一位海外回國(guó)的年輕經(jīng)理，相當(dāng)有才干，在公司里升遷的也很快。也正因少年得志，難免就養(yǎng)成過分自大、目中無人的毛病。故在公司里人緣并不好，相對(duì)的，朋友就少了。適逢中秋節(jié)，每個(gè)人都回家團(tuán)聚。而這位年輕經(jīng)理的家人均在國(guó)外，因此相當(dāng)無聊，只得自己留在公司加班。這個(gè)情形看在公司兩位老經(jīng)理眼里，覺得有些不忍，于是就約了這位年輕的經(jīng)理一起去釣魚。年輕的經(jīng)理當(dāng)然是欣然地答應(yīng)啦!
他們租了一條船，劃到湖中小島釣魚。時(shí)間一長(zhǎng)，其中一位老經(jīng)理就起身方便。只見老經(jīng)理三兩下即從湖面蜻蜓點(diǎn)水般的跳到對(duì)岸。這年輕經(jīng)理以為自己眼花，正在驚異之際，又見方才那老經(jīng)理一溜煙的跳回，更是目瞪口呆，心想：想不到這老經(jīng)理是個(gè)練輕功的異人。但自己總是留洋的博士，豈可隨意佩服他呢。又過了一會(huì)，另一位老經(jīng)理也起身方便這次年輕經(jīng)理看得更清楚，老經(jīng)理竟然同樣能在水面上踏過去又跳回來。心中更是佩服這兩位經(jīng)理的身藏不露。但自己總還是博士，不宜輕易表現(xiàn)出佩服他們。
時(shí)間長(zhǎng)了，年輕經(jīng)理亦需要方便。心想大概此地湖水浮力較大，老經(jīng)理可以過，他絕對(duì)也可以過。因此起身提氣，往水面一跳，只聽一聲“撲通”天??！
下的兩位老經(jīng)理不知所措趕快去拉起他，道歉說到：“唉呀，我們忘了告訴你，石頭在哪里呀！”
故事引喻：
不論一個(gè)人的學(xué)識(shí)、地位如何，到任何新環(huán)境都應(yīng)該用謙虛的態(tài)度去與人相處，才不會(huì)因盲目自負(fù)，而是自己落得啼笑皆非的地步。
無論我們做什么事情，心態(tài)都是很重要的。對(duì)每一個(gè)直銷商來說，誰都希望自己的業(yè)績(jī)獲得數(shù)倍的增長(zhǎng)，但是要做到這一點(diǎn)，良好的心態(tài)是不可或缺的，因?yàn)槭裁礃拥男膽B(tài)決定了什么樣的成就，什么樣的心態(tài)決定了什么樣的人生。成功的直銷商有具有如下十種心態(tài)：
一、懂得自尊和珍惜
懂得自尊的人才會(huì)懂得珍惜生命。開發(fā)自我，才會(huì)具備積極樂觀的心態(tài)，從而充滿活力，行動(dòng)有條不紊，堅(jiān)持不懈。不斷取得自我成長(zhǎng)，并同時(shí)幫助他人成長(zhǎng)，是人生具有意義和價(jià)值的切實(shí)體現(xiàn)。作為一名直銷商，自尊的心態(tài)是必不可少的。當(dāng)你遇到困難，遇到別人的指責(zé)和非難時(shí)，自尊一定不能絲毫減少。自尊是你生命中最重要的部分，只有懂得自尊的人才能真正懂得生命的意義，才會(huì)在今后的直銷過程中處理好各種困難和問題，不輕易被打倒。
二、有積極，樂觀向上的心態(tài)
從事傳統(tǒng)行業(yè)，大半的人只是為了生活而工作，不會(huì)每天都充滿激情。然而對(duì)于直銷事業(yè)來說，目標(biāo)是借助自己的想象空間具體地描繪出來的，只要具備主動(dòng)積極的心態(tài)，不斷地向前努力，就一定可以將其實(shí)現(xiàn)。
無論做任何事情，都可能會(huì)遇到困難。但遇到困難與挫折時(shí)，悲觀的人可能會(huì)退縮不前，無所作為，最終與成功無緣。而樂觀的人則把所遇到的一切困難視為自然，把同困難和挫折抗?fàn)幰暈槿松臉啡ず褪聵I(yè)有成的必經(jīng)之路，從而以積極樂觀的態(tài)度去迎接困難與挫折，并最終克敵制勝。
當(dāng)然，積極樂觀的心態(tài)不是每個(gè)人與生具有的。
但你發(fā)現(xiàn)自己缺乏樂觀心態(tài)時(shí)，不要失望沮喪，你完全可以通過心理訓(xùn)練，有目的地培養(yǎng)自己的樂觀心態(tài)。其中，最有效的辦法之一就是經(jīng)常有意識(shí)地和積極樂觀的人呆在一起，從這些人身上獲得樂觀情緒的感染，調(diào)動(dòng)自己的積極心態(tài)，從而把消極的情緒從大腦中排擠出去。正所謂，“近朱者赤，近墨者黑?！?
