結(jié)了買手討厭的四類供應(yīng)商，不一定全面，但有參考意義，你們可以對照看看，自己有沒有“中”：
一、擠牙膏型
報價不詳細(xì)，后續(xù)客戶問一點，答一點，這很消磨客戶的耐心與好感。
二、拖延癥型
最明顯的表現(xiàn)就是郵件回復(fù)不及時、面對客戶的問題解決不及時。
這里需要提醒的是，即使你真的沒辦法及時回復(fù)客戶，也應(yīng)該先告知對方并給出一個預(yù)計的回復(fù)時間。
什么都不說地拖著，這是大忌。
三、妄想癥型
這類說白了就是過分多疑，面對詢價，毫無根據(jù)地猜測客戶的真實性。
四、自大癥型
過于狂妄自信，面對客戶提出的建議或者要求，不夠重視或者無視。
可能在你看來，客戶的想法非常業(yè)余，但你也至少要用委婉的方式傳達(dá)。
上述類型，你如果占了一項甚至多項，那我保證，你產(chǎn)品再好、價格再合理，也有可能會丟客戶。
買手對于供應(yīng)商的考量，除了產(chǎn)品、價格、交貨期，還包括業(yè)務(wù)員的服務(wù)意識、工作效率、可靠性、專業(yè)性等等。
這些因素并不唯一，而是同時存在的。
所以，想要俘獲客戶的心，千萬不要在一開始，就成為他們討厭的人。
B2B競爭激烈，做外貿(mào)誰能圈住更多客戶，就能出更多訂單，
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