我所了解的西語市場
如今西語市場火熱是外貿人都知道的事，究竟藍海有多藍呢？恐怕很多外貿人都說不出來。但是唯一可以見證的是來至拉美市場的訂單與以往做歐美市場相比明顯大增。自己搞外貿那么多年，也把我所知道的西語市場的情況跟大伙嘮嘮，無論對與錯，希望或多或少也對外貿兄弟們有所幫助吧！
西語市場也就是西班牙語系市場，由32個國家和地區(qū)組成。西班牙語不但是西班牙的母語，也在拉丁美洲（除巴西和海地外）的十九個國家中使用，另外好像包括個別亞非國家和地區(qū)。我以前一直以為學懂英語就能暢行江湖，現(xiàn)在全球居然有5億人在使用西班牙語，嚇死我了！聽說現(xiàn)在各種西語培訓班開班，西語人才招聘十分火熱，我認識的幾個外貿業(yè)務員朋友也都跑去學西班牙語了，我不禁感慨西語人才的春天快要來了。
大伙都對西語市場的外貿走勢比較看好，那些做歐美市場的老伙計也轉手來做這塊了。最近幾年中國與西語市場國家之間的貿易還算打得比較火熱，我閑時也關注一些貿易報告，雙邊貿易額增長還是十分火速。現(xiàn)在做對西班牙、阿根廷、墨西哥、哥倫比亞等國家出口的企業(yè)也多了不少。中國與西語市場貿易發(fā)展迅速，最主要的原因是該市場對中國簡單制造品的需求十方旺盛，當然中國對西語市場原材料（尤其是拉美地區(qū)）需求也大，雙方各有所需。
有個做跨境電商的朋友告訴我近年西語市場普遍對電氣設備、工業(yè)設備、五金、家用電器、建筑、家具、醫(yī)學用品、化妝品、體育用品、服裝鞋類、食品飲料、箱包等產品的需求較大。但目前做西語市場的外貿生意也并非那么好做，老套的線下貿易顯然有點不太適合，因為很多市場采購需求你都無法掌握，另外還有許多外貿新手對西語市場的市場環(huán)境、語言文化、電商平臺更是是一無所知。外貿企業(yè)在努力成為西語通的同時，還要根據(jù)自己的產品和西語市場情況建立合適的電商，實行本地化營銷，先不要強入，建議穩(wěn)打穩(wěn)扎，步步深入，按需調整產品策略。
在跨境電商方面，電商平臺除了常見的幾個國際大佬外，其實西語市場賣家和買家更偏向喜歡運用SoloStocks、es.mercatrade等具備本土優(yōu)勢的B2B電商。搜索引擎上喜歡用谷歌來尋找商機。
雖然西語市場很給力的發(fā)展，利潤空間讓大家垂涎，但是有部分國家的市場狀況存在某些不同，下面給大家說說我所接觸的一些西語市場國家吧。
西班牙
西班牙是對外貿易發(fā)達的國家之一，主要進口石油、工業(yè)原料、機械設備和消費品，出口汽車、鋼材、化工產品、紡織品等，主要貿易伙伴是歐盟、亞洲（中國）、拉美和美國。近年來，中國出口的西班牙熱門產品是機電產品、電信設備、紡織品及原料、家具玩具雜項制品、賤金屬及制品和化工產品。據(jù)網(wǎng)店賣家反映，西班牙買家和歐洲其它國家買家喜好不同，西班牙市場也偏愛中國的小商品、紡織品、鞋靴。
西班牙的電子商務排名歐洲靠前。其中SoloStocks（以前我介紹過），是我比較喜歡的電商平臺之一，因為2013年起中國企業(yè)可以可以優(yōu)先在該平臺上開網(wǎng)店，享受平臺性價比高的會員待遇。SoloStocks是西班牙和拉丁美洲B2B市場的領導者，在西班牙，有7萬多家公司與SoloStocks合作，在線銷售的產品有70萬余種, 38 種專業(yè)的類別幾乎涵蓋了所有B2B的行業(yè),。平臺共有38級主目錄，2000個子目錄。共有四級會員制度，其中三級付費，一級免費。其目標市場覆蓋12個國家，包括西班牙、墨西哥、阿根廷、哥倫比亞等，同時該平臺在美國、德國、波蘭的頁面瀏覽量也有一定比例。
跟西班牙人做生意保持要有耐心和信心，另外各種證書要齊全。西班牙客人一般是不會隨意的換供應商，產品質量和后續(xù)服務弄得好，信譽到位，一般訂單都很容易來。另外要注意的是給西班牙客戶發(fā)郵件或回復郵件最好用西班牙語，因為西班牙人的英語水平也不咋樣的。西班牙客戶性子有點急，所以郵件盡量回復及時點吧。
阿根廷
阿根廷主要依賴工業(yè)進口，像機器設備、工業(yè)原料、化學品等之類的。其中巴西、中國、美國、德國、玻利維亞、墨西哥都是阿根廷重要的貿易伙伴。作為外貿新興市場，中國為阿根廷第二大出口市場和第二大進口來源國。12年的時候，出口阿根廷像機械設備、電子電器、計算機和通訊設備、紡織品之類的商品生意十分火熱。去年，機電產品、化工品是出口阿根廷的大類，家具玩具、塑料橡膠和賤金屬及制品、紡織品及原料等進口品也比較多。另外不僅是中國，巴西、美國和德國也在搶這塊市場蛋糕。
