常常出現(xiàn)這種情況：
給客戶報價后一直說價格偏高，可實(shí)際上價格就是根據(jù)當(dāng)前市場核算的，為了拿客戶，根本沒留討價還價的余地。高了客戶接受不了，低了公司賠錢，就這么卡在價格上了，要怎么繼續(xù)談下去？
有人說，這個時候應(yīng)該避開價格談產(chǎn)品，談公司的實(shí)力；可是，就算你產(chǎn)品好的不~~~得了，卻沒有任何質(zhì)量認(rèn)證、沒有任何有說服性的書面證明；公司實(shí)力方面，廠房規(guī)模小，不占優(yōu)勢；這種情況下，即使我嘴上生花、說的天花亂墜，客戶肯定也不會相信我空口幾句白話就此下單，搞不好還會以為我過度吹噓，是騙子呢。
也不能一直談業(yè)務(wù)不相關(guān)的事吧。
……
就卡在價格這里了，公司尚不具備雄厚實(shí)力，又不能空談產(chǎn)品，客戶當(dāng)然不能就這么丟了，怎么繼續(xù)下去？
這個問題太實(shí)際了，亟需解決，相信新朋友老朋友可能都遇到過類似情況，大家有方法的盡管支招過來吧，先謝謝同仁們??！
知道有朋友也有這樣的問題，但是不知道這個問題這么普遍。 那你們實(shí)際操作中是怎么繼續(xù)的？對不對的，把方法都說說吧，大家交流下，也許就能找到新方法呢。 說吧說吧~~~
同じです。難しいなあ。
真誠
彼此彼此
同問
waitting
確實(shí)是那樣，不知道怎么辦？
哈，和老板研究一下怎樣將貨就價啊。在設(shè)計上研究一下，是不是可以改良一下令成本減少，大小方面研究一下是不是可以在不影響產(chǎn)品的情況下把體積弄小一點(diǎn)以減低成本。用料方面是不是可以有減少成本的空間，......等等。 John
期待高手指點(diǎn)！
面臨和LZ同樣的問題!
問題是如何用你的真誠打動他！
呵呵
我這邊也是，有個談了很久的客戶就是價格問題
這個確實(shí)難題呀 很想知道有什么好方法不
這個問題非常難以回答，我自己有過這樣的經(jīng)歷，給客戶報了較高的價格，結(jié)果客戶回了個價格，當(dāng)時，我不想跟他討價還價了，答應(yīng)了客戶的價格，結(jié)果是客戶還是不答應(yīng)給單子！所以說，能否做的成生意，只有上帝知道！