無論如何，你要以樂觀向上的精神支持你的事業(yè)，千萬不能因暫時(shí)的困難內(nèi)或挫折而灰心喪氣。逆境過后是順境，冬天過后是春天。讓樂觀精神伴你一生，你的事業(yè)必定會(huì)獲得成功。
三、有耐心
任何人做事都要有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，因?yàn)槊考露加衅鋬?nèi)在的規(guī)律性，做直銷也是如此。任何一個(gè)從事直銷行業(yè)的人都想取得成功，但成功不是一蹴而就的，成功也要有一個(gè)循序漸進(jìn)的過程。因此，直銷商要有積極的心態(tài)，不能操之過急。一定要從一點(diǎn)一滴做起，著急不起絲毫作用。正確的做法是保持一顆“平常心”，這樣才能積極而有穩(wěn)步持久地發(fā)展。
四、老板心態(tài)
直銷商自己就是產(chǎn)品的老板，既然自己經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品，當(dāng)然最好是自己首先試用。這也是檢驗(yàn)直銷商有無老板心態(tài)，打算不打算長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要指標(biāo)。有的直銷商由于缺乏老板心態(tài)，不理解為何要親自使用產(chǎn)品，常常抱怨又要花錢，這種直銷商往往連第一步也無法踏出，很快就會(huì)消失。
五、歸零的心態(tài)
所謂歸零的心態(tài)，即每一位直銷商，不論你在原來從事的行業(yè)中是何等得出類拔萃，具有多么豐富的經(jīng)驗(yàn)，已取得過多么卓越的成就，當(dāng)你步入直銷事業(yè)之后，必須把這一切都放在一邊，心態(tài)歸零，從頭學(xué)起。這是直銷對(duì)每個(gè)直銷商最基本的要求。因?yàn)椋瑹o論是從經(jīng)營(yíng)理念還是運(yùn)作方式上來講，直銷與其他的傳統(tǒng)銷售方式都有很大的區(qū)別的。其內(nèi)涵和外延可以說是博大精深，需要我們認(rèn)真反復(fù)地 學(xué)習(xí)與研究，不斷地領(lǐng)悟。只有遇到新事物虛懷以待，心態(tài)歸零，才能很快吸收，深刻地領(lǐng)悟，更好的把握其真諦。
每個(gè)人在成長(zhǎng)過程中都有自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)。而心態(tài)就要象一只杯子，如果已經(jīng)裝了一些牛奶，現(xiàn)在想換成咖啡，必須把牛奶倒掉，變成空杯狀態(tài)才能有純正的咖啡味道，才能做到別人給你一分，就會(huì)吸收一分；給你半杯，就會(huì)吸收半杯； 給了全部就照單全收，再加上自己的體驗(yàn)，便會(huì)比別人多了一整套經(jīng)驗(yàn)。
六、學(xué)習(xí)的心態(tài)
人總是在不斷地接觸新事物，學(xué)習(xí)新知識(shí)。只有通過學(xué)習(xí)，人們才可以真正地跟上時(shí)代的步伐，不斷地前進(jìn)。直銷商更是如此。作為直銷商，不僅要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，而且要學(xué)習(xí)銷售計(jì)劃，尤其要學(xué)習(xí)做人的理念，修煉自己的品德和人格。只 有這樣，才能具備深厚的功底和較高的道德水準(zhǔn)，也才能厚積薄發(fā)。
所以，對(duì)于一個(gè)直銷商來說，一定要有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)心態(tài)。你可以向成功人士學(xué)習(xí)，也可以從書本中汲取，甚至可以向陌生人或你的親朋好友請(qǐng)教。而且，作為直銷商，不僅僅要懂得學(xué)習(xí)知識(shí)，更要懂得在學(xué)習(xí)中不斷總結(jié)，并把它應(yīng)用到實(shí)際中去。不能只是學(xué)習(xí)書本上的知識(shí)，而不去應(yīng)用和實(shí)踐，“紙上談兵”是絕對(duì)行不通的。擁有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)心態(tài)是直銷商不斷提高自己、發(fā)展自己的重要保證。
