不同角色，接觸獲取該電子商務(wù)公司信息的深淺程度，決定著評估方式的差異。

如果是局外人，只能從公開渠道了解情況，有幾個核心可以把握的評估點：

首先得看是自主品牌還是代理零售模式。

如是自主品牌，需要再深入細(xì)看很多公司運(yùn)營情況，可以另起話題作答。

如果是代理零售，再看主銷商品結(jié)構(gòu)。

主銷商品結(jié)構(gòu)至少決定兩個核心，一是發(fā)展空間，二是毛利情況。

先說發(fā)展空間，電商之前的高速絕對離不開用戶消費(fèi)行為從線下到線上的轉(zhuǎn)化，基于這點，國內(nèi)社銷零售總額每年近20%的增加+電商銷售額在社銷零售總額里的占比在5年內(nèi)要翻番的大勢，決定了一個電商企業(yè)年平均增長速度要低于100%是不好見人的。但這里就有奧秘，比如主銷的是3C產(chǎn)品，就別抱有這樣的高增長期待，去年全國的總盤子不到8000億，光天貓+京東銷售了多少？如果再去看看傳統(tǒng)零售100強(qiáng)的數(shù)據(jù)，又銷售了多少？所以，電子產(chǎn)品的銷售已經(jīng)高度集中，且基本完成線上到線上的轉(zhuǎn)化過程，接下來除了一些犄角旮旯的掃尾戰(zhàn)，該品類電商銷售的成長基本會與整個社銷整體成長取齊。換看服裝，近萬億的盤子，按去年整體網(wǎng)購銷售在社銷總額的6%來計，該有600億，請問去年有多少過60億銷售額的服裝電商？這就是品類決定發(fā)展空間的原因。

再說品類跟毛利的關(guān)系。還拿3C舉例，不說新奇特的小家電，在供應(yīng)商的拿貨成本跟最終售價之間，能有幾家電商能高于10%把東西賣出去？要換成是化妝品呢，要不是大品牌貨品，也不看聚美/樂峰等特例，有多少家又是低于25%再銷售的？每天的交易量。這里有個毛估方法，看獨立訪問量再乘以1%的訂單轉(zhuǎn)化率。如果是百貨類電商（只做單一城市、垂直類、自主品牌類和淘寶店等小團(tuán)隊運(yùn)營不在這規(guī)律），經(jīng)營了兩年，還沒達(dá)到1000單，還是直接pass的好。為什么1000單是坎？這里有幾個決定因素，第一，人吃馬喂的人資投入消耗，在這個坎之前投入占比很難控制在15%以內(nèi)；第二，做不到這個數(shù)，很難在單一城市突破日均300的配送單量，這意味著倉儲物流配送占比很難低于10%；第三，團(tuán)隊還沒有經(jīng)歷激烈磨合。SKU怎么汰換？動銷怎么把控？消退如何處理？等等這些并不是小打小鬧能夠摸索出規(guī)律的。第四，市場投入的積累不夠。兩層，一是依賴這樣的流動資金，數(shù)額還不足夠試錯，二是無法固化靈活使用高ROI回報+品推這不同目的的市場手段。若有錢，與其投這樣的企業(yè)碰運(yùn)氣，還不如自己從零開始投建?？醇?xì)節(jié)。比如任選幾款商品，看包裝描述。有每一次一字不落看所買商品隨附的紙質(zhì)說明手冊的同學(xué)請舉手！什么意思？電商相較傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢在于能夠互動即時做信息反饋處理，這個應(yīng)用在銷售上，就是互聯(lián)網(wǎng)能夠借助更多的展現(xiàn)方式和定向抽煉商品信息以實現(xiàn)更高的針對用戶的購物說服。沒有在商品描述上做此努力，很多光鮮都只在表象。當(dāng)然，還有很多其它細(xì)節(jié)，同理可推其重要性，所以一定也要作為評估考察的點。如果能接觸到內(nèi)部資料和直接的企業(yè)團(tuán)隊成員，能夠作為評估的當(dāng)然就更為豐富。團(tuán)隊上，量化數(shù)值上關(guān)注點也都有不少講究，考慮到能夠接觸到企業(yè)核心信息和團(tuán)隊的人，基本也都不算草根，這部分的評估也就無需再展開了。