你會(huì)通過(guò)什么渠道去開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶？展會(huì)、黃頁(yè)、名錄？還是B2B網(wǎng)站、海關(guān)數(shù)據(jù)網(wǎng)站、搜索引擎？亦或是Facebook、Linkedin等國(guó)外社交網(wǎng)站？不妨試試Alexa。
Alexa是“何方神圣”：
以搜索引擎起家的Alexa創(chuàng)建于1996年4月，總部位于美國(guó)加利福尼亞州舊金山，是亞馬遜公司的一家子公司。
Alexa是一家專門(mén)發(fā)布網(wǎng)站世界排名的網(wǎng)站，目的是讓互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)友在分享虛擬世界資源“NNT流量”的同時(shí)，更多地參與互聯(lián)網(wǎng)資源的組織。
Alexa每天在網(wǎng)上搜集超過(guò)1000GB的信息，不僅給出多達(dá)幾十億的網(wǎng)址鏈接，而且為其中的每一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行了排名。可以說(shuō)，Alexa是當(dāng)前擁有URL數(shù)量最龐大，排名信息發(fā)布最詳盡的網(wǎng)站。
鎖定目標(biāo)客戶群體：
外貿(mào)業(yè)務(wù)員若要通過(guò)Alexa開(kāi)發(fā)客戶，首先就得要定位準(zhǔn)自己的客戶群體。
業(yè)務(wù)員先要清晰掌握自身產(chǎn)品的用途，一般情況下，產(chǎn)品經(jīng)常被用到的地方，就是產(chǎn)品可以銷售的市場(chǎng)。
其次就是分析已成交客戶的情況，通過(guò)了解成交客戶的類型來(lái)判斷自己產(chǎn)品的主要銷售對(duì)象，以供接下來(lái)的客戶開(kāi)發(fā)作參考。
用關(guān)鍵詞搜索客戶信息：
確定目標(biāo)客戶群之后，第二步就是關(guān)鍵詞的使用。以鈦粉為例。
鈦粉（Titanium dioxide），它所應(yīng)用的行業(yè)有涂料、造紙、橡膠等制造業(yè)；所面對(duì)的客戶群分為兩種類型：一是經(jīng)銷鈦粉在海外的中間商；二是使用鈦粉的行業(yè)用戶，例如涂料生產(chǎn)商。
如果你找的是中間商，便可在http://www.alexa.com的site info當(dāng)中輸入Titanium dioxide這一關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。
不過(guò)，搜索到的企業(yè)將會(huì)有兩種類型的公司：一是鈦粉的生產(chǎn)商；二是經(jīng)銷鈦粉的中間商。此時(shí)，你就得對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行判斷，所找到這些信息中哪些才是你要找的中間商，哪些國(guó)外企業(yè)才符合你的潛在客戶標(biāo)準(zhǔn)。
如果你要找的是鈦粉的最終用戶，便可在site info當(dāng)中輸入paint，搜索結(jié)果會(huì)將涂料的分銷商與生產(chǎn)商，或與涂料相關(guān)的企業(yè)都搜索出來(lái)。
注意點(diǎn)：
由于使用Alexa搜索客戶信息，只能搜索出排名比較高的一些相關(guān)性企業(yè)的網(wǎng)址。搜索出來(lái)的企業(yè)并不能夠很詳細(xì)的劃分出哪些是生產(chǎn)型企業(yè)，哪些是中間商。因此業(yè)務(wù)員在使用過(guò)程中，一定要多查看客戶的網(wǎng)站介紹，以了解對(duì)方是否是自己真正的潛在客戶。這里就推薦使用海關(guān)數(shù)據(jù)及里面的數(shù)據(jù)分析來(lái)分析下企業(yè)屬性，比如哪些是中間商，哪些是物流貨代，哪些是工廠，以便我們正確清晰的開(kāi)發(fā)新客戶。
用Alexa搜出來(lái)的企業(yè)都是比較活躍的公司，單憑排名還不能判斷公司的規(guī)模，排名只能作為參考，主要還是要通過(guò)網(wǎng)站或者其他渠道（比如海關(guān)數(shù)據(jù)）來(lái)了解這個(gè)企業(yè)的規(guī)模。一般海關(guān)數(shù)據(jù)里面都自帶價(jià)格、采購(gòu)周期、重量等諸多信息，可以非常全面周到的幫我們分析客戶性質(zhì)及規(guī)模。
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