首先我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該是你自己的利潤(rùn)點(diǎn)定位在哪里。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我提交了價(jià)格以后，如果你要砍我價(jià)，我不會(huì)立刻做出回應(yīng)。請(qǐng)參考如下4點(diǎn)：

1.客戶砍價(jià)的時(shí)候，不能一口回絕，一口回絕可能導(dǎo)致客戶流失；也不要太爽快就給他降價(jià)，人總是會(huì)有貪小便宜心理的，客戶會(huì)想，你這么爽快就答應(yīng)了，那你們肯定是還有很大的利潤(rùn)空間的，客戶就會(huì)再要求你更便宜一點(diǎn)；

2.要委婉的拒絕，你可以強(qiáng)調(diào)自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，可以給他一個(gè)包郵，或者說(shuō)給他送些小禮品；

3.如果客戶最后實(shí)在是不依不撓，這個(gè)時(shí)候你可以給他稍微優(yōu)惠一點(diǎn)點(diǎn)，但是切記，不能太著急！永遠(yuǎn)都是說(shuō)我再看看，向公司申請(qǐng)一下，或者有相關(guān)的配件要重新和供應(yīng)商檢查成本；

4.示弱，表明自己是小公司，小本經(jīng)營(yíng)，根本沒(méi)有辦法承擔(dān)這么他的降價(jià)要求，希望能夠體諒一下，后續(xù)訂單穩(wěn)定的時(shí)候再提供相對(duì)應(yīng)的折扣優(yōu)惠；