外貿(mào)工作過程中，我們總會遇到這樣的客戶：一次次的詢價(jià)，一次次的要樣品，但就是不下單。對于這樣的客戶，不跟進(jìn)吧，怕他真是買家；跟進(jìn)吧，又怕他是騙子，白白浪費(fèi)了時(shí)間和精力。還有一些客戶非要用信用證付款。對于這樣的客戶，有必要對它做下背景調(diào)查，了解它的信譽(yù)、公司實(shí)力。下面介紹幾種調(diào)查國外客戶資信的方法，相信各位在外貿(mào)生涯中一定能用到。
1、通過國內(nèi)銀行海外分支機(jī)構(gòu)
通過我們的開戶行的海外分行，或者國外往來銀行了解客戶的財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營模式，可以到各大官網(wǎng)找聯(lián)系方式發(fā)送以下郵件給他們：
Dear Sirs:
As we are on the point of executing a considerable order from XXX company,UK, we should be much obliged if you would inform us, in confidence, of their financial standing and modes of business.
The reference they have given us is the XXX Bank,UK Branch, Will you please be good enough to approach the said bank for all possible information we require.
It goes without saying that any information you may obtain for us will be treated as strictly confidential and without any responsibility on your part.
Thank you in advance.
2、通過專門的資信機(jī)構(gòu)
比如：中信保，能調(diào)查到客戶的很多信息，如：總體經(jīng)營狀況、信譽(yù)度、企業(yè)注冊資金、銷售渠道、在當(dāng)?shù)睾蛧H上的貿(mào)易關(guān)系、營業(yè)額、是否有延期支付債務(wù)等問題。
不僅可以查到客戶的資信狀況、公司實(shí)力，還可以通過數(shù)據(jù)判斷他是不是相匹配的買家。市面上賣的海關(guān)數(shù)據(jù)很多都是軟件版的，在此為大家推薦的是一個(gè)免費(fèi)在線查詢海關(guān)數(shù)據(jù)的網(wǎng)站：http://www.wyxqq.com/business_info.php。
①搜索框中輸入“產(chǎn)品關(guān)鍵詞或HS編碼”，可以免費(fèi)查看“對該產(chǎn)品有需求的”國外采購商列表；
②注冊后，點(diǎn)擊采購商企業(yè)名稱，每天都可免費(fèi)看一些進(jìn)出口數(shù)據(jù)、采購聯(lián)系人信息、貿(mào)易伙伴信息等；
③升級為會員后，可以查看采購商的“企業(yè)畫像”，你想要的客戶的資信情況都可以看到，如下圖：
4、通過查資信的網(wǎng)站
推薦幾個(gè)國際上查公司資信比較知名的網(wǎng)站，一般的公司都可以查到，除非這個(gè)客戶的公司特別小。PS:注冊后才可以查詢。
①鄧白氏（http://www.dnb.com）：國際上最著名的企業(yè)資信調(diào)查公司，有些資歷的外貿(mào)人應(yīng)該都接觸過。
②穆迪 MOODYS： https://www.moodys.com
③惠譽(yù)國際 Fitch Rating ：https://www.fitchratings.com/jsp/general/login/Login.faces;jsessionid=7AF8F87FCFA1814B99DFBE9170C5A34E?code=201611010211402628365
5、請當(dāng)?shù)氐目蛻艋蚺笥颜{(diào)查
可以委托當(dāng)?shù)氐呐笥鸦蚶峡蛻魧υ摽蛻舻倪M(jìn)行深入調(diào)查，他們對當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)和政策制度比較熟悉、調(diào)查起來比較方便。調(diào)查內(nèi)容包括：企業(yè)性質(zhì)、創(chuàng)建歷史、分支機(jī)構(gòu)、注冊資本、財(cái)產(chǎn)及負(fù)債情況、經(jīng)營范圍、營業(yè)額、銷售渠道、有無經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、信譽(yù)度等。但該種方式只能作為參考，畢竟客戶或朋友不是專業(yè)人士。
易之家專注外貿(mào)大數(shù)據(jù)收集、挖掘、應(yīng)用及服務(wù)十余年，為解決“外貿(mào)中的諸多痛點(diǎn)”打造了全新的海關(guān)數(shù)據(jù)在線查詢平臺——Tradesns（http://www.wyxqq.com/cn），可幫助外貿(mào)企業(yè)：快速找到相匹配的精準(zhǔn)采購商、精準(zhǔn)采購負(fù)責(zé)人，將80%的時(shí)間放在20%的精準(zhǔn)客戶身上，縮短客戶開發(fā)周期和成本，提高開發(fā)效率和成單率。衷心期待與您的合作！
