網(wǎng)上那些GOOGLE找客戶的方法真的正確嗎？
很多人對GOOGLE搜索引擎的搜索原理都不了解，就開始羅列GOOGLE開發(fā)客戶的N種方法。其實有很大一部分的方法都是低效甚至錯誤的方法！
比如說 產(chǎn)品詞+BUYER
這個方法，我認(rèn)為是最傻的方法，這只會搜出來一大堆垃圾網(wǎng)頁和B2B網(wǎng)頁。正常的公司很少會說自己是BUYER。什么時候會說BUYER呢？一般只有在B2B網(wǎng)站發(fā)詢盤求購或者零售網(wǎng)站上買東西時。
還有
產(chǎn)品詞+各國郵箱后綴
之類，完全是瞎貓碰死耗子的方式，效率極其低下。這種情況下發(fā)1000封沒有人回復(fù)都不稀奇。指望這樣能開發(fā)到客戶，只能看運氣。
特別是各種論壇常見的GOOGLE找客戶的N種方法，一條條羅列之類的帖子，我是覺得如果花大量時間去按照上面去做，可能耗費很多精力，效果也不甚理想。很多方法都在投機取巧，但是最后的結(jié)果就是效率太低。
還有很多人，搜索的結(jié)果里有了B2B網(wǎng)站，就用布爾運算符做邏輯非（減去某個B2B網(wǎng)站），想在搜索結(jié)果中排除這些B2B網(wǎng)站，比如:
谷歌搜索框里輸入：
Product
-alibaba
-globalsource
這種低效的辦法，只能排除有限的幾個特定的B2B。搜索的結(jié)果中又會有其他的B2B網(wǎng)站，甚至一些零售網(wǎng)站，讓人很是心煩。怎么能避開那些討厭的B2B網(wǎng)站，國內(nèi)同行的網(wǎng)站呢？
我們有辦法排除所有的B2B網(wǎng)站嗎？可能你會說，這不可能。
可是我說，這完全可能！！
要避開那些眾多的B2B網(wǎng)站，光做一兩個網(wǎng)站的排除是沒有用的。這完全是“治標(biāo)不治本”。
我曾經(jīng)見過幾種市面上的客戶開發(fā)搜索軟件，看了之后就沒興趣用了，竟然也是對B2B一個個羅列出來做過濾。呵呵，這樣竟然也標(biāo)榜自己的軟件效果好，專業(yè)人士就多花點心思在產(chǎn)品上，別搞得這么業(yè)余，還天天吹噓效果。
下面要介紹的方法絕對原創(chuàng)，效果立竿見影！想要“標(biāo)本兼治”，需要對GOOGLE搜索原理有一定深度的理解并且一定要結(jié)合網(wǎng)頁源代碼知識。 。
我曾經(jīng)研究過Alexa (全球網(wǎng)站排名)
排在最前面的50個B2B網(wǎng)站，研究對比了他們的網(wǎng)頁 META 標(biāo)簽（title, description,
keywords）中的源代碼，由此提煉出了B2B網(wǎng)站的13個超高頻詞：
B2B, MarketPlace, Trade Leads,
Platform, Manufacturer Directory, Business Directory, Connecting, Find
Suppliers, Find Manufacturers, Member, Global Buyers, Worldwide Buyers, Overseas
Buyers
(
你可以看到，buyer這個詞，本身就是B2B網(wǎng)站的高頻關(guān)鍵詞，用Buyer，必出現(xiàn)B2B。。)
繼續(xù)對這十三個超高頻詞進行提煉，最后剩下：
B2B,
MarketPlace, Leads, Platform, Directory, Connecting, Find Suppliers, Find
Manufacturers, Member, Buyers
對于兩個單詞的，加上雙引號。于是 "Find Suppliers"
"Find
Manufacturers"
再把所有的高頻詞（或者說過濾詞）做邏輯非運算，也就是加上英文半角下的減號。注意每個要用空格隔開。
-B2B
-Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find Suppliers" -"Find
Manufacturers" -member
-buyers
再加上一些其他的過濾詞來過濾：黃頁，國內(nèi)同行、行業(yè)目錄、零售商店、論壇博客等，最后：
-B2B -Marketplace -leads -platform -directory -connecting -"Find
Suppliers" -"Find Manufacturers" -member -buyers -China -Chinese -.cn -forum
-"yellow pages" -yellowpages -online -shop -store -blog -wikipeadia -youtube
-.edu
-.gov
這其實就是這些類型網(wǎng)站的源代碼中的“特征高頻詞”。逐個排除這些特征高頻詞即可避開絕大部分的非目標(biāo)網(wǎng)頁。
現(xiàn)在，你可以復(fù)制上面這些代碼，在GOOGLE的搜索框中你原先的關(guān)鍵詞后面輸入一個空格，然后粘貼過去，搜一下，看看效果吧！是不是避開了很多B2B和黃頁，行業(yè)目錄，零售等網(wǎng)站！
什么？你怕太長
GOOGLE會崩潰？
呵呵，絕對不會！GOOGLE服務(wù)器的承受能力超乎你的想象。而且，我們實際在給GOOGLE做減負(fù)。
我們只是給了很明確的條件給GOOGLE，讓GOOGLE縮小了范圍，減少了工作量，加快了響應(yīng)時間！不信你可以試試，不輸入這些過濾詞時，搜索的結(jié)果有多少條？輸入之后，搜素的結(jié)果有多少條？
所以當(dāng)我搜索的時候，我面對的直接就是一堆潛在客戶網(wǎng)站。但是別人可能找客戶時要一個個目測排除掉十幾個B2B和零售網(wǎng)站才能找到一個潛在的客戶網(wǎng)站。這搜索效率的差別，不言而喻。
