常常出現(xiàn)這種情況:
給客戶報價后一直說價格偏高,可實(shí)際上價格就是根據(jù)當(dāng)前市場核算的,為了拿客戶,根本沒留討價還價的余地。高了客戶接受不了,低了公司賠錢,就這么卡在價格上了,要怎么繼續(xù)談下去?
有人說,這個時候應(yīng)該避開價格談產(chǎn)品,談公司的實(shí)力;可是,就算你產(chǎn)品好的不~~~得了,卻沒有任何質(zhì)量認(rèn)證、沒有任何有說服性的書面證明;公司實(shí)力方面,廠房規(guī)模小,不占優(yōu)勢;這種情況下,即使我嘴上生花、說的天花亂墜,客戶肯定也不會相信我空口幾句白話就此下單,搞不好還會以為我過度吹噓,是騙子呢。
也不能一直談業(yè)務(wù)不相關(guān)的事吧。
……
就卡在價格這里了,公司尚不具備雄厚實(shí)力,又不能空談產(chǎn)品,客戶當(dāng)然不能就這么丟了,怎么繼續(xù)下去?
這個問題太實(shí)際了,亟需解決,相信新朋友老朋友可能都遇到過類似情況,大家有方法的盡管支招過來吧,先謝謝同仁們??!
知道有朋友也有這樣的問題,但是不知道這個問題這么普遍。 那你們實(shí)際操作中是怎么繼續(xù)的?對不對的,把方法都說說吧,大家交流下,也許就能找到新方法呢。 說吧說吧~~~
哈,和老板研究一下怎樣將貨就價啊。在設(shè)計上研究一下,是不是可以改良一下令成本減少,大小方面研究一下是不是可以在不影響產(chǎn)品的情況下把體積弄小一點(diǎn)以減低成本。用料方面是不是可以有減少成本的空間,......等等。 John
這個問題非常難以回答,我自己有過這樣的經(jīng)歷,給客戶報了較高的價格,結(jié)果客戶回了個價格,當(dāng)時,我不想跟他討價還價了,答應(yīng)了客戶的價格,結(jié)果是客戶還是不答應(yīng)給單子!所以說,能否做的成生意,只有上帝知道!