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2016年起，在Facebook上開(kāi)店，成為中國(guó)跨境界的一股新的風(fēng)潮，并快速席卷。然而，現(xiàn)在還是有部分跨境電商對(duì)Facebook持官觀望態(tài)度：Facebook開(kāi)店？它宣傳的精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)真的那么神奇嗎？
一般來(lái)說(shuō)，考察精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力的標(biāo)準(zhǔn)主要看幾個(gè)因素：對(duì)接平臺(tái)的數(shù)量和結(jié)構(gòu)（流量來(lái)源）、人群數(shù)據(jù)&算法（數(shù)據(jù)分析處理能力）以及現(xiàn)有客戶(hù)結(jié)構(gòu)（對(duì)行業(yè)的理解和資源優(yōu)勢(shì)）。
對(duì)接平臺(tái)，當(dāng)然是本家：Facebook是社交起家，現(xiàn)在已是社交界的不死妖孽，全世界人民都被騙了，怎么你還想裝智慧？而其他兩點(diǎn)，相信你們了解之后，就會(huì)覺(jué)得：用“神奇”二字形容Facebook的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)并不為過(guò)，看完這幾點(diǎn)，你一定會(huì)驚訝地合不上嘴：
1、 客戶(hù)資料超齊全
要精準(zhǔn)，資源是前提，除了客戶(hù)的品牌的資料，Facebook 甚至還和 Datalogix 簽約，要透過(guò)他們的美國(guó) 7,000 萬(wàn)家戶(hù)採(cǎi)購(gòu)資料，下一步，把自己的客戶(hù)名單與資料匯入進(jìn)來(lái)，交叉比對(duì)，一方面可以對(duì)離開(kāi)的老客戶(hù)做 Remarketing (又稱(chēng)為 Retargeting)，一方面可以用分析出來(lái)的 Insights 去更精準(zhǔn)的鎖定潛在用戶(hù)。
2、 算法超強(qiáng)大
A． 數(shù)據(jù)保留事無(wú)巨細(xì)
現(xiàn)在，Facebook平臺(tái)上有8億多活躍用戶(hù)， 每個(gè)月都會(huì)有300億條的動(dòng)態(tài)更新，每天上傳850萬(wàn)張照片，平均每秒鐘3.125萬(wàn)次評(píng)論回復(fù)……這些龐大的數(shù)據(jù)，都存儲(chǔ)在Facebook數(shù)據(jù)中心內(nèi)， Facebook用戶(hù)的基本屬性—年齡、性別、職業(yè)等等資料在用戶(hù)注冊(cè)時(shí)就已填寫(xiě)，用戶(hù)在Facebook上進(jìn)行正常的社交活動(dòng)，以為自己的活動(dòng)不受窺視，但是Facebook卻保留了所有的數(shù)據(jù)。
B.小小按鈕藏玄機(jī)
與用戶(hù)提供的個(gè)人簡(jiǎn)歷或興趣信息相比，他們的行為方式能夠更準(zhǔn)確地顯示其的轉(zhuǎn)化潛力，而Facebook也可以將傳統(tǒng)廣告模式的普遍撒網(wǎng)方式轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N精準(zhǔn)的客戶(hù)尋找。
“l(fā)ike”按鈕，這項(xiàng)來(lái)自于Facebook的最大創(chuàng)意，可以出現(xiàn)在任何一張照片、消息，甚至是廣告的左下角，當(dāng)你對(duì)這些信息感到有興趣，點(diǎn)擊一下“l(fā)ike”時(shí)，你的這個(gè)interest(興趣)，就已記錄在案了。
C.高大上的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)工具
AFP軟件:所有用戶(hù)的行為都會(huì)成為AFP軟件可利用的數(shù)據(jù)。
利用AFP軟件中各種針對(duì)人群的定位功能，鎖定目標(biāo)人群，上傳發(fā)布相應(yīng)的圖片和文字廣告，進(jìn)行廣告投放。而廣告投放后產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，又能通過(guò)AFP軟件的數(shù)據(jù)分析功能，反饋到分析師和廣告主面前，可以迅速地總結(jié)、調(diào)整和優(yōu)化策略，并調(diào)整目標(biāo)人群的各種參數(shù)，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的投放。
如果一個(gè)廣告主對(duì)Facebook提出如下要求：我想要投放的對(duì)象是：男性、35歲、居住在加利福尼亞州、有過(guò)本科以上的教育水平、已婚且處于職場(chǎng)人士狀態(tài)，讓Facebook篩選出這樣的用戶(hù)群是極快的事。
Facebook推廣在國(guó)外早已不新鮮了，在我國(guó)，對(duì)于那些由于操作、語(yǔ)言等一系列問(wèn)題，不能在Facebook上賣(mài)貨的商家來(lái)說(shuō)，真是失去一個(gè)賺錢(qián)的好機(jī)會(huì)。有什么方法可以解決這些問(wèn)題呢？
“盈店通”這樣的平臺(tái)，以傳統(tǒng)B2B及B2C電商平臺(tái)的跨境電商企業(yè)為服務(wù)對(duì)象，也能提供最新鮮的Facebook推廣玩法。希望它能幫助中國(guó)的跨境電商，乘著Facebook精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的東風(fēng)，在國(guó)內(nèi)的跨境界打一場(chǎng)漂亮的翻身仗。 |
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