一男趕集賣豬，天黑遇雨，20頭豬未賣成，到一農(nóng)家借宿。
少婦說：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，給豬一頭。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再給豬一頭。
女：同意。
半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。
男：給豬兩頭。女允，要求上去不能動。
少頃，男忍不住，央求動一下，女不肯。
男：動一下給豬兩頭。女同意。
男動了八次停下，女問為何不動？
男說豬沒了。
女小聲說：要不我給你豬……
天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了……
據(jù)此，“哈佛思維“”評論：
要發(fā)現(xiàn)用戶潛在需求，前期必須引導(dǎo)、培養(yǎng)用戶需求，因此產(chǎn)生的投入是符合發(fā)展規(guī)律的。實際上，這個故事很簡單，就是通常說的：如果沒有投入那么肯定沒有產(chǎn)出。
當(dāng)然，這個規(guī)律有時候納入了“風(fēng)險意識“”：大投入大產(chǎn)出，小投入小產(chǎn)出，投入不一定有產(chǎn)出，但是不投入肯定沒有產(chǎn)出。
農(nóng)婦當(dāng)初可能沒有自己需求的意識，但是在農(nóng)夫有效的調(diào)動下，最后忘掉了自己初衷的需求而得到了自己內(nèi)心被忽視的渴望，一旦這種渴望被激發(fā)出來，那就是不惜成本了。
無疑，農(nóng)夫在這場看似簡單的博弈當(dāng)中卻“財、色、利和安全“”通吃，在于他具備某種“超然的商業(yè)思維能力“”。而農(nóng)婦按照中國傳統(tǒng)價值觀來說是“失財失色“”吃虧死了，但是這是她根本無法認(rèn)識自己真正需求在那里的人。
這樣我們就可以看出更深層次的問題來了：如果你作為商人，哪怕就是一個簡單的小攤販，或者就是山野村夫的簡單貿(mào)易活動的執(zhí)行者，你也得明白三點：
第一是“風(fēng)險意識“”。如農(nóng)夫到農(nóng)婦家借宿，可能就是一個簡單的、純粹的借宿都有可能讓他命喪黃泉，因為他露財了，20頭豬，值錢了啊。這是安全的風(fēng)險。但是農(nóng)夫卻想到用豬換宿，讓農(nóng)婦覺得得到這筆財?shù)娘L(fēng)險很小了。這就是說：規(guī)避風(fēng)險的最高境界就是：讓競爭對手覺得贏取你是一件很簡單的事情。所以，中國很多最后的梟雄得到最后的勝利就是“示弱“”給對手，積蓄能量，最后反戈一擊，徹底勝利。
第二是“目標(biāo)意識“”。農(nóng)夫到了農(nóng)婦家里，實際上他的目標(biāo)是很明確的，這時候他是一個商人了，他開始有了投入，風(fēng)險的和成本的投入都下去了，那么就必須達(dá)到自己的目標(biāo)，應(yīng)該說至少是安全借宿一晚和保護(hù)住自己的20頭豬。因此，他能夠控制好自己的步伐，從容不迫，即使是美色當(dāng)前，能夠按部就班，慢慢激發(fā)農(nóng)婦的內(nèi)心渴望需求，最后反擊得手，贏者通吃。看看老毛帶領(lǐng)的農(nóng)民革命，建立新中國的目標(biāo)相當(dāng)明確，所謂目標(biāo)一致，其利斷金。
第三是“需求意識“”。每個人的需求肯定不是單方面的，是多方面的。而人和人之間的需求又是可以交換的，個人內(nèi)心的需求則也是可以轉(zhuǎn)換的。需求的本質(zhì)其實就是交換，沒有交換需求永遠(yuǎn)得不到滿足。需求轉(zhuǎn)換的過程，就是人生獲取機(jī)會的過程。商業(yè)規(guī)律揭示了一點：利潤在流通領(lǐng)域產(chǎn)生。那么需求活動就是流通動力。農(nóng)夫終于在這樣一個需求交換的流通領(lǐng)域不斷轉(zhuǎn)變農(nóng)婦的需求意識，終于獲得了最后利益。以“吹著口哨“”為勝利者的姿態(tài)離開了。