七、誠(chéng)實(shí)的心態(tài)
作為一個(gè)直銷商，一定要以誠(chéng)為本，以信服人，杜絕謊言。這是直銷商必須具備的素質(zhì)，必須遵守的信條，無論是介紹公司、介紹產(chǎn)品、介紹獎(jiǎng)金制度，還是宣講直銷文化、直銷精神以及直銷優(yōu)勢(shì)，都應(yīng)當(dāng)實(shí)事求是，恰如其分，不能以任何夸大不實(shí)的嚴(yán)詞蠱惑或蒙騙顧客。
直銷商一定要說老實(shí)話，辦老實(shí)事，做老實(shí)人，這也是直銷本身的特點(diǎn)所決定的。直銷事業(yè)是一種依賴于人際關(guān)系的營(yíng)銷，發(fā)展的根基就是良好的人際關(guān)系，而人際關(guān)系是以誠(chéng)信為根本的。直銷商只有時(shí)刻保持誠(chéng)實(shí)的心態(tài)，才能真正地贏得顧客以及發(fā)展自己的直銷事業(yè)。
八、勇敢的心態(tài)
直銷是一種推銷自己的職業(yè)，直銷更是一種勇敢的職業(yè)。當(dāng)直銷商向別人推銷產(chǎn)品或是介紹這個(gè)職業(yè)時(shí)，他們面對(duì)的不僅僅是別人，也是自己。有一些直銷商，當(dāng)他們?cè)谕其N過程中遭到拒絕后，往往會(huì)產(chǎn)生一種心理障礙，害怕再去向別人推銷商品，或是向別人介紹這種職業(yè)。事實(shí)上，直銷商業(yè)績(jī)不佳，不見得是他們懶惰無能的結(jié)果，真正的原因很可能是他們害怕自我推銷。當(dāng)他們產(chǎn)生恐懼心理后，在下一次的推銷過程中就會(huì)表現(xiàn)得更差。然而如果連他們自己都沒有信心，別人又怎么能夠信任他們呢？
所以，對(duì)直銷商來說，勇氣是非常重要的，勇氣是你行動(dòng)的動(dòng)力。作為直銷商，該克服自己恐懼心理，讓勇敢在你的心里生根發(fā)芽。
九、自信的心態(tài)
一個(gè)人僅僅靠“希望”是不會(huì)美夢(mèng)成真的，惟有強(qiáng)烈的企圖才能促使一個(gè)人下定決心，并且做到讓自己的身心完全得投入。而在完全得投入之際，還要有贏家的心態(tài)，這樣才能建立起自信心。堅(jiān)定地認(rèn)為只要努力就會(huì)成功，熱情才容易被激發(fā)出來，并能一發(fā)不可收拾。如果沒有好的產(chǎn)品，人們當(dāng)然不會(huì)投入；但是有了好產(chǎn)品，而你卻不投入足夠的熱情，怎么能把產(chǎn)品推薦給別人，并讓別人接受呢？所以，直銷需要自信。
十、有證實(shí)自我價(jià)值的心態(tài)
任何人都需要被承認(rèn)，都需要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到社會(huì)的認(rèn)可。直銷人員也是一樣，直銷在他們眼中不僅僅是一種賺錢的機(jī)會(huì)，更是一種實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)自身價(jià)值的方式。這種心態(tài)可以分為以下幾種：
1、發(fā)掘潛能，體現(xiàn)自我價(jià)值
事實(shí)上，任何人在他們所從事的工作中都只用了他們?nèi)繚摿Φ囊恍〔糠?。因此，許多人在尋求發(fā)揮潛力、展示自我的機(jī)會(huì)。直銷方式集消費(fèi)者、銷售者、經(jīng)營(yíng)者于一體，并且存在幾何倍增效應(yīng)，于是，許多直銷商認(rèn)識(shí)到直銷能為自己提供一個(gè)施展才華的無限空間。
2、展示自我才能
從事直銷，所有的人都站在同一個(gè)起跑線上，都有均等的機(jī)會(huì)。如果你真正有能力自然會(huì)取得成功，令人刮目相看。
3、改變生活方式
每個(gè)人都有自己的活法，都有不同的生活方式。因?yàn)橹变N以人為中心，它所推銷的不只是產(chǎn)品，還有它的價(jià)值觀念，即自信、合作、成功和自由?；蛘哒f是一種新的生活方式，能夠幫助人們實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。
許多直銷商通過直銷這個(gè)行業(yè)了解直銷文化，并深受其感染，漸漸地從思想上有了巨大的轉(zhuǎn)變。與此同時(shí)，他們的生活也因其自身的努力變得更加美好。
