死拼活地賺，就一定可以成為富翁、富婆——想成為有錢人，一定要具備某種人格特質(zhì)，缺乏這種條件的人很難發(fā)財(cái)。那么，眾多富翁、富婆具有什么樣的特質(zhì)呢？
1.浪漫
想成為富翁，一定要有非常強(qiáng)烈的賺錢欲望。而現(xiàn)實(shí)的金錢，也是用來(lái)滿足個(gè)人欲望的。羅曼蒂克的人為了實(shí)現(xiàn)人生的夢(mèng)想，也就充滿了斗志，這斗志就是激勵(lì)賺錢的最大動(dòng)機(jī)。因?yàn)椋挥匈嵈箦X，才能實(shí)現(xiàn)“美夢(mèng)”。
2.很小氣，但懂得施舍
越有錢的人越小氣，賺過(guò)錢的人才知道賺錢的困難，但他(她)們一定懂得適度“施舍”，因?yàn)槭┥嵋彩琴嶅X的重要手段。白手起家的人，一定待己儉樸，一條毛巾可以用到破，一塊香皂可以磨到完，但他知道賺錢是靠大家一起完成的，因此，他絕對(duì)樂(lè)于與他人分享。
3.有異性人緣
想賺錢的男人，身上會(huì)散發(fā)一種說(shuō)不出來(lái)的吸引力，他們充滿活力，熱心、勇敢、謙虛，這些也同 樣是激勵(lì)個(gè)人賺錢欲望的要件。具備這種吸引力的男人，是周圍女性的關(guān)注焦點(diǎn)?；蛘哒f(shuō)，有發(fā)財(cái)相的人，一定有女人緣。而有強(qiáng)烈賺錢欲望的人，一定天天充滿干勁，抬頭挺胸、勇往直前且虛懷若谷，待人客氣，謙虛有禮，這種人一定受女性歡迎。
4.富翁靠膽識(shí)，富婆靠魅力
男性和女性致富的方式不太一樣。男性賺錢靠的是勤奮工作、充滿活力、勇于冒險(xiǎn)。當(dāng)今社會(huì)形態(tài)則是講究公關(guān)、人際關(guān)系，女性溫柔、體貼、亮麗的特質(zhì)反而比男性更易于開拓事業(yè)、發(fā)財(cái)致富。很多舞廳、酒廊的女經(jīng)理，就非常懂得這種道理，周旋于男客人中賺得大錢。
5.不滿現(xiàn)狀
如果你已習(xí)慣朝九晚五的上班族生活，整天上班、下班，日復(fù)一日，任憑歲月消逝，你一定成不了 富翁。一個(gè)積極想要賺錢的人，絕不以溫飽為滿足，一定想要讓生活多彩多姿，天天充滿賺錢的活力。具備了這個(gè)要素，再壞的天氣，再苦的工作，你也會(huì)心甘情愿 地去做。而當(dāng)你養(yǎng)成了這個(gè)賺錢“習(xí)慣”后，財(cái)富自然愈來(lái)愈多。
6.窮怕了就愈想發(fā)財(cái)
社會(huì)上的大富翁，出身背景往往呈現(xiàn)兩極化，不是繼承祖業(yè)的企業(yè)家第二代，就是從小貧困、白手起家的創(chuàng)業(yè)者，而后者的能力和累積財(cái)富的持久力大多優(yōu)于前者。這充分說(shuō)明，一個(gè)生長(zhǎng)在貧窮家庭的小孩子，因?yàn)楦F怕了，所以有著比一般人更強(qiáng)烈的賺錢欲望。
7.太聰明，往往賺不了大錢
按常理分析，越聰明、會(huì)讀書的人，就應(yīng)該越能賺錢。然而，事實(shí)上，有智慧的人往往囿于理論，不善計(jì)謀，“智慧”反而成為賺錢的障礙。賺錢不能光靠理論，一定要親自實(shí)踐，不要在知識(shí)的象牙塔里做白日夢(mèng)。如此，行行都能出狀元。
8.要?jiǎng)?，不要害?
一般人想要賺錢，也一定要勤于“動(dòng)”，不管你是一個(gè)小業(yè)務(wù)員或是修車技術(shù)工，平常勤于與人“ 互動(dòng)”，讓人際關(guān)系活躍起來(lái)，賺錢的機(jī)會(huì)自然較多。賺了錢之后的投資理財(cái)行為也一樣，投資是“動(dòng)”，儲(chǔ)蓄是“靜”。如果只是儲(chǔ)蓄，所賺利息常被通貨膨脹吃 光，是積不了財(cái)?shù)?。在“?dòng)”的過(guò)程中，要特別記住不要害羞，不要怕沒面子。你要大膽、樂(lè)觀地試試看，這嘗試的過(guò)程，不僅讓你體會(huì)人生百態(tài)，也讓你領(lǐng)悟賺錢 的方法。
9.充滿自信心和好奇心
如果你一點(diǎn)自信都沒有，總覺得長(zhǎng)得太矮、體重太胖、口才不好、肌肉不結(jié)實(shí)、年紀(jì)太大，那么， 你永遠(yuǎn)也追不到心愛的女友。賺錢也一樣，想要致富，不僅要充滿自信，更要充滿好奇心。好奇是人類生活進(jìn)步的原動(dòng)力，是一種創(chuàng)造力，也是一種魄力，有了這種 魄力就會(huì)去做投資、冒險(xiǎn)，而這種行為正是致富的主因之一。
自己創(chuàng)業(yè),選擇別人想不到的,稀缺的行業(yè),有銷路的,不要搞一些熱門的行業(yè),別人做什么你做什么那不現(xiàn)實(shí),熱門的行業(yè)雖然很熱銷,但是不要忘了一點(diǎn),熱銷的行業(yè)有做生意最怕的一點(diǎn)那就是 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 同一種生意做的人多了你想還能賺什么錢? 找一些有銷路的行業(yè),但又沒有人做的,自己去開發(fā)市場(chǎng),壟斷市場(chǎng),試想一個(gè)人壟斷了一個(gè)市場(chǎng),沒有人和你競(jìng)爭(zhēng),那以后可以說(shuō)是財(cái)源滾滾,做生意就是要抓住商機(jī)不要猶豫,果斷出手,放手一博，否著商機(jī)就被別人領(lǐng)先了,置于是什么商機(jī),那就要看你自己能不能善于發(fā)現(xiàn),有沒有頭腦!!!!!!!!!!!!!記住創(chuàng)業(yè)要的就是自信，什么沒有也不能沒有信心。 ??