故事應(yīng)該沒有絲毫鄙視農(nóng)婦的意思的。農(nóng)婦實際上是消費者，即使作為一般的消費者，我們也必須明白自己的當(dāng)前需求、未來需求是什么，或者說自己的無知需求、精神需求又是什么。只有這樣清楚了，才能夠知道何時轉(zhuǎn)換自己的需求如何得到自己的需求，這樣才不會被精明的商家無良地掏空自己的腰包。這樣，只有你是一個智慧的和清楚的消費者的時候，商家才不會輕易地可以對消費者進(jìn)行“黑手“”思維活動。這個商業(yè)環(huán)境才會被凈化起來。
最后，再用華爾街的一個故事再度詮釋“哈佛思維“”的經(jīng)典：
一個年輕漂亮的美國女孩在美國一家大型網(wǎng)上論壇金融版上發(fā)表了這樣一個問題帖：我怎樣才能嫁給有錢人？
我下面要說的都是心里話。本人25歲，非常漂亮，是那種讓人驚艷的漂亮，談吐文雅，有品位，想嫁給年薪50萬美元的人。你也許會說我貪心，但在紐約年薪100萬才算是中產(chǎn)，本人的要求其實不高。
這個版上有沒有年薪超過50萬的人？你們都結(jié)婚了嗎？我想請教各位一個問題——怎樣才能嫁給你們這樣的有錢人？我約會過的人中，最有錢的年薪25萬，這似乎是我的上限。要住進(jìn)紐約中心公園以西的高尚住宅區(qū)，年薪25萬遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我是來誠心誠意請教的。有幾個具體的問題：
一、有錢的單身漢一般都在哪里消磨時光？（請列出酒吧、飯店、健身房的名字和詳細(xì)地址）
二、我應(yīng)該把目標(biāo)定在哪個年齡段？
三、為什么有些富豪的妻子看起來相貌平平？我見過有些女孩，長相如同白開水，毫無吸引人的地方，但她們卻能嫁入豪門。而單身酒吧里那些迷死人的美女卻運氣不佳。
四、你們怎么決定誰能做妻子，誰只能做女朋友？(我現(xiàn)在的目標(biāo)是結(jié)婚。)“”
波爾斯女士
下面是一個華爾街金融家運用“哈佛思維“”的回帖：
“親愛的波爾斯：我懷著極大的興趣看完了貴帖，相信不少女士也有跟你類似的疑問。讓我以一個投資專家的身份，對你的處境做一分析。我年薪超過50萬，符合你的擇偶標(biāo)準(zhǔn)，所以請相信我并不是在浪費大家的時間。從生意人的角度來看，跟你結(jié)婚是個糟糕的經(jīng)營決策，道理再明白不過，請聽我解釋。拋開細(xì)枝末節(jié)，你所說的其實是一筆簡單的“財“”“貌“”交易：甲方提供述人的外表，乙萬出錢，公平交易，童叟無欺。但是，這里有個致命的問題，你的美貌會消逝，但我的錢卻不會無緣無故減少。事實上，我的收入很可能會逐年涕增．而你不可能一年比一年漂亮。因此，從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度講，我是增值資產(chǎn)，你是貶值資產(chǎn)，不但貶值，而且是加速貶值!你現(xiàn)在25，在未來的五年里，你仍可以保持窈窕的身段，俏麗的容貌，雖然每年略有退步。但美貌消逝的速度會越來越快，如果它是你僅有的資產(chǎn)，十年以后你的價值甚憂。用華爾街術(shù)語說，每筆交易都有一個倉位，跟你交往屬于“交易倉位“”(tradinglposition)，一旦價值下跌就要立即拋售，而不宜長期持有——也就是你想要的婚姻。聽起來很殘忍，但對一件會加速貶值的物資，明智的選擇是租賃，而不是購入。年薪能超過50萬的人，當(dāng)然都不是傻瓜，因此我們只會跟你交往，但不會跟你結(jié)婚。所以我勸你不要苦苦尋找嫁給有錢人的秘方。順便說一句，你倒可以想辦法把自己變成年薪50萬的人，這比碰到一個有錢的傻瓜的勝算要大。
點評：無論是中國的農(nóng)婦還是美國的小姐，大約都是忘掉了自己或者沒有發(fā)覺自己真正需求的人，因此，很輕易地被精明的商人“忽悠“”了。
因此可以給出三個結(jié)論和大家共享：
第一：世界上沒有聰明的商人，只要太多的糊涂的消費者。
第二：那些充滿光環(huán)的商人往往都是我們作為消費者的糊涂堆積起來的。
第三：有時候商業(yè)就是人性，人性就是商業(yè)！ [b:73f8ad47be] [/b:73f8ad47be]