阿根廷電子商務也逐年火爆，據(jù)說中小企業(yè)中已有31.8%的企業(yè)實現(xiàn)了線上銷售。阿根廷大型電商公司約有30-40家，其在電子商務市場中占據(jù)較大的市場份額，中小型電商數(shù)量約為4萬家。但值得一提的是阿根廷本國電商以及西語市場本土電商在阿根廷的電商卻在國內占據(jù)較大市場份額。在搜索引擎方面，谷歌在阿根廷市場位居前列。
做阿根廷市場的生意應該注意的相關貿易政策特別是關稅，出口阿根廷的關稅較高且執(zhí)法嚴格。外貿人報價時盡可能給自己多留點余地，保證利潤空間，因為阿根廷人比較喜歡壓價。出運的貨物不要做退運，并且貨物在港口不能滯留太久，避免被拍賣的風險；出口貨物需買好保險，以免產生意想不到的損失。外貿人做阿根廷市場，要掌控好貨權，做好各個環(huán)節(jié)的應對準備。
哥倫比亞
哥倫比亞官方雖然一直鼓推外貿出口，但進口也不少，主要進口機械設備、化工產品、農副產品、紡織品和金屬材料等。去年中國成為哥倫比亞機械設備、電子和音像制品、有機化工產品的主要進口來源國，紡織，機械，化工，電子，家電、計算機與通訊設備、金屬制品等產品在哥倫比亞國內比較受歡迎。
開發(fā)哥倫比亞市場要隨時注意該國的市場環(huán)境，國家政策和規(guī)定。在貨運、付款方面把握好之外，產品質量也要把關好，特別是哥倫比亞企業(yè)對產品質量的控制嚴格。
外貿企業(yè)可以適當考慮利用拉美本土跨境電商來做外貿生意，建議做es.mercatrade平臺，它是巴拿馬地區(qū)最大B2B平臺且覆蓋哥倫比亞市場。它歷來被歐洲，亞洲，北美洲，及南美洲的客戶所承認，es.mercatrade有優(yōu)秀的數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、成熟的搜索和運營管理技術，特別是初次在南美B2B平臺注冊使用的用戶，平臺會提供南美地區(qū)經(jīng)貿法律法規(guī)及政策，方便客戶使用。對于初次接觸外貿的賣家，平臺會提供西語的單證介紹及外貿流程。該平臺的覆蓋行業(yè)廣，其熱門行業(yè)有電器、電氣設備、工業(yè)設備、食品飲料、化學、建筑、醫(yī)學用品、醫(yī)學用品、箱包、服裝及鞋類等。
墨西哥
隨著墨西哥國內消費者的購買力和生活水平的上升，消費市場更加廣闊，但競爭也激烈。除了電子產品、時裝、禮品、珠寶和手表等各類消費品外，特別是工業(yè)物料，例如五金、汽車材料、電子零部件、化工產品和紡織品等也是外貿人值得注意的亮點。開發(fā)墨西哥市場網(wǎng)上商店較傳統(tǒng)貿易比較有優(yōu)勢，包括節(jié)省時間、價格較低、便捷的物流，以及產品種類較多。其中電子產品、服裝、天然產品、鞋履及配飾商店生意比較火熱。
中國主要出口墨西哥主要是通訊技術產品、服裝、電器及電子產品、機械設備、電視、收音機、無線電訊設備零附件、原油等，進口計算機與通訊技術產品、電子技術產品、自動數(shù)據(jù)處理設備零附件、集成電路及微電子組件、汽車零附件等。13年墨西哥自中國進口的機電產品較多。另外還有家具、玩具、塑料橡膠等。在墨西哥市場做這塊產品美國商家十分多。
特別是近年來的中墨貿易摩擦問題，外貿人要引起注意，開發(fā)墨西哥市場的外貿企業(yè)要注意的是當?shù)胤蓡栴}、當?shù)匦袠I(yè)風險情況，可以找一個可靠的當?shù)睾献骰锇?，遇到貿易障礙能通過合法有效的方式來保護自身利益。
目前、不少外貿人表示和墨西哥人談外貿生意缺乏安全感，他們比較隨意、磨蹭、報價催得急。所以和墨西哥人談生意還是得有足夠的耐心，墨西哥商家一般對國外客戶會存在疑慮、他們要對商家和產品進行仔細衡量和考慮，這就要求外貿人用合適的方式將自己的好產品打入他們的心田，消除他們的顧慮。其實與墨西哥人態(tài)度比較真誠，一旦合作成功，他們很好打交道的，外貿業(yè)務也就不那么難做了。和墨西哥客戶做生意，交貨期盡量不要太長，需盡量滿足條件及有關規(guī)定，其次需要提高產品質量和檔次，使之符合國際標準。
