如何做好外貿(mào)收款？
此篇文章是寫給所有做外貿(mào)人看的.希望里面所寫可以幫到大家.也希望通過此文章多交流下.首先我們可以看到做外貿(mào)是分幾種.有工廠形式做的.有公司名義開展.有個(gè)人自已單干,下面就關(guān)于那些基本的只是聊聊.
在過去以往工廠形式做的交易金額都很大.走貨形式基本是貨柜為準(zhǔn).采取的收款一般是信用證.或者電匯T/T.
那些公司名義開展的收款方式因產(chǎn)品數(shù)量的不定會(huì)用到很多種收款.批發(fā)為主的多用電匯.西聯(lián).速匯金當(dāng)然有一些也會(huì)用
paypal和信用卡，這種外貿(mào)形式的用后面兩種的還是微乎其微的，前面這幾種除了后兩種收款方式安全性高.都是可以收到錢后再進(jìn)行發(fā)貨.因?yàn)楫a(chǎn)品多.金額大.這個(gè)由不得老外做主.幾乎清一色都是這樣操作的.
個(gè)人單干.這里要重點(diǎn)說(shuō)下自已單干的.這也是有分兩種的
1.一種是由工廠出來(lái).做的產(chǎn)品比如廚衛(wèi)浴/石材/器材等.他們的收款跟工廠差不多.不過做的大的有些會(huì)用到離岸帳戶方便收錢.
2.另一種就是網(wǎng)上開店的.目前國(guó)內(nèi)很多個(gè)體外貿(mào)戶就是網(wǎng)上開店的這種.而且多集中于做包包.手表.鞋.首飾.衣帽.服裝.電子這幾種.操作手法很簡(jiǎn)單.建個(gè)網(wǎng)站就能動(dòng)工了.但要做好就有很多學(xué)問了.大家可以看看身邊做這些產(chǎn)品的人.成功的和不成功的關(guān)鍵在哪里?我認(rèn)為一個(gè)成功的網(wǎng)店需要做好兩件事.
第一.網(wǎng)站做好后一定要進(jìn)行關(guān)鍵詞的
SEO優(yōu)化.這就好比你開了家店.剛開始會(huì)沒人知道.你需要做的就是首先讓別人知道你這家店的存在.賣的是什么貨品.廣而告之了就會(huì)有人來(lái)觀摩你的店從而購(gòu)買需要的產(chǎn)品.SEO就是這個(gè)道理.把網(wǎng)站關(guān)鍵詞在GOOGLE做到首頁(yè).比如鞋.你把鞋這個(gè)詞做到首頁(yè).那么國(guó)外消費(fèi)者在GOOGLE搜索鞋時(shí)就會(huì)搜到你網(wǎng)站.這樣你的的店就有會(huì)客源了，當(dāng)然也有一種見效很快的方法就是谷歌開戶做廣告做點(diǎn)擊。
當(dāng)有了客源后接下來(lái)就是要配個(gè)收款工具.什么樣的收款是適合老外的呢.國(guó)外又是習(xí)慣使用什么方式在網(wǎng)上購(gòu)物支付的呢.
沒錯(cuò).你要是了解的話信用卡是首當(dāng)其沖的第一收款工具.有些外貿(mào)的就會(huì)說(shuō)了.我的客戶都說(shuō)使用PAYPAL支付.PAYPAL也不錯(cuò).這種線上與線下的收款應(yīng)該做到合理利用.把收款方式鏈接到你網(wǎng)站上.當(dāng)客戶購(gòu)物后需要支付時(shí)讓他自已去選擇支付方式.所以不管是信用卡收款還是
PAYPAL收款.如果對(duì)于那些金額較大的就使用西聯(lián)或速匯金或者電匯.(如金額超過1000美元)對(duì)于PAYPAL我說(shuō)下.仿品商戶最好謹(jǐn)慎使用.原因是PAYPAL對(duì)于國(guó)內(nèi)做仿品的監(jiān)管很嚴(yán)或者直接說(shuō)就是不讓做.一個(gè)成功的網(wǎng)店就是以上說(shuō)的兩種.做好SEO.配上在線支付.接下來(lái)你需要管理好你的支付定單系統(tǒng)和產(chǎn)品列表以及與客戶的郵件回復(fù).
對(duì)于如何做這種網(wǎng)店其實(shí)還有很多話想對(duì)大家說(shuō),具體請(qǐng)加QQ2415634258交流！
