從事貿(mào)易行業(yè)的人或許都知道，貿(mào)易這一行真是一個(gè)十分鍛煉人的行業(yè)。涉及到的專業(yè)術(shù)語(yǔ)和理論要求繁多不說(shuō)，在實(shí)踐操作上更是考驗(yàn)人的身心啊。就拿其中一個(gè)“報(bào)價(jià)”來(lái)說(shuō)，或許你會(huì)說(shuō)，報(bào)價(jià)不是給個(gè)價(jià)格數(shù)嗎，你把價(jià)格一說(shuō)不就行了。其實(shí)，實(shí)踐起來(lái)你才會(huì)發(fā)現(xiàn)，“報(bào)價(jià)”，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不易呀。因?yàn)?，?bào)價(jià)也是一個(gè)技巧活兒，報(bào)價(jià)太高，容易把客戶嚇跑，報(bào)價(jià)太低，又會(huì)引起對(duì)方猜疑，也是不敢與你進(jìn)行貿(mào)易合作等等。但是，萬(wàn)事開頭難，再難的事物，實(shí)踐久了，也總會(huì)是有一些技巧之處可尋的。在實(shí)施報(bào)價(jià)中，如果我們可以有效抓住這些實(shí)用小技巧，并將其活學(xué)活用出來(lái)，那么這對(duì)于你的貿(mào)易事業(yè)來(lái)說(shuō)也許會(huì)起到錦上添花的良好的作用呢。下面就讓小編來(lái)總結(jié)一些實(shí)用的報(bào)價(jià)小技巧吧：
首先，我們?cè)趫?bào)價(jià)前，要做好足夠的準(zhǔn)備工作。在準(zhǔn)備工作上，我們可以分兩步走：
第一步，我們要對(duì)客戶的購(gòu)買意愿進(jìn)行認(rèn)真揣測(cè)和分析，對(duì)客戶的真正需求進(jìn)行深入發(fā)掘，爭(zhēng)取做到知己知彼百勝不怠，做出一個(gè)針對(duì)性較強(qiáng)的報(bào)價(jià)單，從而更好的贏得客戶資源。因?yàn)?，?duì)于有些貿(mào)易合作客戶來(lái)說(shuō)，他們除了十分看重質(zhì)量因素之外，而價(jià)格也是他們十分關(guān)注的一個(gè)重要因素。我們?cè)诔浞譁?zhǔn)備的基礎(chǔ)上給客戶一個(gè)報(bào)價(jià)，這一方面可以讓客戶得知我方的交易底限價(jià)格，一方面可以使這個(gè)價(jià)格最大程度接近客戶的滿意值，從而努力促成一樁交易的達(dá)成。一般情況下，報(bào)價(jià)前的這些準(zhǔn)備工作對(duì)于我們提供的報(bào)價(jià)性質(zhì)有著深遠(yuǎn)影響作用。如果買家購(gòu)買意愿很強(qiáng)，達(dá)成交易的成功概率很大，這時(shí)商家一般給出的報(bào)價(jià)就是正式報(bào)價(jià)，即實(shí)盤，如果買家試探的意圖比較明顯，交易成功達(dá)成概率較低，這時(shí)商家一般給出的報(bào)價(jià)就是嘗試性報(bào)價(jià)，即虛盤。
第二步，我們要做好相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研工作，從而實(shí)時(shí)把握好市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)變化。隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)的深入發(fā)展，市場(chǎng)在信息的透明度得到了很大的提升，我們可以充分利用這點(diǎn)，從中調(diào)研到我們所需要的市場(chǎng)信息。而且，受到復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境的影響，使得市場(chǎng)價(jià)格也是隨時(shí)隨地會(huì)出現(xiàn)輕微或大幅度的變化。實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，可以使我們給出的報(bào)價(jià)接近市場(chǎng)行情水準(zhǔn)，從而努力提高交易達(dá)成的概率。
其次，我們要通過(guò)合理價(jià)格術(shù)語(yǔ)的選擇，為我們的貿(mào)易報(bào)價(jià)操作而助力。價(jià)格術(shù)語(yǔ)是報(bào)價(jià)單的核心組成部分，不同價(jià)格術(shù)語(yǔ)的使用，買賣雙方在責(zé)任承擔(dān)以及利潤(rùn)劃分上的結(jié)果也不盡相同。因此，我們?cè)跀M報(bào)價(jià)前，一定要熟練掌握不同的價(jià)格術(shù)語(yǔ)的深刻內(nèi)涵，從而在盡可能的滿足客戶要求的基礎(chǔ)上，根據(jù)已選擇好的價(jià)格術(shù)語(yǔ)進(jìn)行報(bào)價(jià)操作。其中，F(xiàn)OB價(jià)成交的貿(mào)易合作中，當(dāng)市場(chǎng)條件是運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)處于一種波動(dòng)不穩(wěn)定的狀態(tài)時(shí)于商家有利，在CIF價(jià)成交的貿(mào)易合作中，船貨銜接問(wèn)題的解決得到了保障，從而提升出口商家的靈活性和機(jī)動(dòng)性。
第三點(diǎn)，我們可以充分利用合同中的要件因素，從而可以更好的應(yīng)對(duì)對(duì)方的討價(jià)還價(jià)行為，努力提升我方通過(guò)報(bào)價(jià)拿到對(duì)方訂單的成功率。因?yàn)樵谫Q(mào)易洽談過(guò)程中，價(jià)格一直是對(duì)方合作關(guān)注的一個(gè)重要因素，他們往往會(huì)用盡手段從而不斷壓低我方的報(bào)價(jià)水平，這時(shí)我們可以從合同要件入手，從而努力保持我們報(bào)價(jià)的正常水平。在合同中主要包括付款方式、交貨期、運(yùn)貨條款以及保險(xiǎn)條款等，這些因素也會(huì)在很大程度上影響到賣家投入成本，因此我們可以充分利用合同中的這些要件因素與客戶洽談，從而實(shí)現(xiàn)靈活報(bào)價(jià)。
最后，也是最重要的一點(diǎn)，當(dāng)然是通過(guò)自己的綜合實(shí)力，在努力爭(zhēng)取客戶的貿(mào)易合作意愿了。俗話說(shuō)“真金不怕火煉”，如果我們自身實(shí)力硬，綜合實(shí)力很強(qiáng)，那么我們完全沒(méi)必要委屈自己，通過(guò)低廉的報(bào)價(jià)來(lái)留住客戶。綜合實(shí)力強(qiáng)，不僅可以提高自己報(bào)價(jià)的底氣，還可以贏得客戶的青睞，這種情況下，報(bào)價(jià)就只是一種形式了，雙方達(dá)成貿(mào)易合作的機(jī)率也很大。
以上就是根據(jù)一些貿(mào)易報(bào)價(jià)實(shí)踐總結(jié)出的一些小技巧，希望可以對(duì)初涉貿(mào)易報(bào)價(jià)領(lǐng)域的你有所幫助哦。
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