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外貿(mào)客戶開發(fā)，需要知道知己知彼，作為海外買家，他們每天會(huì)接觸到很多供應(yīng)商，那么他們是如何進(jìn)行選擇的呢?我們只有了解了這些才能夠有針對(duì)性的進(jìn)行營(yíng)銷推廣，獲得更多海外買家青睞！

第一步：搜索供應(yīng)商

與我們大多數(shù)一樣，海外買家在尋找供應(yīng)商時(shí)也會(huì)通過(guò)在搜索引擎輸入相關(guān)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，再跟進(jìn)相關(guān)度進(jìn)行篩選。

根據(jù)買家這一行為我們可以做以下幾點(diǎn)努力：選好優(yōu)化推廣的關(guān)鍵詞，避開競(jìng)爭(zhēng)大且涵蓋范圍廣的關(guān)鍵詞，選擇精準(zhǔn)度高但有一定熱度和流量的關(guān)鍵詞。利用好網(wǎng)站首頁(yè)的tdk標(biāo)簽，標(biāo)題和描述要包含關(guān)鍵詞，且能引起客戶點(diǎn)擊興趣。

第二步，海外買家瀏覽網(wǎng)站

經(jīng)過(guò)篩選后，客戶會(huì)點(diǎn)開他們認(rèn)為相關(guān)度較高的平臺(tái)，此時(shí)如果網(wǎng)站能夠展現(xiàn)出他們想要的產(chǎn)品，滿足他們的基本需求，解決他們的疑問(wèn)和問(wèn)題，他們就可能會(huì)發(fā)送詢盤，詢問(wèn)具體細(xì)節(jié)。

因此我們的網(wǎng)站要簡(jiǎn)約大方，突出產(chǎn)品，產(chǎn)品圖片要多角度清晰展示，并通過(guò)內(nèi)容描述突出公司和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解決客戶問(wèn)題。尤其需要注意的是一定要設(shè)置留言窗口，標(biāo)明聯(lián)系方式，讓客戶能夠輕松聯(lián)系到你。

第三步 篩選供應(yīng)商回盤

一般情況下海外買家都不會(huì)只給一家供應(yīng)商發(fā)布詢盤，所以在收到回盤后他們還會(huì)再進(jìn)行一波篩選，第一個(gè)篩選條件可能就是價(jià)格，在產(chǎn)品質(zhì)量差別不大的情況下，他們肯定會(huì)優(yōu)先選擇利潤(rùn)更高的供應(yīng)商。因此如果企業(yè)報(bào)價(jià)高于本國(guó)價(jià)格，或較其他供應(yīng)商價(jià)格差距較大，通常就會(huì)直接排除出去。

因此企業(yè)在進(jìn)行詢盤回復(fù)時(shí)，要把價(jià)格寫在明處，并且要事先調(diào)查客戶所在國(guó)家的產(chǎn)品價(jià)格，以及同行產(chǎn)品價(jià)格，不要相差太多，同時(shí)留有一定空間，以應(yīng)對(duì)客戶后來(lái)可能會(huì)出現(xiàn)的砍價(jià)，并在回復(fù)里突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

第四步 做出決定

海外買家通過(guò)以上幾個(gè)步驟之后會(huì)最終剩下幾家做最終對(duì)比，會(huì)詢問(wèn)一些具體合作細(xì)節(jié)，甚至可能會(huì)討價(jià)還價(jià)。當(dāng)客戶向你壓價(jià)時(shí)，說(shuō)明你還有再拼一把的機(jī)會(huì)，而如果你報(bào)過(guò)價(jià)之后客戶就沒(méi)有回音了，那很有可能你已經(jīng)被篩掉了，需要做進(jìn)一步的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。

想知道我是怎么開發(fā)海外客戶的么？我對(duì)比很久選擇了一家主動(dòng)開發(fā)客戶訂單的工具：大概用了一年半給我?guī)?lái)了幾十個(gè)的訂單。體驗(yàn)版本我放這里啦:t.smartsousou.com/w/E21D68，值得一試?？梢越o我留言/加我的微信Backy799

圖靈搜——精準(zhǔn)開發(fā)海外客戶

當(dāng)然今天為大家介紹的只是海外買家選擇供應(yīng)商時(shí)的幾個(gè)大的板塊，中間還有很多溝通細(xì)節(jié)，供應(yīng)商實(shí)力調(diào)查等等，想要拿下訂單，就必須了解海外買家篩選供應(yīng)商時(shí)重點(diǎn)關(guān)注的點(diǎn)。

祝大家在下半年業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高！