金融危機(jī),國外消費(fèi)降低,市場疲軟,定單下滑,外貿(mào)企業(yè)生意難做,是現(xiàn)在普遍存在的問題.近日,很多文章在談什么外貿(mào)企業(yè)怎么樣過冬,鼓吹外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷,筆者認(rèn)為這是紙上談兵,很不實(shí)際,所以寫本文提醒外貿(mào)企業(yè)不要盲目轉(zhuǎn)內(nèi)銷.
1.金融危機(jī)對(duì)整個(gè)世界影響都很大,也包括中國.各行業(yè)的內(nèi)銷市場同樣也在縮水,不同程度上都有影響,在變小不是變大.
2.內(nèi)銷企業(yè)的生意因此也在變得艱難,你外貿(mào)企業(yè)還要去搶這快變小的蛋糕,可以想是很薄利,也是很艱難.
3.內(nèi)銷企業(yè)已經(jīng)有固定的模式,固定的客人,固定的產(chǎn)品去運(yùn)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場.外貿(mào)企業(yè)要快速轉(zhuǎn)內(nèi)銷,新去建立網(wǎng)絡(luò),客源,會(huì)遇到很多問題,至少說不可能馬上完備,需要時(shí)間,自己不熟悉內(nèi)銷市場,還容易掉進(jìn)去虧損.
4.內(nèi)銷產(chǎn)品與外貿(mào)產(chǎn)品基本上有本質(zhì)的不同.外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品在生產(chǎn)環(huán)節(jié).采購環(huán)節(jié),品質(zhì)控制環(huán)節(jié),尤其是包裝環(huán)節(jié),都與內(nèi)銷有區(qū)別.你的產(chǎn)品合適不合適內(nèi)銷?需要鄭重調(diào)查,就算合適內(nèi)銷市場,短時(shí)間生產(chǎn)出內(nèi)銷產(chǎn)品,打破以前外貿(mào)布局,長期發(fā)展來講,不是很好的辦法.
5.可以肯定地說:不是每個(gè)外貿(mào)企業(yè)的產(chǎn)品都可以內(nèi)銷.自己的產(chǎn)品就算可以內(nèi)銷,為什么以前不去布局內(nèi)銷市場?現(xiàn) 在市場變疲軟才去搶呀?現(xiàn)在不是時(shí)候.
恩 很有道理！ 我與一些客戶聊天也提及到,他們會(huì)覺得內(nèi)銷不如外銷做得輕松，客人下了訂單，他們生產(chǎn)就好，規(guī)避好風(fēng)險(xiǎn)，盡量做到收錢發(fā)貨。而做內(nèi)銷自己沒有一套流程，還有入場費(fèi)什么的也麻煩，內(nèi)銷價(jià)格客戶會(huì)壓得很低，收款更是一個(gè)問題。 有些企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)可以兩條腿走路，內(nèi)外銷都在做，不用太依賴出口。
